互联网时代农产品上升的新营销模式

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(本文从新浪博客搬家，新浪博客上线时间:2018-03-20 20:26:26）

农村电商新思维――《农业创新营销模式设计》一书是新农联创始人毕慧芳主要写给新农民的新作。她邀请我为这本书写序言。为了不辜负这一使命，她围绕这本书的核心内容进行了深入的沟通——互联网时代农产品上升的新营销模式。

其次，正如前面提到的，作者在农产品上升时增加了尊严和价值的说法。与农产品的价值相比，赋予农产品个性化的尊严并不常见。在讨论这一点时，作者回答说：农业农民在农村地区一直处于这样的底层地位，农产品也很低，当新农民把他们变成品牌，重塑价值，当每个人的朋友圈都是温暖的农产品，当时尚女孩不展示衣服和农产品，当农产品成为最高贵的礼物，当橙子叫楚橙，猕猴桃叫柳桃，当人们追求农产品不是为了包裹腹部，而是因为我喜欢它们时，农产品回到了应有的尊严。因此，我们不仅要重塑农产品的价值，还要回归农产品的尊严。因此，我们不仅要重塑农产品的价值，还要回归农产品的尊严。没有尊严的产品不可能有价值。我觉得有必要把这段话告诉大家，这有助于读者理解作者心目中农产品的尊严。

还有，什么样的农产品才是有尊严有价值的农产品？作者认为，并非所有农产品都符合条件，也不可能使所有农产品都符合条件。尊严也要有基本素质，品种、品质、品牌、品味、品格，只有安全、美味、最喜欢的产品。”其中，要让消费者喜欢而去主动追求，这样的农产品特质，尤其为作者所看重。此外，新农民在这方面的任务是使更多的农产品具有这样的特点，从而使农产品具有尊严。互联网的分散化和连接，消费者的觉醒，一方面让每个人都有机会享受尊严的农产品，另一方面也让更多的农产品有机会享受尊严。不用说，作者没有讨论在实践中以拼写价格销售农产品的做法。显然，这不仅有助于农产品的尊严和价值，而且只会适得其反。我们的使命是让所有的农产品都走在尊严和价值的道路上，她说。这有助于读者理解书写的目的和意义，即探索农产品实现其尊严和价值。

最后，农产品如何实现其尊严和价值？这是作者在这本书中回答的问题。作者从产品、品牌、营销、社会电、新鲜电、供应链、产业链、生态农业等角度、多层次讨论，重点回答农产品商品、商品网络、网络品牌、品牌社会、社会联合、联合产业化、产业创新如何做问题。这也是作者在本书中叙述的逻辑主线。

本书给我留下最突出的印象，是作者回答上述问题的主要方式，不是学术性的，而是使用了大量的案例，用讲故事加点评的方法，将自己对书名中“农业创新营销模式设计”的观点表达出来。显然，这也是这本书最大的特点。这样做，优点在于生动、可读性强，更适合大多数新农人读者的阅读口味，在记住故事的同时接受了作者要传达给他们的观点；缺点在于不够严谨，一些重要的概念没有定义，便容易引起歧义解读，一些基础性的判断没有实证支撑，便让在此之上推出的观点显得不够牢靠，一些重要的操作建议没有讲清其适用条件，便失之于准确。

当然，对于一本专注于实践的书，我们可能不应该对它的学术要求。我相信新农民仍然可以找到他们需要的营养，并从中得到很大的帮助。这本书的写作风格相当感性，许多地方的口语很强，故事很有感染力。许多关于实际操作的描述都很详细，加上图片的帮助，为这本书增添了很多色彩。

作者和我已经认识五六年了，最初是因为农产品上升。当时淘宝聚划算为陕西武功县苹果滞销组织了聚果行动。事后，阿里研究院邀请参与者和研究者召开复盘分析会。我们都被邀请参加会议。随后，2013年夏天，她带着甘肃省成县核桃书记李翔到社会科学院寻求合作。后来，她来到遂昌、陇南、龙岩等地进行实地调查，这些都与农产品的上升有关。自成立新农联以来，她进一步明确了以促进农产品尊严和价值为职业定位。在新媒体上，她以毕慧芳农业的名义示人，将自己与农业联系在一起。在圈内，她以新农人行者和新农人知心大姐的形象行走，深入田野，帮助新农人，收获了大量铁粉。包括这本书中的许多案例，她能一起来，完全得益于此。此外，她还亲自操作了一些有影响力的网络营销项目，包括十二个苹果。自然，这比那些关在象牙塔里研究农产品上行，靠剪贴写东西的人更脚踏实地。相信读者也能从书的字里行间闻到田野的味道。

鉴于我国农业生产、经营、服务、管理发展起点不高，模式相对广泛，农产品尊严和价值的创新还有很长的路要走，它不仅需要新农民。幸运的是，越来越多的人在路上，将来会有更多的人同行。从这个意义上说，这本书也是帮助人们理解在这个历史阶段，新农民作为其中之一，在互联网帮助农产品上升的过程中所做的和想法。

为此，我很高兴向大家推荐这本书，不仅是新农民，也是所有对农产品上行和网络营销感兴趣的读者。