2021年的十大营销案例

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编者按:2021年，充满魔力的一年，转眼间就到了年底。今年发生了哪些经典的营销案例？本文作者盘点了2021年的十大营销案例。让我们回顾一下这些热门事件。你还记得什么？这些对我们做营销有什么启示？

2021年已经结束。

今年可以说是热搜动荡不断的一年大瓜落下，有网络名人品牌落下，有洗脑浪潮涌过，有国货情怀引爆，有元宇宙突然爆发…

基于全年的报道和洞察力，接下来的营销前线将带您回顾2021年的刷屏营销案例：

2021年初，连环大瓜从天而降，郑爽代孕弃养，华晨宇张碧晨承认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。

在瓜雨下，另一个大西瓜突然空降热搜，一个名为合成大西瓜的小游戏突然刷新，没有玩合成大西瓜感觉过时？

营销启示：

合成大西瓜刷屏的本质是病毒传播的属性与消乐游戏成瘾机制的结合。一是吃瓜氛围中的西瓜有自己的梗；

二是游戏认知成本极低，让大家都能快速上手；

第三是游戏机制的上瘾，合成的及时反馈、戳爆气球的啪啪声触发行动；

第四坚持大西瓜的目标和合成水果的沉没成本；

五是晒分、吐槽等一系列行为，形成二次传播，触动社会货币分配，让大众跟风。

上瘾机制和触发社会货币的二次传播，实现了病毒传播，但凶猛的刷新也像一阵风，风过去了，但没有留下多少痕迹。所以对于市场营销来说，所谓的病毒传播必须提前标记，否则它只是一个泡沫。

沉睡了几千年，偷偷发光，一醒就惊天下。说到今年刷屏，三星堆国宝一定有名字。

首先，睡了几千年，一口气拆了几个国宝盲盒，上了新的美丽金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸痕迹……，全民惊叹。

然后开始疯狂的跨界和传播，从表情包到盲盒、音乐、冰淇淋、化妆、月饼…

人们不得不感叹：一旦国宝潮起来，没有人能抵得住！

营销启示:

除了官方媒体的助推，三星堆今年之所以如此火爆，更重要的是三星堆掀起了国潮的跨界。

单独看这些跨界并不少见，前两年故宫、敦煌等引发潮流，三星堆堆的爆炸源于这些跨界的整体营销策略：

首先，三星堆通过表情包、笑话等社交货币可以快速传播，迅速颠覆国宝，让年轻人感到有趣。

然后，通过玩说唱出盲盒等年轻人的潮流，拉近与当下年轻人的距离，成为和他们一起玩的IP；

然后通过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮，打造潮流IP的地位。

最后，通过彩妆、月饼等常规跨境文化创意产品不断发布IP影响，沉淀IP势能。

疫情的影响给航空业带来了沉重的打击。为了自救，各大平台和航空公司也开始在营销上下功夫。去年，它们随意爆炸。今年各大平台以爆炸性盲盒营销为模式，玩出低价机票盲盒的新花样，让今年的盲盒营销达到狂欢的顶峰。

营销启示：

盲盒营销的本质是限制秒杀的重新包装。

一方面，超低的价格令人兴奋，另一方面，盲盒限量饥饿营销和随机奖励令人着迷。

当用户的期望符合品牌提供的盲盒惊喜时，盲盒确实可以帮助品牌形成自我传播。

但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒不能满足用户的期望，那些喜欢嘲笑的用户也会像品牌期望的那样产生负面影响。因此，盲盒营销作为一种流行的营销手段，品牌使用这种手段来创造声誉和排水，而不是销售产品。

小米今年年初换新LOGO引发热议的不是因为奇妙的设计，而是因为谣言花了三年时间，花了200元w，最后设计了一个孤独，但是直角变成了圆角？

一时间，全网群嘲笑小米，花了200w改变孤独，收智商税…

营销启示：你认为雷军真的是白嫖吗？当你认为自己看破了骗局，提醒雷军报警时；当你嘲笑小米被征收智商税，拼命输出笑话时；当你快乐地吃甜瓜，喜欢评论和转发；当无数媒体忍不住写这个话题时；小米有足够的热门搜索，推动了小米新手机和汽车制造话题的传播。

这不是雷军被白嫖，显然是白嫖引发的话题营销，

事实上，无论雷军是否真诚地同意原研哉的新意见logo设计，这波短期营销价值超过200w！200w购买设计理念 大师代言 刷屏话题，logo设计简直就是送啊，雷布斯把事件营销发挥到了极致！

你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜~2021年，应该没有人还没有被蜜雪冰城这首神奇的主题曲洗脑？

蜜雪冰城主题曲，让人无法自拔，冲出哔哩哔哩，成功血洗了各大平台，下半年在各大视频平台响彻。

营销启示:除了主题曲本身的魔力和旋律，2021年蜜雪冰城的主题曲之所以能血洗全网。关键还在传播的底层逻辑:玩梗。

分为两个阶段：第一阶段由个别人物法则推动，依靠B站UP主的二次创作使神奇的主题曲更加精彩，引发了广泛的传播；

第二阶段，通过社会死亡营销，成功打破了圈子。我不知道在商店里唱主题曲，你可以免费下单。因此，抖音等短视频平台的视频创作者打卡表演了社会死亡场景，这与肯德基和手机游戏之前的社会死亡相似。

刺激的社会死亡不仅引起了大量吃瓜的网友的赞誉，也让很多人开始跟风拍摄，瞬间引爆流量，然后连接到哔哩哔哩的主题曲爆炸。你觉得不能洗全网吗？

蜜雪冰城的出圈绝非莫名其妙的爆火，背后是符合B站和抖音两大平台不同内容传播策略的环环相扣！

一场影响着无数中国人的河南洪水让所有中国人都明白，只有真正的爱国企业才能在真正关键的时刻全力以赴帮助中国人民！

因此，以鸿星尔克为首的一波良心企业火了，大众以野性消费为回报冲进直播间！

营销启示：

但话说回来，河南洪灾，捐款企业不多，为什么红星尔克就火了？

三大营销逻辑背后：

正如很多网友所说，之所以感动，是因为鸿星尔克这几年过得不太好，还是实体企业。赚钱不容易，但当国家遇到困难时，他毫不犹豫地站起来捐了5000万。

你知道，根据2020年的财务报告，虽然鸿星尔克的收入是28亿，但净利润是-2.2亿。这种行为，显然是一些反商业的不理性，这种不理性与国际品牌的冷漠形成了鲜明的对比，形成了巨大的对比；

而且，中国人讲究投桃报李。如果你这么勇敢，我们网友也应该互相对待，所以会有一系列的会员收费，刷热搜，涌入直播间，这是情感的共同呼应！

除了所有的精神都感染了网民，更重要的是，在这种行为下，网民们挖出了品牌老板的创业故事：红星尔克创业时，也经历了工厂鞋一夜之间被洪水浸泡。

这无疑为鸿星尔克的默默捐赠提供了合理的依据。它不仅完全消除了有意操作的嫌疑，而且在这种行为中涂上了感人的故事色彩。鸿星尔克的老板自己也下过雨，所以这次他想为别人撑伞。

这种源自经历的真实行为，怎能不让人动容？

此外，令人钦佩的是，红星尔克的老板和主播在爆炸后的反应和行为足够真诚。

当网友为鸿星尔克抱怨，疯狂应援上热搜时，鸿星尔克老板说要把宣传资源留给灾区；

当网友涌入直播间购买鸿星尔克产品时，直播间主播的小妹妹并没有贪图冒进，而是劝大家理性消费，不要乱刷礼物。

当老板得知鸿星尔克因捐赠而着火时，老板一大早就赶到直播室，没有趁机带货宣传品牌，而是先汇报捐赠情况，然后表示要认真做好产品和服务，感谢网友的关心，仍然说服大家理性消费….

除了鸿星尔克本身的行为，这场突如其来的爆炸背后，更重要的是，随着我国的强大崛起，这一代年轻人觉醒了文化自信和爱国主义；

从各种国内新品牌的崛起，新疆棉花事件的坚定态度，到河南洪水，越来越多的中国年轻人开始热爱国内，面对中国品牌，中国应该支持中国品牌火焰已经燃烧，未来将更加激烈，国内品牌的新时代即将到来！

今年吴亦凡的超级大瓜震惊了整个网络。

而让人万万没想到的是，在这场崩溃中，有些品牌并没有因为瓜被骂，反而借此流量真的火了一把，大发吴难财！

不仅阅读了数亿相关话题，还有数百万人冲到抖音韩束的直播间。

营销启示：

韩束之所以能把危机变成流量，是因为教科书级的公关接、化、发。

先用公关法则迅速解约，接住舆论；

然后直播间真实互动化解；

最后，借直播间玩梗成功将这波明星产生的流量转化为品牌势能释放(发)。

昙花一现的网红有很多，但何同学却独一无二。

当网络名人成为贬义词时，22岁刚毕业的何同学用两次出圈为顶流正名。

年初，苹果一对一采访CEO库克；有一次，在年底只有7分钟的视频中，不到一分钟的广告口播让产品方上市公司的市值飙升5.46亿元。

尤其是第二次出圈，他用酷炫的内容向大家证明了内容的价值。

营销启示：

在这个短视频、直播充斥的时代，一切都在加速，吸粉、流量、变现，模式化的剪辑方式，一窝蜂地追赶浪潮，让内容成为流水线上的快销品。于是，隔三差五就有新的网红火爆，然后从浪头跌下，最终消失在互联网信息大潮中。

面对疯狂加速的时代，何选择了一条不同的路:慢下来。

正如何在视频中提到的，他需要两周的时间才能拍摄一段视频的手稿，至少需要两周的时间才能拍摄。一个镜头应该反复拍摄几十次。如果你不踩一个点，你必须恢复一切。一些特殊的图片甚至需要拍摄几天，因为它们需要特殊的道具。

除了追求精细的内容外，何同学的许多内容形式也与普通人不同。

比如今年7月他的毕业视频《我毕业了》，做了3个放大版D Lidar扫描仪允许扫描仪识别夜空中的星星。一夜之间坐在钓鱼椅上，拍摄星轨，直到日出。他把收集到的星星排成夜空中无数句毕业快乐。

这种独特的真理，通过画面转化为理科生的浪漫，溢出了屏幕。

他用行动为真正的网网络名人：一个普通人依靠爱，认真，坚持绽放生活的光辉。

2021年，元宇宙突然爆发，世界各地的互联网巨头纷纷聚焦，宣布元宇宙的布局，不仅包括Facebook、国内巨头，如微软，以及腾讯和字节跳动，也纷纷进入相关领域。Facebook还表示将在五年内转型为元宇宙公司。

年底，抖音元宇宙美容博主诞生，甚至用视频炸整个抖音，完全让元宇宙出圈。

营销启示：

乍一看，元宇宙非常强大，非常未来，非常变化，但爆炸性的元宇宙，是一种典型的新瓶装旧酒，它不是突然出现的科幻小说，它并不神秘，我们已经讨论过，所谓的元宇宙实际上是由我们不熟悉的重要元素组成的：virtual reality（VR，虚拟现实)，augmented reality（AR，增强现实)，avatar(虚拟角色)…

爆炸的原因不是真正的新时代即将到来，而是巨人集体的宣布，让世界和资本对元宇宙充满期待。

移动互联网故事接近尾声后，巨头们需要新的故事和布局来拉开新时代的帷幕，不断提升公众和资本眼中的预期价值。

虽然真正的元宇宙风口在技术限制下还有很长的路要走，但这一波集体布局确实带来了元宇宙营销的红利，并提前标记了下一个时代的营销风口。

没有酷炫的特效，没有牛X的技能，没有诱人的价值…只是农村生活的记录。但一个多月的粉丝增加了1000万！抖音张同学莫名其妙的爆炸引发了旁观者。

营销启示：

面对莫名其妙的爆火，人人都想探究其流量密码，总结起来网上的分析主要有三个：

首先，有人说他的拍摄专业，视频分为数百个镜头，一定有一个团队，最近张透露了他的拍摄过程，没有团队，但真的很专业；

第二，有人说这是因为农村生活引起了城市人的好奇心；

第三，中央媒体评论说，这是因为专业技术记录了中国真实的农村生活，视频效果的对比带来了独特的魅力来吸引观看；

但在我看来，这些只是他火灾的一部分因素。真正的关键是巨人抖音的战略，张只是巨人战略的受益者！

平台控制流量，政治决定风向，张的成功无法复制，但他的爆炸实际上是一个信号，表明真正农村内容红利的到来。

这十大营销活动只是冰山一角，也是一个缩影。回顾2021年，今年注定不平凡，各种大瓜，各种热搜，但似乎找不到主题。

动荡充斥着今年。似乎只有一个混乱可以形容，但当我写到最后时，我突然想到一句话：在所有的变化之前，我会经历混乱。

看似没有主线的一年，其实是新时代变迁的前兆:

明星、网红、网红品牌…旧的营销泡沫正在破灭；

国货、乡土、后浪…新的中国红利正在激荡；

互联网红利枯竭后，巨人将目光投向了元宇宙…

新时代正在拉开帷幕，新悄然降临，2022年营销江湖将更加精彩，我们拭目以待！

作者:刘星辰；微信官方账号:营销前沿

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