保险行业打造出个人品牌有什么不同?现阶段最受欢迎的视频号运营

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之前也了解了靖欧先生的职业发展方向：不断进取，努力做他们想要的。打造出个人品牌已经成为业内的的共识。可是如何设计个人和团队品牌呢？与传统行业对比，在保险行业打造出个人品牌有什么不同？现阶段最受欢迎的视频号运营有哪些知识与方式？今日，靖欧先生联系实际工作经验，为您提供了新时期保险公司塑造品牌的方法论。

移动互联网的崛起和客户构造水准的转变，现阶段保险客户有一些新的特性，如未喜欢被营销推广教育，更倾向于积极在网络上检索与学习。他们对于理财规划和财务会计有独到的见解，可能比一些商业保险从业人员更高效。面对这些客户，新一代保险公司的无可取代变得十分关键，这完全取决于个人品牌。因而，商业保险从业人员变成个人品牌成为了一个必须的回答，但很多合作方的路线并不知道，对个人品牌也有一些误会。

错误观念:以网络红人逻辑思维做个人品牌

现阶段视频号越来越受欢迎，许多合作方都以此作为服务平台，打造出个人品牌。但是，有的人做视频号码，但向着不正确方向，比如，我看到许多企业做视频号码赛事，评定标准是视频大拇指总数，分享量。因而，很多业务员在赛场上，每日消息群发，求赞，拉选票。从表面看，这也是在宣传个人品牌，但频繁使用这种方法，际上耗费了朋友或客户对于我们的好感度人脉资源。

为何多数人沉溺于制做视频号码，特别是一些合作方迅速设计了视频号码，感觉大拇指，分享非常少，评价很少，感觉这特别无聊，因此他们停止了。这种情况的最底层主要原因是所有人都在用网红的思路做个人品牌。但我们的商业保险从业人员做个人品牌就是为了变成网红吗？从另一个角度来说，大家临时不愿变成网红，而是在于保险需求频率低，买用不上的商品，能否变成网红。

一起来看看抖音里的保险内容。他们当中大部分人都在讲：要我给你揭露保险行业惊人的秘密。我要告诉你商业保险含有什么坑，90%的销售员不想让你知道信息内容，这些。这就是我们自己想要的吗？

有一个现实问题：大家在保险内容上下功夫，就也是很难走红，它是由商业保险的特性所决定的。很多公司与团队在塑造品牌的时候会邀约很多传统式知名品牌MCN企业做培训，思路是怎样做爆品，怎样拿文章标题，如何写文案，但正确的方向一开始是不正确的。很多跨业MCN企业不太了解的保险底层思维。我们应该应用展览行业的思路做具体内容，目的在于扩张客户、买卖、详细介绍职工。

因此，用获客逻辑思维进行思考视频号，就要注意大家拍这一视频的获客目地。即便这一段视频并没有太多的称赞和分享，如果我们可以在拍前后左右激话和连接客户并增加客户，或是让老客户有工具介绍大家，它能帮助我们获得较好的展览会结论。保险从业人员IP它能够包含人格属性和专业技能。大家无须全过程讨论商业保险，但我们还可以向观众展现我作为个人思想与喜好。让其他人先对自身产生兴趣，拉近关系，随后勾起他们对于的保险要求，根据长期性运营渐渐地培育和转换客户。

因而，内容包括垂直，并不是立即销售保险，反而是返回主轴轴承，建立个人品牌，在不同标识下多维度展现自己，那样客户就可以用收看视频来喜爱大家，随后造成情绪认同和技术专业信赖。

个人品牌是啥？

针对个人品牌，一些新合作方都是有误会，觉得个人品牌是一个伟大的成就，团队领导需要做的，和自己不相干。实际上，品牌效应是一种逻辑思维，即便在入行以前，也应当试着创建它。作为一个新行业人员，即便在初期阶段并没有出色的专业与性能卓越，她们还可以通过视频号码表明靠谱的个性、舒心的形象优越的条件，让客户记牢她们四周的很多商业保险从业人员。这也是逐渐创建个人品牌的一个过程。

个人品牌不用拍视频、写微信的公众号文章内容，不需要创建某些人。人是有意创造出来的，不真实的，有一天可能奔溃。个人品牌实际上代表了想像力和竞争能力。

关键在于想像力。

比如，如果我们想推荐洗发水，如果一个小伙伴说近期掉发比较严重，为了能防止掉发，我们也许都会想到霸王洗发水；如果一个小伙伴说要避免头屑，我们也许都会想到海飞丝。这实际是品牌想到，换句话说，当客户想到你时，它会想起什么，它会得出哪些标识。

再看一遍竞争能力。

以洗发露为例子，假定我一个陌生的大国旅游，例如日本，酒店餐厅未提供洗发液，我附近的商店买，却发现全是日语，绝大部分知名品牌不清楚，然后我就看到一个翠绿色，曲线图瓶，十分熟悉，也会产生信赖感，最后决定买。在我对一切都不了解的情况下，我会选择对象代表着它有极强的竞争能力，换句话说，当有人想投保时，你能第一次想起它。

因而，对安全从业人员而言，打造出个人品牌有两种流程：一是发觉自己的长处，二是扩张个人优点。先想想客户想你的亮点是什么，随后变大闪光点，成为自己的竞争能力，这也是个人品牌的关键。围绕着这一关键，不仅仅是视频号码，微信朋友圈，尽管我们不去做线上，仅仅线下与客户沟通交流，机构客户主题活动，只需遵照这一标准，还可以形成一个闭环控制展览会，即让客户看见你-记得你-认可你-选择我-介绍你。续保也遵照相同的逻辑性。

我觉得个人品牌的发展理念应当置入展览行业的闭环控制中。大家所作的每一件事与行为全是让客户或职工看见自己，从印象到信赖，再从挑选，最终转为详细介绍。这也是新保险公司变成个人品牌的终极目标。

着力打造个人品牌，需要做三件事

从获客闭环控制来说，商业保险从业人员成为真正的个人品牌，就必须要考虑清楚一些事。

关键在于整理岗位阶段。

假如你制做视频号码，不要急着拍照其他东西，反而是梳理你的职业阶段，找到你目前处于哪一个岗位阶段，是的阶段，特性提升阶段，伟大主要表现，精英团队阶段，或其它阶段。

二是剖析现阶段岗位阶段要解决的主要难题。

我看见一些出色的领域主要表现，或是好的团队领导干部，视频号码的第一个具体内容讲的是比较严重重疾险和医疗保险的差别。这种具体内容真的可以满足他岗位阶段的需要吗？如果是新手小伙伴，由于身旁多数人自己都不知道正在做商业保险，因此在视频号上讲保险的差别是没问题的。但是，对于一个工作强度大、学习好的人而言，他身边的人早已掌握了她的职业发展。在这时候，如果我们谈一谈风险性的差别，大家就不可以扩张它的优点。

三是整理自己能力圈。

在找到自己的岗位阶段后，你就应该深层次整理你自身的能力圈，看一下你擅长什么，线下推广客户；是一对一沟通或是一对多？如果我们擅于与客户当面沟通，开展线下运营，我们要把这事发挥到极致，使它充分发挥最大的一个能量。尽管我们没有在网上做，也不影响个人品牌。只会在自己能力圈里找到更好的方式及专用工具，才会事半功倍。

充分准备，把握住视频号潜伏期

有一个傻瓜对话框基础理论：在一个完善的领域，突然冒出一些机遇，在很多人看起来有可能是圈套，看上去很愚昧，但是当有很多人见到对话框，涌进，对话框会愈来愈小，例如保险公司根据视频号码做个人品牌。

假如新一代保险公司制做视频号码，依然存在潜伏期，但需提前整理。假如你从来没系统化运营过微信朋友圈，也不盲目地制做视频号码。

每个人做视频号码，只不过2个客户组，一个是目前朋友圈，称之为个股客户；另一个是路人根据视频号码，称之为增加量客户。

多数人制做视频号码，目的在于激话个股。但个股也分多种类型，有一些被推到一半，暂时搁置；果断拒绝，不愿购买保险；睡在朋友圈中，没有一点闲聊。大家一定要考虑他们为什么在你的朋友圈里面没有买卖？

如果我们朋友圈运营得非常好，即便不去做视频号，也可以转换好多人。如果有人压根就不喜爱看你们朋友圈，乃至屏蔽掉屏蔽了大家，再做视频号，没什么意义。也就是说，我们可以通过视频号吸引住增加量，最后沉积到朋友圈。吸引眼球并非易事，但是每天微信朋友圈全是霸屏广告宣传，也难以转换成买卖。因而，如果我们完全不了解个股客户，大家会开始制做视频号码，并确定应用所谓流行风格开展排水管道。最终，我们并没有沉积增加量，都没有充分发挥一切实质上的功效。

在精准定位视频号具体内容以前，您应当掌握你的客户人像。比如，已完成买卖交易客户有哪些特点？他的年龄家中结构是什么？每一次买卖完成后，与客户沟通交流，问为什么选择我？他们更欣赏你的层面，例如温暖与有意思。客户得出标签是帮我们确立优点。通过这个行为，我们能掌握客户，认识自己，随后建立视频。

与传统行业对比，商业保险从业人员不用变成行业大网红，反而是成为你圈里的第一个想起的保险人。因而，保险公司真正意义上的个人品牌逻辑思维是一个闭环控制，从线下推广微信朋友圈到线上多媒体系统。最先，搞好客户人像、微信朋友圈体系等基础工作，而非跳至最后一步，立即制做视频号码。

几个维度精准定位视频号

在我们开展全面梳理，了解自己岗位阶段，了解自己能力圈和特点，掌握客户，然后再进行视频号精准定位。

就我为例子。我做商业保险7年多，一步步发展成为行销售业绩好的团队领导干部，第一次创业做裂变吸引力，协助新一代保险公司打造出个人品牌，授予保险从业人员权利。我现阶段的目的是使人们知道我是一个温暖的人，希望对方将我作为好朋友。因而，我精准定位了几个维度：一个是功能特性，另一个是个性化特性。

功能特性，换句话说，希望别人知我有哪些专业专业知识，能通过视频号提供什么服务难题。我设置权限一个名叫JoAn资本箱子将探讨如何规划养老保险金，怎么分配家庭资产，怎样管理财务，包含会计、财务会计和保险，体现其专业能力。

人格属性，便是让其他人掌握真实的自我。我设定的频道叫JoAn和你一起成长会纪录我的看法和日常日常生活。假如我感觉自己长得不好看该怎么办？找一些有趣的问题。即便客户不太喜欢或分享，他们给我的反馈就是他们一直在看我的视频号码。

做视频号必须持之以恒。如果我们细心拍照视频，讨论比较严重重疾险和医疗保险的差别，也许不会有很多人都喜欢，但是它能够成为专用工具视频，将来大家加上潜在性客户手机微信，另一方明确提出有关问题，能够推送视频为他，解释说明由于客户常常问，因此我细心拍照视频，这能节省自己的时间。看了视频后，即便他不喜欢，你也能给他留有更专业的印像，这个比喜爱更为重要。

除此之外，高档客户通常不易夸奖或互动交流，但是他们有默默地观察到的习惯性。很多大现磨咖啡共享大订单小故事。客户的反应大多数是我认为你一直在保险行业上班了N年，一直在努力工作中。自己的性格与专业思想是信得过的。这便是坚持不懈长期主义产生品牌沉积。

因而，要制做视频号码，大家无须从一开始就非常高。关键在于拍的具体内容必须符合我们现在工作阶段，让其他人看到我们一步一步变得越来越好，坚持不懈做一些事情，进而在他人心里树立一个提升和成长形象。

总的来说，要成为一个个人品牌，你应该知道你处在怎么样的岗位阶段，这一阶段最重要的事是啥，随后寻找自己的长处，用对应的具体内容大力加强和扩张优点，让客户看见你，记得你，认可你，选择我，最终介绍你。紧紧围绕展览行业的闭环控制，打造出个人品牌是保险公司制做视频号码其价值。