2019年新线人群消费发展趋势洞察报告

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关键关键点:

新线城市的划定规范可以更好的体现不一样城市用户的消费能力；新线城市用户是消费能力强、能掏钱、想要花钱高附加值人群；搞好小视频是吸引住新线城市用户的关键所在。下移的市场前景还在继续。

下移市场的概念是不是过度广泛？下移市场的概念足够协助知名品牌作出决策吗？

在阿尔特曼的《2019年新线消费销售市场洞察报告》中，新线城市实际是新消费战地城市的简称，就是指经济趋势优良、住户消费水准快速提升的城市。

根据阿尔特曼从经济趋势、市场容量、住户消费提高、互联网的发展水准四个维度的划定标准规定，新线城市包含成都市、武汉市、合肥市、汕头市、宝鸡市等101个城市，遍布全国6.4亿人。

消费知名品牌之所以要区划城市层级，本身就是要区划不同类型的消费人群，再根据不一样用户人群的特征分配自已的渠道布局和市场营销策略。

截止到2018年底，我国已经达到672个城市。但以往城市等级分类规范更重视城市方面的经济数据，没法更好地考量居民消费能力，造成过去指标值等级分类相对应的城市住户消费能力分层次欠缺参照。

实际上，阿尔特曼的探索资料显示，在各层次的城市群内，存在各层次的城市群内；在同一城市方面，不一样城市的消费能力并不是均值。

因而，以住户消费能力为载体，以新线城市为销售市场分层次，显而易见对消费知名品牌更具实用价值。

从市场调查报告中也能看出，占河南省人口40%以上新线城市用户也是有与众不同的消费群体特征。

在火山视频协同智萌资询近期公布的《2019年新线人群消费发展趋势洞察报告》中，提出了简、质、微、真四个特性。

报告称，与传递比较发达城市得人对比，新线人尽情享受更加轻松、更舒适的生活方法。她们基本没有加班的压力，没有房子的烦恼，都没有陌生间距。新线人们在舒适圈寻找发展趋势。

受环境危害，新线人群更遵照内心的呼唤，均衡工作和生活，享受生活是生活的真谛。

从更准确的特征看来，新线城市得人通常是单身男女或三口之家的家庭。一般来说，她们有着自己的房地产业车辆和，日常生活压力比一线城市小——一个典型性的画面是，晚间6点，当一线人群依然被堵在下班了的途中时，新线城市的用户进入到了家庭晚餐或买东西和散散步的画面。

简而言之，新线城市的用户不但有空闲与时间，并且拥有更多的人均收入。针对消费知名品牌而言，更为重要，新线城市用户的消费能力和意向不逊于一线城市。

尼尔森数据表明，新线人群月均收益8200元，而本人月均消费强调做到4900元，月均收益占59%，乃至高过传统式比较发达城市的54%。

尽管收益小于一线城市用户，但新线人群在消费能力上仍具有极强的竞争能力。

新线城市用户不落后了消费意向，特别是娱乐休闲消费意向。同一声明中调查分析资料显示，90.8%的新线城市用户能够为自己的兴趣消费。

对其新线人群的访谈中，火山小视频和智萌也发现了，应对拍摄、篮球赛等个人爱好，接受采访时的新线人群消费者从来不会凑合设备及机器的消费，能够为自己的兴趣花那么多钱。

总体来说，新线城市的用户想要掏钱提升生活质量，消费总产量还在持续增长。

在新线城市，种树和分享发展战略能够体现使用价值。

针对高端品牌非常友善的新线城市人而言，消费品牌的价值已经渐渐展现出来。

那样，应对新线人群持续增长的消费整体实力，怎样占领这个市场呢？

最先值得关注的是，小视频在新线人群的数字产品消费中是至关重要的。

根据对新线人群的实践探索，6.4亿新线人眼中有4.7亿是小视频用户。和传统比较发达城市对比，新线人群中小视频用户的覆盖率高，应用时间久，频率高。收看和拍摄短视频已逐步形成新线城市用户的日常日常生活。

更为重要，和传统比较发达城市对新闻app和社交媒体依赖不一样，小视频是新线用户获得信息的主要方式——51%的新线用户不但根据短互动直播消费，还可通过小视频立即获得信息。

这就意味着小视频很有可能成为了触碰新线城市人的一个重要方式之一。

领域经营数据也说明了，小视频其实会危害新线城市用户的消费管理决策。

依据火山视频用户的实验数据，76.9%的新线活火山用户在视频中买了介绍的产品，37.7%的新线活火山用户表明想要积极主动试着小视频中详细介绍的高品质产品。

不容置疑，短触新线城市用户的主要媒户的关键媒体使用价值，那样新线城市用户需要什么样的具体内容呢？根据《2019年新线人群消费发展趋势洞察报告》的研究成果，给新线城市用户留下深刻的印象的关键在于有意思和真正。

依据火山视频的用户经营数据，新线用户绝大部分集中在娱乐休闲上，

总体上偏重于轻松娱乐内容:风趣、搞笑幽默、特色美食、度假旅游/美丽风景、健身运动/养生保健、影视剧/综艺节目、时尚潮流/美容护肤/买东西等。全是活火山新线用户兴趣爱好喜好相对较高的具体内容。

与此同时，从访谈中可以看到，真正、接近生活、好用、好用——这种标识一同形成了新线城市用户内容喜好。

对其新线人群消费发展趋势洞察报告科学研究工作组用户的访谈中，一些被访者提及：我读了过多同样的具体内容。如今我喜欢看外包装少，体现实际生活很好。也合乎近些年抖音内容领域整体的发展趋势，说明大部分用户对走进自然有更大的认同度和接受程度。

在接受采访时，一些被访者也提到，我喜欢看具体的小视频，那样你还可以在烹调时更改方式，特别是活火山。视频里教知识真实存在——能否效仿和拷贝成为了被访者评价指标品质标准的，也显示新线对具体内容功能性的规定。

新线人群对功能性的喜好也反映在使用方式上，能够得到更好的意见反馈实际效果。

依据火山视频的分享，新线城市用户更爱立即执行的激励方式。

上年火山小视频与柒牌男装双12的合作经典案例。

根据新线销售市场用户的特征，两人共同定制了以雪慰问为主题人性化宣传手册，时尚潮流防寒保暖指日可待HLA冬季做酷帅暖男HLA不一样着重点的主题文案和图片，例如送防寒股票基金，帮忙不害怕寒冷。

与突显温暖与防寒基金高点击量素材内容对比，有大牌明星加持的两版素材内容点击量比较低。

系统软件根据优化算法智能化调节三种原材料的占比后，总体点击量提升了约3个百分点。

最后，海兰之家在火山视频里的广告推送点击量达到13.6%，而送暖、送买东西股票基金为基础网络交换机的原创设计短视频信息流广告点击率达到10.47%。

这充分证明新线人高度重视更直观、更现实生活的鼓励，对可以直接提升生活质量的商品有更高的消费意向。

短视频已经逐渐渗入新线销售市场人群的日常日常生活，变成新线销售市场人群消费发展趋势发源地。

像火山视频这种短视频app，在新线城市的覆盖率非常高，也成了知名品牌触碰用户、与用户交流的关键阵营。

需注意，新线城市人尽管在内容和形式追求完美走进自然，而对广告宣传视觉的感染力规定还是比较高的。

依据火山视频的分享，42%的活火山新线用户自己喜欢的短视频广告具体内容原素是炫酷闪耀的广告大片

——为此，大部分一个新的大部分人都是感性动物，喜爱充斥着视觉冲击的广告方案，也规定产品在硬性广告视觉的表述下功夫。

轻奢手表知名品牌Daniel Wellington（下通称DW），与火山视频火山小视频深度合作也足以说明新线用户对视觉上的明显喜好。

DW520日，运用活火山广告推送的强吸眼实际效果，根据新品送礼物，呈现情意、打开表白时时刻刻等合适节日热点吸眼实际效果Slogan，相互配合高品质、视觉冲击高的原材料，超出领域平均的11.2%CTR，在新线销售市场人群中赢得了极佳的曝出实际效果。

与此同时， DW还和粉丝数量1000w 活火山头顶部大咖@聂小雨协作设计了一段特性流行时尚小视频，根据拆箱展现DW礼盒装的高附加值彰显了女孩子在520收到物品DW礼盒装收获的喜悦。

新线城市活火山新线城市的占有率达到23.6%。这类协作使DW以高附加值取得成功KOL 融合高品质的内容视觉冲击力，实现了新线城市人群的大规模种树。

除开DW除了这般高质量视觉大片，新线城市用户对精美视觉冲击的喜好还可以通过短视频app特殊的产品卖点来达到。

比如，在618电商节前夜，名创优品与火山小视频协同发起三次2次越来越好争霸赛。在争霸赛中，火山小视频专门给名创优品定制了活火山里的第一个美甲纸贴。用户能通过遮面转换三套不同类型的护肤品：丑恶可爱的衣服、欧洲地区护肤品和甜美衣服裤子。

美甲纸贴设计不但完成了游戏的玩法的热情和用户对美好生活的视觉效果追求完美，也可以通过优质内容和品牌创建更自然的关联，完成种树。

该主题活动并获得了超出6.9亿曝光度，争霸赛的互动率超出370千次，为企业完成了曝出 互动交流双赢。

除开再度确认新线城市用户对高品质视觉感受的喜好外，该主题活动成功的还说明，日常生活压力低、生活节奏慢的新线人群比繁忙的一线人群更喜欢参加线下活动。除名创优品实例外，火山小视频在互动交流内容运营中的许多实际操作也获得了优良之间的互动意见反馈。

新线城市用户对质量的和追求提升生活质量的消费能力早就不逊于传统一二线优点销售市场。

当一、二线消费销售市场慢慢饱和状态时，新线销售市场庞大人口数量理论基础持续增长的消费者要求将成为知名品牌新增长的模块。

在中国推动消费的环境中，新线城市用户的兴起给大家消费知名品牌更多的可能性。

怎样通过正确的方式和途径立即占领高速发展的销售市场，无疑是知名品牌下一步要回答问题的新出题。

创作者:申商，微信的公众号:深响（ID：deep-echo）

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