这家跨境电商企业从岌可危到业内大佬都不一般!

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这家跨境电商企业从岌岌可危到业内大佬都不一般！

谈跨境快时尚电商企业SHEIN(中文名称:希音)，大家可能都不熟悉，但在国外市场的知名度很高，堪比国内淘宝。

与淘宝不同的是，SHEIN它成立于2008年，是一个国际国家B2C快时尚电女装的快时尚电子商务公司，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。

*图片来源：SHEIN官网截图

经过十多年的发展，目前SHEIN业务覆盖欧美、中东、东南亚等230多个国家和地区，估值近1000亿美元，可以说是跨境快时尚品牌中的佼佼者。

自2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，许多企业的跨境业务或多或少受到挑战，但SHEIN保持稳定运行，不止一次呼吁供应商放心备货。

在过去的一年里，全球疫情多发，SHEIN销售额仍达到约160亿美元，增长60%。

然后，当其他企业负重前进时，SHEIN为何逆风生长？

大家都知道它的供应链系统。

以小单快返模式构建柔性供应链

SHEIN

在服装产业链中，基本的产业逻辑是供应商通过服装设计、制造和加工环节提供面料、配件等原材料，然后通过线下商店或电子商务平台销售给消费者。

这种模式对品牌有很大的风险，因为制造商需要大规模生产来降低成本，而品牌很难确保大规模生产的产品能够快速销售。如果不能销售，库存将积压在自己手中，造成损失。

针对这种情况，SHEIN另辟蹊径，采用小单快返的方式进行生产。

所谓小订单快返，是指企业根据市场反馈多次增加小批量订单，以非常小的首单量测试市场。

比如先生产100件卖，卖得好再下更多订单安排生产，再卖。

虽然100件首单会因生产成本高而亏损，但从源头上解决了库存问题，大量后续订单跟进很快就会让加工企业扭亏为盈。

然而，建立这个灵活的供应链并不容易。由于订单量小，要求快，价格低，大中型工厂一般不愿意接受这个名单。

所以，SHEIN我专门从事一些小工厂，一个接一个地交谈。我不仅承担了样品和衣服的工作，还提供贷款、提前结算付款等服务。我从不拖欠供应商的付款，甚至主动给予供应商补贴。

通过这种持续的折扣和倒贴，以及长期的坚持和互动，SHEIN柔性供应链逐渐建成。

据《中国商报》报道，SHEIN在距番禺总部两小时车程的地区，核心服装厂供应商300多家，供应商2000多家。

以数字化为基础，开辟前后端供应链

SHEIN

虽然小单快返模式不错，但是SHEIN大部分供应商都是小工厂，数量庞大。如何快速将消费者数据信息同步到生产端，保证及时供应和产品质量？

这就需要一个媒介来打开前后端供应链，让消费者和生产者在同一个数字系统中实时互动，从而实现业务流、资金流、信息流和物流的高效流通。

为此，SHEIN自建了一套MES供应链数字系统。

通过自己的管理软件，SHEIN它的网站可以和App供应链工厂ERP(企业资源计划)制造端直接连接，与供应商共享客户实时数据，指导生产过程的设计和管理。

一款衣服上线后，所有的浏览、销售数据都会被SHEIN抓取，算法处理后，快速同步到系统，然后向工厂发出指令，快速调整生产。

同时，SHEIN用AI算法取代了对当地市场的调查，利用跟踪系统快速捕捉各地区消费者的搜索趋势，从而分析用户和服装的变化趋势。

这样一来，SHEIN能够在第一时间把握流行趋势，将数据同步给设计团队，并在短时间内生产。

正因为如此，从设计到成品只需要7~供应商可在14天内完成产品交付。

另一方面，供应商也会走向SHEIN提供原材料价格数据、其他客户订单数据等，SHEIN建立定价体系。

根据这个系统，SHEIN可以推出产品的生产成本，然后锁定价格范围，作为衡量工厂报价的依据。

此外，为提高工作效率，实时掌握库存动态，SHEIN的MES供应链数字系统引入库存条形码、覆盖库存、库存状态、外部商品库存四个功能，使库存管理可视化、动态化，实时分析库存情况，解放人力。

通过数字系统，将SHEIN前后端供应链的各个环节串联在一起，使SHEIN小单快返的操作逻辑可以运行，也可以使这个灵活的供应链成为SHEIN制胜秘诀。

目前，我国跨境电商已成为未来增长潜力较大的新型外贸业态，对跨境电商企业而言，SHEIN数字供应链模式无疑值得借鉴。

然而，要形成如此规模化、系统化的供应链体系，需要逐步积累和探索，实现新的飞跃和增长。