淘宝运营人的一天：淘宝直通车一天烧多少钱

无需加好友免费技术支持

开过淘宝店的商家都知道，店铺注册后第一步是产品宝贝上架；第二步就是店铺（宝贝）获得曝光和流量；第三步是转化率成交。淘宝运营作为淘宝店的管理者负责人，需要为店铺的宝贝持续引流让其获得更多曝光，为成交的‘种子’创造出基础的‘萌芽’条件。店铺/宝贝曝光> 流量访客 > 成交订单

今天，我们一起聊聊淘宝推广中的直通车推广！淘宝运营的一天：淘宝直通车一天烧多少钱？在聊这个问题之前，我觉得我有必要给大家普及一下，淘宝店都有哪些获取流量的方式以及这些方式来的流量，都是怎么一步步到成交的过程。当用户打开淘宝店的网站网站，手机淘宝APP（阿里巴巴公司旗下APP有包含：淘宝、1688、天猫、支付宝、闲鱼、聚划算、一淘、蚂蚁金服、饿了么、口碑网、阿里云、中国雅虎、中国万网、优酷、土豆网、书旗小说、高德地图、飞猪、UC浏览器、菜鸟网络、墨迹天气等）；也就是说当大家打开这些软的时候，都是可以看到淘宝卖家也就是我们的宝贝信息！大家玩手机的时候 都是什么时候用什么软件呢？

当大家开始访问淘宝店的时候，大多都是有购物意向的时候；就好像在逛街shopping一样，是控制不住购买欲望的。这时候，当你打开淘宝的那一刻开始，属于卖家们的竞争就已经开始了。打开淘宝app 首先进入买家眼前的是默认的【淘宝推荐】页面，在这个页面你可以看到不同的分类：顶部是【搜索框：可以文字搜索，也可以扫一扫、拍照自动识物来进行检索】、下面是【导航：天猫新品、今日爆款、天猫超市…】、【聚划算、天天特卖、淘宝直播】【活动会场】【有好货】…最下方是【逛逛】【消息】【购物车】【我的淘宝】等功能导航进行分流。而使用【搜索框】的用户被定义为精准流量！不用【搜索功能】的被称为泛流量（我称之为闲逛流量）。精准流量的成单转化要远高于闲逛流量，但闲逛流量的人数也同样远高于使用搜索的精准流量。

淘宝运营的一天：淘宝直通车一天烧多少钱？精准访客就是通过淘宝天猫的搜索 关键词 进入淘宝店的买家； 通过搜索特定的关键词进店产生购买交易的买家；我们知道直通车的首次充值是500元，但是比较良心的是（这个充值的余额是可以原渠道退回的，这就比较nice了）、直通车有个日限额 最低是30元，也就是说设置了这个限额30以后，当天最多花掉30元左右！为啥是左右?因为可能没法那么巧刚好花完，如果出价过低，或者设置词不是热词，可能当天没有花掉一分钱。而如果没有设置限额，又把计划和关键词设置的出价较高，可能会出现把直通车账户的余额花到负值的可能（一般负值不过太高，如果余额还有1分，最后一次点击扣费是10元的话，账户余额可能是-9.99元！）

直通车每天要花多少钱对一般的小卖家来说，是和账户的关键词价格 以及直通车的转化率有关；也就是也和毛利润有关！如果产品毛利润超过20%，而直通车花掉200元产生了成交是5倍以上 也就是1000元以上，这个投入V产出比就是1：5；相信老板会说 随便花，使劲花！反之，如果产品毛利润为50%，而直通车的投入产出低于2的话，可能老板就要限制每日的预算了。

当然，直通车花多少钱，对大商家来说可能和计划目标有关；为什么要做直通车，是为了新品测款还是快速引流还是为了新店快速起量？！如果为了测款，也就是一款新产品是否在淘宝有市场 需要做的就是快速拿到流量看成交转化率！这时候可能一天花几千块上万也是有可能的。只有花掉这么多钱，才能获取足够的流量数据，看到市场的反馈，这对新品是否要加大力度生产又直接关系。而一个新品如果没有测款，没有得到市场的数据反馈就是直接去莽撞的生产而没有销路成交库存货的代价 不是几千几万的直通车广告费能相比的了。

直通车一天要烧多少钱，和使用直通车要达成什么样的目标有关，也和产品与淘宝市场的适用性有关。有的产品是需要到店完成交易或者是定制型的服务型的，那么计算这个投入产出就需要更多数据和环节来完成。计算这个产出不仅仅是首次成交的金额，也应该包含后续成交金额的一个占比。