肖观音菩萨:短视频流量时代对新线营销推广跨越的判断力与思考

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近期，第十三届我国汽车三、四级营销推广典礼在北京举行。在会议现场，今日今日头条车辆运营中心经理肖观音菩萨发布了演说，分享短视频流量时代对新线营销推广跨越的判断力与思考。

在移动互联网，新线城市已经成为短视频流量关键竞技场

最新报告表明，我国现在有8.03亿互联网技术用户，在其中移动互联用户占98%。当移动互联总体发展趋势贴近完善，网友提高变缓时，移动互联用户7.8亿三、四级以下的城市已经成为流量增长的重要竞技场。尤其是在近些年高速发展的短视频行业，三四线以下的城市网友对短视频的应用提高快速，比2017年提高122%，远高于其他网站。现阶段，在我国三四线以下的城市正在升级交易，是消费新战地，被称作潜力无限的新线城市。

肖观音菩萨根据火山短视频数据分享，每日收看火山小视频平台里的短视频做到60亿，每日建立约1000万原创设计短视频。根据利用大量可支配收入的时间也收看短视频，火山用户已经慢慢了解更多的现实世界。

在这里环境下，怎样依靠短视频媒介在新线城市开展有效营销，变成包含车辆等在内的各个行业行业发展的切入点。

个性化的具体内容喜好、更强大的互动交流和购买意愿

新线城市的网友不但有非常大的销售市场增加量室内空间，并且对视频的喜好也有别于一线和二线城市的网友，甚至是在互动交流和购买意愿上也更明显。

值得关注的是，新线城市的网友在短视频上十分互动交流，每天都有70万次数互动交流。因为她们更倾向于互动交流，这种短视频观众们比较容易受影响。资料显示，新线城市的用户通常更喜欢交易短视频，根据短视频种树汽车产品通常更强。

依靠短视频的能量，多种形式营销探寻

如何有效协助品牌汽车从服务平台的视角联接新线城市的用户？

一都是基于短视频的大量营销运营，根据积淀与分析用户有关数据和信息，深层次洞悉和精确配对总体目标用户。仅有最先意识到了你用户在哪儿，你喜欢做什么，你才能做到真正和他们创建沟通交流。一个新的宝马五系X5.根据火山极大平台流量优点，精确标识挑选潜在性目标群体开展广告宣传，效果较好，点击量高过领域平均116%。

二是内容运营性能探寻。通过一些方式和更具有知名度的具体内容圈，促进全部信息的震动，为企业诱惑力产生广泛用户共鸣点。S在70营销推广中，我们将要充足利用目标群体偏好的具体内容，创造性传递车型产品卖点。融合品牌汽车贴纸图片互动活动令S70车系深得人心，仅活动专题页就获得了上百万曝光度。

三是情景互动交流。融合热门话题，根据不同风格互动形式联接用户，对产品具有较高的实际意义。尤其是在一些短视频内容的伤害中，品牌和用户共创，会获得更长久沟通实际效果和口碑危害。2018年春节假期，吉利新远景与火山签约合作照亮幸福快乐回家之路春节主题主题活动得到286万赞，正确引导全员写作26万余部影片。这是一个最典型的实例，融合新春佳节网络热点将打动用户传播品牌使用价值。

演说结束后，肖观音菩萨提及IP协同基本建设。通过不断试着和协作，火山与品牌将采取倍增效应推动线上品牌知名度增长，进而塑造品牌形象，加速满意度的建设。

在新消费社会，怎样利用高速发展的短视频服务平台，深入挖掘新线城市日益增长的消费潜力，利用多种多样营销方式高效率转型发展，是一个非常值得考虑的问题。今日今日头条车辆运营中心经理肖观音菩萨在现场的介绍，显然给销售市场增添了丰富经验分享和提升设计灵感。

自然，新线城市短视频营销推广突破战刚刚开始。它仍需要大家与时俱进，必须知名品牌、营销机构、视频网站等更多方面的协调管理探寻。