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创刊词:技术发展使传播媒体愈来愈丰富多彩,如声频、视频等媒体的兴起,视频内容在内容营销推广中渐渐占有愈来愈重要的位置。B2B公司该如何根据视频得到顾客的提高?他对于文中展开了相对应的理解。
当一段3分钟视频和3000字的英语内容摆在眼前时,你可以选择先点哪一个?
依据Usurv针对1000名成人的调研,多数人可能挑选前面一种——观众更倾向于与内容分享线上视频,她们点一下线上视频广告机会是文章中的27.4倍。一半的人这么做就是因为他们觉得视频非常有趣,别人也这样认为。
视频做为内容广告营销一部分,在用户心里起到不可替代的效果,我们也在进入一个视频无处不在时期。
对业务人员而言,现在是时候造成用户感同身受的视频了。
大伙儿真的喜欢视频。
Hubspot Research结果显示,超出 50% 顾客更倾向于视频,而非其他类型知名品牌内容。大家会无意识的在bilbil或抖音里一个接一个地刷视频,但是他们要用一个小时的时间也认真阅读干货知识。
为何视频越来越受欢迎,由于每一个人都是彻底感性动物。研究发现,人的大脑解决视觉效果至少比纯文本快 60,000 观众能够保存95%的视频信息内容,而阅读课文比例仅有10%。
视频比文本更有竞争力,比较容易长期记忆。Hubspot80%的用户还记得她们在过去的一个月里播放的视频内容。针对一直捕获用户专注力的销售人员而言,这真的是一种不可错过的营销方法。
大家更喜欢记牢一个有趣的小故事,而非冷冰冰的数据和干巴巴的客观事实。根据视频,销售人员能将自身想要传达的数据连接起来,装包成一个简短的故事,加上对应的图片和创意文案表述,以文字难以实现的方式吸引住观众,众留有更难忘的记忆。
对B2B Marketing视频便于了解的优势有可能是处理技术专业内容理解不了的好办法——终究,65%的人觉得他们是视觉效果学生。
这家机构的信息也验证了视频营销推广对公司的极大协助。Wyzowl数据调查报告:
使用视频广告营销企业当中,有 76% 觉得它能够带来较好的回报率
93% 公司觉得,它增强了用户并对产品或者服务的认知
72% 公司觉得它提升了她们页面的转换率
视频营销推广,B2B销售人员必须给与喜好和除外,而非无关紧要的存有。
如果将B2B视频营销推广与一场战斗对比,尤其是在这类相互竞争的现象身后,需要一个详尽的大战方案才可以在作战的初期环节得到机遇——将用户旅途与视频内容紧密结合,这也许是比较容易充分发挥的形式。
在这个时候B2B顾客能把创新思维能力和解决方法摆在首位,她们或许已经看到了自身的问题,并且在寻找相对应解决方案。
因而,视频内容应当都集中在她们可能出现的这个问题上。这种视频的目的是扩大影响范畴,与顾客拉近关系,由于你希望她们允许你。
视频实例包含:
展现品牌个性的短视频;展现管理者的意识形态领域领导干部视频;回应和处理普遍业务问题。如果你吸引住新观众时,请防止过度的讨论你产品,反过来,你就应该使你的品牌知名度与专业判断力占有核心影响力。
要和潜在性用户创建有价值的关联,并把它转化成潜在用户,首先给予个性化感受,拉近关系,推动参加。公司能通过视频展现其品牌个性化、响声和思想,无缝拼接正确引导潜在性顾客掌握别的繁杂的产品与服务选择项。
视频种类实例:
93%的B2B顾客表明,视频能够创建对产品的认可。这时,观众已经考虑要不要确定选购。这时,视频担负拉近关系,清除他们对于风险性的焦虑,随后正确引导顾客成功选购。
在这个时候,想要了解更多关于行业企业良好实践、产品运营和产品意义的内容也有助于公司能够更好地认知和明确选购产品后情况。
强烈推荐视频种类:
用户付款后,他旅程并没终止,反而是继续前行。
在用户广泛使用产品并逐步取得成功的过程当中,他们通常需要更多方案和好用内容来支撑她们灵活运用产品。与此同时,他们都是提升观点的关键由来。
一方面,我们能为用户提供视频操作指南解释说明疑难问题知识库系统,便捷用户能够更好地了解产品的逻辑与办法,另一方面,线上Workshop视频分享也有利于与用户维持双向互动,提升用户对产品的满意度,获得更多改进方向。
强烈推荐视频种类:
针对企业而言,有许多方法应注意不同种类的视频内容,如:产品演试营销推广视频,不能过于冗杂,总时间不会超出2分30秒,用元8.5秒让用户记得你这些。
针对产品演试,只需接触到了精确的目标群体,就会给下一个转型发展带来很大的优点。研究发现,近70%的用户期待收看短产品演试视频,进一步了解关于服务和产品的数据。一样,超出五分之四的人说她们确定依据知名品牌视频选购。
当你要了解怎样做某件事时,没有比看见它在你眼前慢慢展现更有竞争力的啦。
实际操作视频就这样。在短期内,它不但讲的是产品服务和结构,也包含了能解决的现实问题情景,正确引导观众以简单内容一步一步往下,就好比你和他们在一起一样。
比较好的实际操作视频是一笑了之地候选人称的情形下,一笑了之地谈及或展现你的产品或者服务怎样协助潜在用户处理问题。
有些时候,消费者选择你不是因为你到底有多好,只是因为同业竞争的人