线上销售,视频营销推广,保险中介公司有希望尝到甜头

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哪儿有流量，哪儿就会有商业运营模式。伴随着互联网渠道的崛起，保险营销慢慢关心短视频直播间行业。

蓝鲸商业保险发觉，在现在的短视频软件上，很多车险公司、保险中介机构、职工或创建企业形象；或者通过商业保险知识普及导出见解；或扩张IP，想着如何转换完成，开展产品营销策略。谁可以吃到这一波短视频收益最大的一个好处？

也是有怀疑。虽然和商业保险有关的短视频内容相对高度竖直，便于排水管道，但不管是表述保险基础知识或是强烈推荐保险产品，都存在着产出率不平衡、引人注意、见解成见等诸多问题，内容写作也要寻找均衡。行业内人士还提示，应尽量避免不规范、不平等的营销推广，以防短视频变成保险营销误导重灾区。

线上销售，视频营销推广，保险中介公司有希望尝到甜头

近些年，抖音视频、快手视频、活火山等短视频网络直播平台迅猛发展，客户愈来愈接纳视频表述。短视频以其时间的长短、内容紧密、客户忠诚度高且遭受客户的热捧。有关资料显示，截止到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从1亿钟头增至6亿钟头。

伴随着线上平台的盛行，短视频已经成为保险营销的新的领域。

以抖音直播平台为例子，现阶段商业保险短视频的重要网络运营商是保险中介机构，包含多商业保险鱼、蜗牛保险、小帮商业保险等各大V。粉丝数各自做到386万、114九阳82万，关键导出与保险产品配备有关的内容。

但是，保险中介机构还没有完全关心网络营销。蓝鲸商业保险联系上了俩家粉丝们超出10万中介服务，有关人士透露，企业设立短视频帐户，通常是品牌推广和保险基础知识科学合理，用意知识输出，让群众更加了解保险业、保险产品，不包含在销售渠道中，但是不否定，在行业有一定的总流量积淀后，也会考虑提升转型发展。

次之，有一些保险公司在互联网上银行开户，如中安保险、平安保险、阳光保险、中国人寿保险、中国保险业、友邦保险、京东安联商业保险、复星联合健康，可是却视频内容来说，公司新闻有关形象宣传短视频，极少数商业保险基本知识。

与此同时，也常以团队和个人方式导出内容的个人帐户，着力打造保险营销的网红和学习型组织IP，内容导出一般为商业保险知识普及、产品评估、家中风险性解释说明安全应急预案订制。蓝鲸保险代理人内了解到了，本人大V抖音上的月保险费用在10万左右甚至更多。

在这个基础上，也有组织协助保险公司创建网红销售人员，设立人外包装，逐渐获得代理商收益。

业内人士认为，短视频的确与保险营销有一个切入点。我国精算师协会创始会员徐玉晨对蓝鲸商业保险强调，从网络宣传的角度看，短视频形象化便捷，具有一定的感召力。

不论是保险行业还是其它领域，线上推广和视频营销推广本身就是一种发展趋势，包含手机微信，都是在试着发布视频号开展灰测，它是毫无疑问的。新美交流平台市场部经理廖百松对蓝鲸商业保险展开了深入分析，称传统线下推广工作得到了累加疫情影响，还在加快短视频 开发设计保险营销方式。

在这样的背景之下，谁能获益大量？依据方式，有可能是专业经纪人、代理公司，从第三方客观中立的视角，内容写作和产品推介，顾客接受程度更高一些，中介服务也拥有更多的商品理论基础时间来短视频营销推广，廖补充道，年青有活力的代理商将获得更多收益，也是一个发展机遇。

内容参差不齐，一定要避免深陷内部规模经济的困局

短视频内容的主体性和方式的多变性能够提供更加泛娱乐化、更沉浸式体验、更立体营销推广内容，又为保险营销带来了有益的前提条件。

不论是解读保险基础知识或是强烈推荐保险产品，消费者选择前都可以直接文化教育，但不得不承认，有关产出率参差不齐，见解有偏见。

一方面，因为时长限制，许多内容也被定位于引人注意。如用陪你认清保险套路不踩雷XX如何买最便宜商业保险？XXX，商业保险怎么不赔付等文章标题排水管道，表层技术专业，实际上不一定技术专业，不乏有抵毁同行业，误导顾客，欺骗消费者退旧买新。

另一方面，短视频服务平台自身不具有保险营销资质，因而商业保险有关帐户大多是以视频方式排水管道，再通过加微信好友或咨询热线进一步开启购买意愿，完成交易，但后面经营行为很有可能欠缺对应的管理方法。

现在一些短视频帐户，宣称从第三方的视角宣传策划商业保险，但内容不规范，营销形式不公平竞争，如情绪视频导出，非常容易引导用户见解，或者向客户推荐不合适商品，商业保险专业人士提示，管控自身有一定的落后，稍微不注意，短视频方式也有可能变成在线销售误导‘受灾地区’。

徐玉晨提议：我们要防止深陷‘坏钱驱赶好钱’的恶循环，在排水管道的前提下保证内容品质。管控可以试着依法办案，但是我们应当注意本质高过方式，而并不只是一刀切。在保险产品宣传策划层面，如果出现市场销售误导，应先进行批评文化教育，回绝整顿或多次有意，然后再进行严厉处罚。

除此之外，在商品层面，廖百松强调，现阶段短视频平台销售通常是短商业保险，转换率高，但继续率低，根据短、平、节奏轻快销售商品，但用户对保险产品的含义并没有深刻领会，欠缺升级驱动力，之后也要维护保养和优化。

2019年8月，抖音视频公布会逐步对外开放15分钟视频公布水平，认为原创者给予丰富多样的内容媒介。怎样改善内容就值得保险行业考虑到。因为保险产品自身的无形性和多元性，浅不足技术专业，深太无聊了，内容写作必须寻找均衡。

短视频能用 廖百松强调，直播间融合的形式，原创者本身有闪光点。最先，他造就了一个人的设计方案，应用简单定义导出来消化吸收粉末状，如幽默风趣短视频嘲笑，最终通过线上排水管道或产生产品，抖音直播时间长，还可以加重和用户之间的互动。但是，这个模式比较适合精英团队或全职的短视频广告营销商业保险专业人士。对于一般销售人员，她们可以试着应用短视频辅助营销渠道。

徐补充道，短视频销售渠道有一定的发展前景，直播方式高效率，观众多；第二，因为全部同步录音录像，推广的准确性误导率显著好于线下推广。要意识到了线下营销向网上转移变化是无法抗拒的，新冠疫情也给了大家这类观念。

文中始于蓝鲸金融业