200平方米门店可运营10万多种工业品

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走入刘成200多平方米的店，都会先被商品完备的五金机械深深吸引。仅气动工具就会有几排，基本上包括了各种各样型号规格，立即受权品牌。然而这仅仅这一家五金店运营产品的一角。当场还能通过云货架、电子价签等设施线上查找、提交订单、送上门。200平方米门店可运营10万多种工业品，品牌宣布受权。刘成的五金店在本地销售市场出名。

刘成所属的常熟市是我国最大的工业城市——成都的县市区。借助苏州市产业群，构成了汽车零部件、设备生产、纺织品贸易、电子信息技术、新型材料、新能源技术、冶金工业、轻工业等500亿产业链。

不但生产制造企业聚集，常熟市五金店总数仍然处于全国前列。以刘成所属的常熟市国际汽配城为例子，总建筑面积24万平方，商家1500好几家。刘成告知新闻记者，在常熟市做工业品生意机会很多，市场竞争也非常激烈。尤其是近些年，电子信息技术促进了工业产品市场迅速发展，下游企业用户和上下游品牌的运营管理模式出现了巨变，对线下推广硬件配置店形成了浓烈的危害。”

一个最典型的现象，得到顾客愈来愈艰难。现阶段，很多企业，尤其是知名企业，都增强了对经销商品牌与团队调查分析。线下推广店铺作为一个单一的经营，一般只有与方式服务提供商联络，不能和品牌生产商创建直接跟相对稳定的受权协作。因而，因为资质情况，很多服务项目知名企业的好机会要被错过了。

另一个显著的磨练来源于店铺管理。以往五金店的进销存系统通常是纸质文件、帐本跟几个Excel从表面看，200平米、近30人店面将难以达到数千种工业产品。平面图性能和商品类型的丰富度难以达到更高水准。

刘成觉得，线下推广五金店的企业战略转型都是不转动的一刻：要是在低线城市，转型发展压力也许不会这么大，但苏州市，一旦不可以紧跟客户需求，便会快速淘汰。但另一方面，假如我们可以首先摆脱一套成功经营模式，大家毫无疑问同样会在3-5年市场竞争中占有先发优势。

根据这一念头，上年11月，刘成选取与京东工业产品智能化零售店协作，变成常熟市京东工业产品第一批智能化优选店。如今协作才以往四个月，但刘成早已倍感得到了电子信息技术所带来的转变。最先，店面能从市场销售、顾客、市场销售、会计、职工日常工作及层面完成信息化管理。以往，刘成的店不得超过运营1万多种产品，如今快速上升到了10多万元，完成了库存的秒查和秒查，大大提升了高效率。店铺内还装上云货架、电子价签等智能产品，完成了仓储货架无限大拓展

借助京东工业生产OM工业品的品牌网络资源，店面迅速就获得了品牌，特别是3M、霍尼韦尔等国际大品牌的代理商验证克服了服务项目大型企业相关资质难题。与此同时，做为合作方，店铺还有机会在京东客源的支持下，担负京东工业产品一些大中型当地工程项目的最后一公里服务项目，完成业务发展。刘成说：与京东工业产品协作不上两个星期，咱们就承担着中建集团常熟市建设项目的履行合同交货服务项目。以往，我们自己的零售工业品店不可能有机遇接触到了这一大型国企新项目。”

尽管过去十年我国的生产制造自然环境出现了巨大的变化，但工业产品商品流通做为制造业基本上阶段，会永远是一条极为重要的工业生产路轨。京东工业产品智能零售市场部经理韩庄表明，大数据技术给工业产品零售所带来的刷新并不是代替品，反而是智能化更新。未来工业生产零售方式很有可能是好多个大中型工业平台连锁销售，占有大多数销售市场；工业平台与关键集团公司采购网和招标会平台对接，完成在线订单，线下推广地区门店实现派送和售后维修服务。”

报道员 秀廷

材料由来：紫牛新闻