个人工作室不但照相,还逐渐拍短视频

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个人工作室不但照相，还逐渐拍短视频。

益邦电力工程独家代理获知，菜盘女士城市广场已经开发测试短视频业务流程，为顾客拍照30-60秒美容视频，收费标准是平面图摄影两倍。在过去2个月里，短视频早已卖出去了300好几套，并没有营销推广，仅有一些威海老客户预购。

你对短视频的期待不逊于影片大片的感觉。老总杨康告知易邦电力工程，短视频业务流程将在11月1日宣布发布，预计有300个原创设计主题风格供消费者购买，包含异域风情、气氛、经典影片、少女风格；中后期将参考平面摄影业务开发大量原创设计主题风格。

盘子女人坊成立时间2003年，包含成年人古时候摄影知名品牌盘子女人坊、少年儿童摄影知名品牌凤丝儿、儿童主题乐园知名品牌盘小宝，在全国各地有着200好几家线下实体店，在其中一二线城市约40家连锁店。

本世纪初，摄影销售市场主流的是欧洲相片，而菜盘女士生产车间选了我国的风格摄影，并立即开启了销售市场。从那以后，它探寻了一套根据线上规范化的操作流程：在微信时时刻刻、小红书、抖音视频等途径公布信息流广告，获得全渠道客户信息内容，随后正确引导电话营销到服务平台买卖，线下推广店铺进行服务项目。

在长沙总公司，一面墙上贴着老总杨健题字的三幅书法艺术，相匹配于盘子女人坊平面图摄影的三大产品类型——从诗文和词赋中提炼出出去的画面漱玉标准图集、电影IP卵化情景绸缎电影院，性感迷人浪漫的翠袖冷。

高峰时段，盘子女人坊年薪超出10亿人民币。近些年，疫情冲击，销售额略微下降到9亿人民币上下。在这段时间，盘子女人坊的创新举措持续——现在3月，1.2万平方米的亲子公园盘小宝在长沙开张；2个月前，我们正检测一个新的短视频业务流程。

为了方便掌握盘子女人坊其背后的战略部署和用意，掌握盘子女人坊其背后的战略部署和用意，主要包含：

为什么从平面图摄影转账到儿童主题乐园和短视频？

能不能将从前的工作经验拷贝到盘小宝和短视频业务流程？

内侧至今，短视频业务考试成绩怎样？将来有什么整体规划和期待？

以下属于由亿邦电力工程编辑访谈内容。

亿邦动力：近几年来，盘子女人坊有许多新动作，开儿童主题乐园盘小宝，内侧短视频创新业务，关键考虑到是啥？

杨康：让我们从短视频业务流程逐渐。如今照相不像之前那样神密了，这样可以从我们的成长中看得出。如今短视频越来越受欢迎了。大家考察了一些我们自己的老客户，在其中97%想要试着视频拍摄，因此我们试了这一创新业务。

小宝的背景是，少年儿童摄影知名品牌金凤凰迅速发展，你看到的少年儿童亲子公园有非常大的市场机遇；通过很多大城市，我们不难发现小朋友们好玩的地方很少，户外运动受时节和天气影响非常大。除此之外，公园服务的方式和摄影基本上同样，网上交易，线下和体验服务项目。

做任何事，最好不要转账，风险性非常大，但如果新老遗传基因类似，转账没什么问题。现在来看，大家做盘小宝是很聪明和正确。

亿邦动力:盘小宝和盘女人坊的消费者重叠度多么高？

杨康:盘子女人坊的潜在客户在22-40岁左右。盘小宝的重要游人人群是1-12岁的小孩，二者的领导者重合也比较。开张前三个月，盘小宝60%的顾客来源于盘子女人坊和凤丝儿。最新报告并没有统计分析。

亿邦动力:疫情发生后，线下推广客流量广泛受影响。盘小宝如何？

杨康：潘小宝安排了很多年，上年宣布竣工，在今年的3月8日正式营业。威海盘小宝总面积1.2万平方。内侧期内，元旦节三天客流量超出1.2数万人。现阶段礼拜天客流量保持在3000人，工作日内客流量保持在1000-2000人。

新冠疫情的确严重影响一些线下推广客流量，但只严重影响一些领域。我会在网上买衣服和生活用品，可是服务项目和感受是无可替代的，新冠疫情并不是长久的。较多闭店一段时间，买卖或是需要做的。

亿邦动力:盘小宝和目前市面上的儿童游乐园有什么不同？

杨康:盘小宝是一票制，除开餐馆摄影新项目，购票能够享受全部新项目。盘小宝除开网红海洋球、读书吧等各种新项目外，还有一些特色项目，如传统文化体验区 (书法艺术、沙画制作、皮影等) 、有意思的泥潭手机游戏D身体素质课程内容等。整体设计是趣味性，游戏娱乐 国学课程设定。

亿邦动力:盘小宝收入来源是哪里？开店选址有什么要求？

杨康：盘小宝40%收入来源于门票费，40%来源于餐馆，20%是衍生产品。

亿邦动力:开店选址有什么要求？

杨康：潘小宝将于北京和深圳开张。大家一般选择市区、住户多、学校及少年儿童密集的地区。物业管理也要有一定的规定。不仅便于大家布局娱乐项目外，总面积也是一个主要因素。

益邦驱动力:之前做盘子女人坊时，先进行抖音视频、小红书的、大众点评网等途径精准获客，再通过电话营销工作人员跟踪，让她们在天猫做交易，最终正确引导店面。盘小宝就是这样的步骤吗？

杨康:盘子女人坊就这样。盘小宝得话，在线下单仅占1/3，还有一些自客人、推荐介绍、销售市场异业合作、私域流量池等。

亿邦动力:获客成本高吗？自主创业至今，引流渠道有什么不同吗？

杨康：最初，从微信朋友圈得到顾客成本大约为30元/人，但己经上升到了100块左右。以往，顾客获得方式通常是线下和渠道销售，约为60-70%；如今线上客户订单约为50%或60%。最突出的事例是店铺的业务员明显降低，一家商店仅有七八个业务员。如今，线上营销部成为了企业总数数最多的精英团队。

益邦驱动力:返回短视频业务流程，大家提及短视频的第一反应就是抖音视频。你选择了却不是视频。

杨康：抖音视频短视频侧重于日常生活，大家侧重于装饰，如影片、电视剧里的服饰觉得。

亿邦动力:你觉得从平面图摄影到短视频的跨距是啥？

杨康：大家独立拉了一个工程项目制作短视频。化妆造型师共享，拍照的人比录视频的人很美观大方。拍照抖音短视频可能还需要了解剧情，但是我们自己想要的并不是剧情，反而是漂亮。再通过外部招聘专业的影视导演和编写对短视频内容审美的和逻辑进行整理和引导，最后导出能够交由顾客的影片。

平面图摄影是数码科技ps修图，图片是编写剪图，有差别，还可以一帧一帧ps修图。困难和难度系数取决于服装造型设计和情景基本建设。

亿邦动力:研发部门有几个？研发经费占收入比例是多少？

杨康：R