一线网红和中腰网络主播都得益于短视频带货

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在新春快手116心购物狂欢节上，一线网红和中腰网络主播都得益于短视频带货，快手出现了一个新的通风口。

创作者 | 沙行

编写 | 韩忠强

在黑龙江绥化的一个小县里，80后快手网络主播冰淇淋姐的日子从早上10号开始。醒来，简易洗脸，从回应售后服务逐渐，逐渐一天的带货工作中，到晚上23:30。

要是没有突发情况，她每天会在一个月的30日内紧紧围绕货品。之前通常是直播间，如今她更重视短视频。

10月20日至31日，冰淇淋姐带货成交额做到93万余元，在其中托车短视频成交量近80万余元，奉献占86%。

快手出现了带货主播新蓝海。

从10月份逐渐，买东西嘉年华会的氛围开始变得温馨下去。2018年，快手电子商务以双11为榜样，打造出了自已的节日 116买东西嘉年华会。

如今，快手网络主播正忙碌于一个新的116，这也是他的收获期。冰淇淋亲姐姐预估，她今年116主要表现无疑是上一年的两至三倍。

关键增加量来源于短视频带货。10月20日至31日，冰淇淋姐发布91条托车短视频，大大提升了销售业绩。她对短视频的高度关注来源于快手电子商务对短视频的大力支持。

(冰淇淋姐给零食带货，由来:快手截屏)

在今年的6月，快手电子商务上线了新平台流量现行政策，为短视频设置权限独立的流量入口，激励公司通过短视频得到流量提高。随后与冰淇淋亲姐姐协作SaaS服务供应商热星选来找她，提议她试着带短视频。

受欢迎星选是一家立足于电商直播带货的企业SaaS服务平台。在快手电子商务的链子上，它饰演项目投资领导者角色，将卖家与适宜的网红结合起来，提升产品曝光度和销售量。

在今年的7月底，热星选在快手宣布进行短视频带货业务流程，前期挑选以客户价格适度、受众群体广泛的食品类商品进入。一个月内，我收获很多成交量超出100万余元的单品，月成交量约2000万余元。

冰淇淋姐姐是最主要的美食博主。

之前冰淇淋姐尽管有发短视频的好习惯，可是发出来的数量较多，都不会细心打磨抛光。听见提议，她想试试。

结论意想不到。就在那八月，她发布一段月饼带货的短视频，播放率做到上百万，带货超出一万单。

短视频带货那么好么？冰淇淋姐很震惊。从那时起，她天天都在科学研究怎么制作更加好的短视频。

科研成果看上去不奇特，但合理。

最先，我们要增强对粉丝属性的认知，掌握粉丝团的消费行为。随后学习培训，看一下别人如何拍摄相同的产品视频。最终，坚持到底。多拍照，多编写，把握质与量。

冰淇淋亲姐姐分析说，她的粉丝基本上都是30出头宝妈和20多岁的年轻女孩。每个人喜爱买零食，因此他们在这样一个竖直类型中找到适宜的产品。

带货月饼的取得成功与此有关。可是网络主播带货，不但要选定产品，还需要选好价钱。性价比高是冰淇淋姐带货最明显的优点之一。

之后冰淇淋姐给芝士饼干带货，24.8元24件，价格对比线下门店10元3件降到三分之一。客户一对比价格就能接受。。这一短视频的确变成小爆品，取得成功增添了9000好几个订单信息，成交量高于20万余元。

冰淇淋亲姐姐叹了一口气，作为一名大中小型网络主播，从短视频带来了很大的益处。实际上，大已经从这一波短视频互联网红利中受益良多。

余大公子，电商直播带货大型厂，由眺望高新科技单独卵化，是2021年快手美容护肤顶尖大牌明星推文和快手电子商务百主播，现阶段粉丝们3500万。更是在10月20日至31日快手116购物狂欢节期内，他发布172条托车短视频，短视频所带来的总成交量超出1000万。

冰淇淋姐姐是一场1人作战，余大公子是一场团队协作作战。尽管短买卖交易占比小于冰淇淋亲姐姐，但是绝对收益值远远地领跑，和以往表现对比，拥有明显的改进。

据于达少爷团队简介，自今年8月至今，伴随着对短视频项目投资的提高和快手平台对短视频扶持政策的提高，快手的销售额明显提升。

(瑜大公子预告片主题活动由来:快手截屏)

冰淇淋姐姐的短视频与直播间分离拍摄。余大公子的短视频关键运用快手电子商务所提供的短视频切成片作用将直播话题转化成短视频。

短视频切成片，又被称为电子商务直播间切成片，是快手电子商务为小商店店家定做的产品卖点。该网站根据优化算法编写或当场表述形成近30天在现场进行切成片，使店家能够一键发布短视频。

短视频切成片的出台有两种关键带来的好处。

一是广播节目里的排水管道。网络主播播出时，用户可刷直播间短视频，点一下live头像图片快速进到直播间进行变换；一是播出之后的持续变换。下播后，直播间切成片短视频还可以将主播间的热销产品一直持续到直播间后，做为重归，吸引更多公与私客户。

运用这一作用，网络主播能够进一步提高短视频制作和带货高效率，从而提升业绩。

短视频正在成为快手带货网络主播新一轮互联网红利。

短视频电子商务作为一种依靠短视频进行买东西转型发展的方式，可分两种途径。

一种是短视频带货，让顾客根据收看15实时到账30秒的小视频去了解和购买东西。这是一种高效率、具象化的商品推广和营销转型方法，在业务流程上具备短、平、迅速的特性。

另一种是短视频个人工作室排水管道，根据让顾客收看当场订购短视频，15实时到账30秒产品评论视频，造成顾客对现场具体内容的热情，随后正确引导顾客订购在线直播，或直接进个人工作室，从而实现作室订单营销转型。

从快手平台数据来说，2022年第二季度，快手电子商务短视频路轨迎来一个全方位、高速发展的阶段。平台业务对于该方式的认识逐步提高，托车短视频生产制造不断增长，促进了服务平台短视频成交量的低倍提高。

(由来:快手电子商务短视频经营行业报告)

除此之外，伴随着高品质短视频视频的丰富活动形式和与众不同的视角，托车短视频GPM(一千次曝出所产生的销售总额)高效率快速提升。

针对聚在快手软件上的网红和卖家来说，这就意味着一个新的瀚海。

余大公子精英团队老早就运用快手短视频切成片作用生产制造带货短视频，归纳了带货短视频的技巧。

最先，他将应用更专业的系统软件来预测分析每一个直播间可能出现的可燃性商品，一般适宜短视频营销推广。除此之外，她们也发现了，一些与日常日常生活息息相关的硬性需求商品，如食品类、日常化工厂和鲜生超市，也非常适合根据短视频产生产品。

早入局，早获益。

在今年的9月，快手电子商务发布招商团长 在短视频爆品池过程中，只需项目投资团团长参加活动，就能向官方网汇报热门产品，全部与递交商品有关的短视频都能获得总流量补助。

在此次116购物狂欢节上，快手电子商务以短视频为独立的总流量路轨，通过全国短视频带货、短视频带货排位、大中型店家短视频总流量适用等系列活动，促进网络主播发掘短视频电子商务收益。

店家公布托车短视频，带#116品牌好货巨奖#话题讨论，可得到官方网短视频总流量鼓励。知名企业也能获得总流量鼓励，并实现各层次买卖交易总体目标。

余大公子精英团队敏锐地捕获了快手平台上的转变，进一步提高了对短视频具体内容的高度关注。

在这以前，玉达团队直播剪辑会进行二次剪辑，使之更为精美。但是，在今年快手116提出了短视频的独家代理总流量后，为了保证短视频制作高效率，玉达精英团队防止了二次剪辑的一个过程。

据悉，瑜大团队制做短视频的总数比之前增强了三到四倍。

就快手短视频电子商务的发展方向来讲，在一定程度上，它总流量鼓励是更多工作与更多获得。作为一名个人直播，冰淇淋亲姐姐每日16点播出之后，她就开始拍摄短视频，剪发，直至夜里21点。短视频平均日制做量维持在5到7个。

在冰淇淋姐看起来，116购物狂欢节期内产品特性的提高主要来源于快手对短视频总流量的官方适用，但更离不开她本人的努力。

针对快手电子商务而言，推动短视频带货的高速发展具备重大的实际意义。

一直以来，快手和抖音视频一直是短视频和直播带货电子商务的典范服务平台，可事实上二者之间存在显著的差别。抖音视频致力于公共性域总流量，总流量由网站操纵，而快手小区特性显著，粉丝粘性高，个人域总流量更强。

针对快手电子商务而言，短视频带货的底层思维是进一步发掘公共性域流量使用价值。从优点私域流量池考虑，提升流量公域流量侧经营，产生公私域流量池循环系统推动新模式。

针对快手而言，其用户数量长期保持提高。第二季度，快手运用均值日日活跃用户做到3.473亿，月日活跃用户做到5.867亿，同比增长率分别是18.5%和15.9%，向其电子商务业务流程增添了愈来愈辽阔的画面感。

扩张公域能够充分运用快手电商行业的发展潜力。

最突出的益处之一是企业能够快速完成冷启，大大的提升了快手电子商务商圈的活力和诱惑力。

除此之外，只需网络主播和卖家确保产品质量和服务质量，就能和消费者拉近关系关联，完成产品的长期稳定提高。

信任是快手电子商务的主要标识。冰淇淋亲姐姐提及，网友们不但从她那边购物，有时候还会跟她说他人做什么受人欢迎商品，并推荐她卖。

能够得知，快手网络主播与粉丝相互关系并不容易，但是也有根据信赖的情绪联络。一方面，它推动了粉丝们的复购，另一方面，它还激励锚给予更强、比较便宜的产品和优质的服务。

挑选与服务不是事。相对于网络主播而言，增粉头痛。

冰淇淋亲姐姐如今了解百万主播。尽管她嘲笑自己是尾端网络主播，但她只是接触到了四年。冰淇淋亲姐姐感觉非常幸运，没遇到很严重的挫败，但有一件事，粉丝们并不是一直顺利地。

现阶段，快手在一定程度上克服了网络主播和卖家问题。

在今年的6月，快手电子商务青云计划公布，每日可提供8亿公共性区域流量，在启动环节定项适用高品质潜在性锚与品牌增长。在今年的9月，快手电子商务召开116家商务洽谈，公布项目投资前两次营销推广总流量，可以帮助业务流程暴发。在这样的情况下，短视频成为了一条新的交通轨道。

针对快手电子商务而言，这种项目投资自然就会得到回报。尤其是对短视频产品的适用，不但可以激话电子商务绿色生态，引进大量新的卖家和商品供应，达到顾客的潜在需求，还能够丰富多彩服务平台具体内容。

快手电子商务给出了新市场电子商务这个概念。伴随着公共性总流量的实践探索和经营，及其短视频产品的崛起，预估新市场会更加兴盛和活力四射。针对消费者而言，一个新的电子商务发展趋势已经盛行，更多消费挑选都将获益。