快手年总收入同比增长37

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图片出处：华盖创意

我国大数据的投资逻辑已经重构，投资人眼里营运能力的权重值已经升高。

为应对销售市场环境变化，快手在2021年展开了大规模组织结构调整。2022年3月29日晚，今年初刚被选为快手首席运营官的金秉在2021年第四季度和年终销售业绩会议电话上第一次亮相。在回答投资分析师提问时，他指出，他对于在今年的一季度中国业务调整后净利润转正定级十分坚定的信念。

那也是快手高管首次公开给予赢利时刻表。从财务报表公布的情况看，快手在2021年发挥出色，在流量、用户经营规模、收入等主要指标层面创下历史新高。

可是却现阶段的情况看，今年环境分析仍然具有趣味性。快手仍在年度报告中给投资者展现了新冠疫情(包含delta和omicron变异毒株的诞生)公司运营的三重艰难。在这样的情况下，快手怎么盈利？

总体来说，快手的财报数据好于市场预测。快手年总收入同比增长37.9%，做到811亿人民币，超出彭博市场预测的801亿人民币。

从总体上，快手线上推广服务项目(广告宣传业务)、直播间等工作(含电子商务)的收入分别是427亿人民币、310亿人民币和74亿元，约占收入比例分别是52.6%、38.2%和9.2%。

2021年和2020年快手按业务线区分的肯定收入额度以及约占收入的百分数

在关键经营数据层面，快手第四季度DAU(均值日活跃用户)做到3.23亿，同比增长19.2%，MAU同比增长21.5%，做到5.78亿，年增长超出1亿，DAU及MAU同比增长是全年度四季度至今的最大值。伴随着用户体量的扩张和每日交易时长的提高，第四季度快手运用流量同比增长57.6%。

快手2021年Q四、全年度经营数据

针对这一份本年度成绩表，快手创始人兼CEO程笑着说道，2021年是快手转型、发展、增长强劲一年。2021年第四季度，快手运用均值日活跃用户与月活跃性用户创下历史新高，进一步提高了快手网络营销和电商行业市场占比。快手今年组织结构调整和成本管理大大提升了运营和商业化的高效率。

他表示，大家始终牢记企业社会责任，再次推动数字经济建设和产业结构升级，带来更多就业岗位。憧憬未来，我们将要再为用户、创作者、合作方和持股人创造财富，推动快手生态体系的可持续性增长。

本季度财务报表的一个闪光点是，在网络广告销售市场增长变缓的情形下，快手在业务版块仍获得迅速增长。除此之外，网络营销服务项目初次超出直播间业务，变成快手最大的一个收入由来，总收入比例已经从2020年的37.2%上升到了52.6%。

从市场发展趋势来说，小视频和直播广告已经成为愈来愈多广告主的挑选，快手不断总流量增长已作为其广告宣传市场占有率不断发展的前提。

广告宣传收入的强悍增长也和高管对快手价值定位的整理相关。2021年，快手商业平台磁模块给出了新市场商业价值观念，进入新市场商业服务的第一年。

依据快手的官方公告，新市场场业务协助知名品牌完成扩张、联接、运营和洞悉四个使用价值，具备多元性、接近性、魅力、信赖、充沛的供货和高频交易六个特性，产生广公共性、黏性和闭环控制的商业生态。

资料显示，广告主想要因此接受现实，并意识到与其它小视频/网络直播平台对比，快手的多元化价值定位。2021年，快手广告主总数同比增长60%之上。

产品广告的强悍增长都是快手2021年广告宣传业务的主要提升，因为这个在一定程度上打破过去对快手的偏见。财务报表表明，伴随着广告投放平台和新产品的迭代更新，快手也获得了更双品牌广告主的热捧。产品广告收入同比增长150%之上，增长率超出互联网营销总收入增长率。

伴随着广告宣传收入比例强悍升高，做为关键收入由来，快手直播间业务收入比例持续降低。财务报表表明，2021年，直播间收入在总收入中比例已经从上一年的56.5%降到38.2%。

针对直播间业务未来的发展，快手觉得，做为社区生态的最基本支撑，直播话题供货的多元化推动了直播间用户占有率的进一步提高。招人、本地生活等行业，直播间商业场景进一步扩宽，推动了数字服务基础设施建设发展趋势。

做为快手的另一项关键发展战略业务，2021年，快手高管汇总了大肆信赖电子商务、大肆知名品牌、大肆服务提供商打法。归功于此，子商务接待买卖总金额（GMV）同比增长78.4%，做到6800亿人民币。因为快手电商业务的高速发展，其他服务业的收入同比增长99.9%。

财务报表其背后的业务线增长发展趋势与整体收入构造的改变能够得知，快手在下一阶段线营销推广（广告宣传）和电商做为下一阶段的发展引擎。或许2022年小视频/直播间行业竞争力最猛烈、子弹最集中的竞技场。

除开发布销售业绩外，快手还第一次在会议电话上给出了赢利总体目标。金秉表明，快手对在今年的一季度中国业务调整后净利润转正定级满怀信心。

快手管理人员的自信心在一定程度上来源于在去年企业收入构造的改变，第三季度组织结构调整结束后，第四季度控制成本和高效率获得了一定的成效。

财务报表表明，2021年第四季度快手经营亏损58亿人民币，亏损35.69亿人民币，比第三季度46.16亿人民币下挫2.7%，亏损率14.6%，比前一季度22.5%增长7.9个百分点。全年度亏损188.5亿人民币，好于彭博新闻社认股权证投资性房地产变动的危害，年亏损为188.5亿人民币，好于彭博新闻社的一致预期。

金钢表露，因为收入和成本构成的逐步完善，业务杠杆作用的释放出来，第四季度经营亏损和调整亏损大幅度下降。尤其是第四季度，快手流量同比增长57.6%，但是和总流量有关的经营成本仅同比增长10.8%。

2021年四季度，快手销售和营销花费不断下降，营业费用占68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。

先前，好奇心日报在第三季度报导时APP文章内容《架构调整对快手的产业结构调整》Q3产生的影响到底有多大？提及，第三季度，快手展开了大胆的尝试组织结构调整，其决心和抗压强度超过之前一切阶段。快手觉得，根据业务单位体系构造的改变，增强了不一样业务线路闭环控制，提升了高效率。这使得他们可以更有效的分派和调整网络资源，最后提升总体组织协调能力和高效率。

那样，在产业结构调整结束后，快手进一步变小亏损的路径是什么呢？在回答投资分析师问题时，金钢表明，快手将在两方面逐渐——提升利润率和成本管理。

在他看来，为用户、创作者和合作方创造财富是快手目标。因而，在推进高品质增长的前提下，提升完成和经营效率更加重要。伴随着广告宣传、电商等高线利润率业务的高速发展，预估总体利润率还将继续增长。与此同时，在成本管理这方面，我们将要继续加强细致的经营管理，维持顾客获得和维护费用的下跌趋势。预计今年的销售和营销开支肯定不超过上年。

除此之外，快手做为控制成本和提高工作效率的一部分，也在推动网络带宽、网络服务器、折旧摊销等经营成本和人力成本，释放出来更多经营杠杆作用，提升财产利用效率。

外部的平台的竞争态势来说，在今年的较去年得到缓解。在工作人员各项费用层面，快手现阶段人才资源相对性充裕，持续优化人力资源效率管理、研发与行政费用占收入比例，能够进一步优化。

但是，成本费项目投资将略微提升-具体内容成本费。金秉觉得，具体内容有利于自主创新、修复和提高参与度，具有很高的用户价值与经济收益，但项目投资务必细心评定ROI在这个基础上。

比如，在这份年报中，快手致力于快手短剧剧本业务对用户经营规模的必要性。截止到2021年底，快手软件上有1万余部短剧剧本。在其中，快手星芒短剧剧本卵化了240部订制著作，在其中100好几部超出1亿部，深深吸引很多来源于高线城市的女性朋友用户。

需注意，快手期待尽早解决损害，实现提高效益，但是面对今年自然环境并非易事。

快手在年度报告中专业公布了新型冠状病毒(包含Delta和Omicron变异毒株)新冠肺炎疫情企业造成并很有可能带来的影响:尽管社会隔离疫情防控措施猛增了人们对于挪动信息服务的需要，但是这些猛增的需要早已被一些要素相抵。

在广告宣传收入层面，各种各样变异株进一步散播，一些广告主因为经营可变性，推广费用降低，会严重影响快手的网络营销收入。伴随着新冠疫情进一步毁坏经济发展，用户收入和总支出的降低，严重影响快手直播间业务收入和电子商务买卖总量的增长。除此之外，供应链管理和物流不稳定将限定公司向用户给予商品或服务能力，最后危害电商总的成交量。

特别是最近COVID-病毒感染变异19，感染性远远高于其前身，可能会影响总体商业服务心态。快手采取有效措施维护职工，包含分配家庭办公和限定或中止外出，也将临时减少公司经营管理能力及高效率。

虽然面临非常大的压力，但金钢表明，快手也为关键业务不可健康发展搞好网络资源投入和整体规划。与此同时，在管理与管理决策中，继续执行成本下降和效率提升，快手健康的生活商业运营模式和效率提升，为中远期优化提升毛利率造就了明显室内空间。

(文中先发好奇心日报APP，创作者|李程)