新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县县长何淼在西瓜视频直播中营销推广

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由来:农户日报

新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县县长何淼在西瓜视频直播中营销推广本地香梨膏。 彩图

安徽苏州砀山县县长陈新启(右)直播推广砀山酥梨。 彩图

3月1日18时30分，新疆省何淼在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县红心火龙果风情园激情熟练营销推广本地香梨膏:香梨就是我们这儿的‘新鲜水果太子’，润肺止咳润嗓，14KG才能做到1KG香梨膏。

看你说得那么好，开启吃。为了迎合网友们的评价，何淼立即打开一瓶，用勺子舀下去，面对镜头说:小伙伴们看到了吗？它又厚又甜，能够跟水混和。

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直播间不断了近3小时，销售额约11万余元。新疆省何淼如同农业产品领域内的李佳琦。他其实就是尉犁县县长何淼，承担电子商务。

疫情防控期间，因为货运物流等多种因素，很多地方的农产品营销遇阻。湖南省、新疆省、辽宁省……天南地北10个县区责任人想起了相同的方法——2月29日至3月2日，在今日今日头条和西瓜小视频中直播卖货。

3天10地，根据视频在线观看，农业产品总营业额约300万余元。

体会网络带货的震撼人心

此次参与的直播县区责任人有像何淼那样拥有很多粉丝们的网红县委书记，也有带上卖不掉该怎么办的小白县委书记。

据陈新启详细介绍，直播间后，砀山酥梨的销售量也不断上升，做到500万公斤/多天，基本上恢复正常以往同期一半。

陕西榆林市米脂县委书记王国忠在1000公里外也第一次参与直播间。小米就是我县农民主要经济来源，基本上每个人种小米。2月29日早上，王国忠在米脂县电子商务创业孵化基地为全国小米站口3钟头。他就邀请到了师在直播间向朋友展现小米做出来的美食大餐，如小米凉面、小米冰粉、小米水豆腐、小米枣等。

让大家都亲眼目睹看一下小米的做法和食用方法，我认为最具有感染力，那也是直播间最大的好处——形象化。王国忠深深感动。

此后，视频在线观看的路获得了认同

尉犁县不但有20多平方公里新鲜水果，罗布羊也是一大特点。何淼常常考虑到怎样摒弃过去传统式被动接受营销模式，市场销售新鲜水果、羊肉等农副食品。

2016年冬季，何淼不经意根据社交网络平台协助本地个体工商户一天卖3吨冬枣。都不敢相信，吃惊。何淼的念头也出现了改变。他邀约教师从外面学习培训本地干部和电子商务从业人员。2017年和2018年，城镇农户和电子商务研究会每个月开展基本学习培训。教室里建在县委党校多功能厅，可承载200人，每一次人头攒动。针对住着村内不便入城的种植户，县上特意邀请到了本地电商协会的老师晚上到村内上夜课，教种植户怎样通过网络平台销售产品。

大家新疆省地理位置有点儿偏僻，新生事物走得更慢，但是我们需要去，更别提学了。何淼介绍道，县上有一个小伙儿卖羊肉，以往一天能卖三五只就很好了。做生产企业，把羊肉切成薄片真空包装袋，随后制成礼盒装，在今年的数最多的一天，等同于卖出去700多个羊。县上也有王小红，原来是家庭妇女，没有经济来源，纯靠老公。触碰电子商务后，羊肉、大枣、蓝莓干等农业产品上年可市场销售，年销量超出100万余元。

2019年，何淼意识到了短视频直播卖货的效果很好，因此邀约老师教乌鲁木齐市怎样拍摄小视频，如何做直播。

去年底，我区还建立了一场视频在线观看‘卖货’比赛。第一个钟头卖了近4万余元，卖的产品有纯蜂蜜、大枣、羊肉、吐司面包饼等。拥有那么优异的成绩，何淼找到视频在线观看的路。

争得本地空出好多个直播网红

在今年的，我们将要增加视频在线观看幅度。何淼确定网红县委书记。好一点的农业产品卖不掉，因为没广为人知，普通百姓吃大亏。假如我们可以我们通过为人民群众销售商品，那将会是一件好事。

何淼觉得，县委书记的渠道也在一定程度上确保了质量与信誉度。他曾经公布向县电子商务领域制订要求：务必诚信为本，保证质量。假如敢假冒伪劣，砸尉犁县电子商务知名品牌，将取消录用电子商务资质并予以处罚。与此同时，请群众监督管理。

下播时，4.7万公斤的库存量克服了，陈新启总算松了一口气。

西瓜视频的直播间克服了一些种植户的急需解决。陈新奇介绍道，山酥梨有三种储存方式，冷藏、果窖，立即放到房子里面。冷藏和果窖的存储时间比较长，能够持续到夏季，但并不是每一个种植户都是有能量挑选这种方法。立即放到房子里面，三月后卖不掉会烂掉，因此急切卖。

大家立即向用户展现酥梨，节约了广告成本。陈新启觉得，视频在线观看的展示方式更真实，更容易获得顾客的信赖。

米脂县的小米在西瓜视频的主播间也卖出去了4万余KG，销售总额大约为30万余元。传统渠道是重庆生产企业选购农户小米稻谷再加工，随后批发价到别的地方，市场价格低，居民收入少。并且散播速度比较慢，难以逐渐知名品牌。这驱使大家思索更好的沟通方式及销售模式。王国忠说。

在享受了直播卖货以后，王国忠最强烈的感受就是能够零距离观查市场表现和顾客需求。网友们会评论留言发帖子和互动交流。开直播是最佳的市场调查，比坐到会议厅听报告掌握的多，标注的内容丰富，比文字形式乐于接受。小米怎么样，摄像镜头一扫就明白了，挺有感染力。王国忠说。

据米脂县电子商务办公厅主任吕德勇详细介绍，2017年双11米脂县小米销售总额为365万余元，2019年双11飙涨至1360万余元。加上此次直播间，某县深深地体会到了互联网产品冲击。米脂县还可以从浙江省杭州市请来了老师，学习培训在校大学生、农户、退役军人和对于家庭电子商务有兴趣的年青人。

自然，县委书记变为李佳琦是一时的。针对今年电子商务合理布局，三位县委书记表明，将重点与电子商务销售企业联络，将个体工商户汇到公司生产流水线，让前边的电子商务公司销售。

与此同时，她们也将系统化运用短视频和直播排水管道，关键学习培训视频在线观看和视频后期制作，争得更多本地连接知名人士锚，促进农产品营销更强，使人民生活更强。