从0到1快速开始短视频营销

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图片出处@华盖创意

文 | 时趣

从过去的两微到现在的双微抖，可以看出，短视频不但变成泛娱乐的的有效途径，也成了知名品牌营销的主要阵营。

自然，短视频不仅一个抖音，快手视频，B站、西瓜视频、大龙虾等平台都有很大的短视频总流量非常值得发掘，短视频作用也变得越来越变成互联网项目的最底层作用。倘若2016/2017年短视频(如美拍视频、小咖秀视频)风靡一时 短视频 在短视频时期，不难发现小红书的等社区产品也引进了短视频信息流推荐，加入短视频精兵。

根据对短视频营销实例数据收集整理、科学研究与分析，时趣策创精英团队发布《短视频营销手册》，使您从0到1快速开始短视频营销。

正在做短视频营销以前，大家首先要掌握短视频用户的人像和用户喜好。

一般来说，短视频用户的性别比例相对性均衡，但具有一定的年青特点。35周岁以下用户占79.8%，在其中24周岁以下、25-30岁、30-35岁各自占28.5%、24.9%和26.4%，遍布相对性匀称。

业界有句话叫做北快手和南抖音，但是随着短视频产业进一步普及化与发展，抖音和快手间的区域人口数量差别并没以往这么大。总体来说，以广东省为代表南方地区用户人群更为活跃性，这也有可能是气侯原因引起的。睡觉之前（夜晚8点~夜晚10点）刷短视频。

虽然各种短视频平台内容持续趋同化，但数据调查报告，72%的用户一起使用最少2个短视频APP，伴随着近些年挪动互联网的普及，二线城市和低线城市的用户是短视频的中坚力量。

短视频卖货自然也是知名品牌最关心的问题，早期佩琪小猪腕表，时尚玩，答案茶，Supreme在热度层面，短视频卖货发展潜力强，但一直以来，短视频卖货大多数限于低价格潮玩和旅游产品类别，高价格短视频卖货方式还需探寻。

从卖货转换的用户人像看来，近40%的消耗量小于200元，更合适快速消费知名品牌，200元可能是一个阻碍。除此之外，近一半的用户（45%）就会直接下单，55%的用户会到再度检索后决定选购。

传统顾客决策链分成五个过程：要求形成-信息搜集-较为评定-确定选购-应用评定，短视频买东西将购物管理决策简单化为三个步骤：求知欲-试着-应用分享。不难看出，短视频售卖的转型发展包括了一定的冲动购物要素。

依据时趣策创部的探索，高品质和真正是用户挑选短视频中商品的重要因素。食品工业、服饰鞋靴、美容护理是商品类型中的重要因素TOP三类，多快好省的商品一直很容易被用户拨草。

非常值得知名品牌特别注意的是，时趣策创部根据数据洞察发觉，在短视频自媒体发布环节中，中腰尾账号实际效果广泛好于头部账号。抖音和快手的中腰账户较多，而B站中腰账户较多。不同类型的平台必须寻找不同的营销对策。

不同类型的短视频平台差别很大。在营销以前，我们应该对最主要的短视频平台有一个深入的了解。但是，值得关注的是，近几年来，最主要的短视频平台正在进行中持续增长和扩大，平台精准定位还在产生变化。

抖音快手如今更具有中华民族特性，抖音视频更具有趣味性，而快手和抖音火山版(原火山视频)具体内容更具有生活型，B站越来越受二次元的危害，Z一代又一代年轻人喜欢它，具体内容行业更竖直；梨视频更归属于新闻信息信息媒体，合适社会发展主题风格营销。

1.抖音视频平台营销

抖音视频现阶段的商业化的近乎完美，这个品牌也有非常多的营销专用工具去进行短视频营销平台。在实践过程中，抖音可以根据硬性广告、企业号码、优秀人才、网络热点IP、全员同创五大营销方法。

抖音视频简单的营销方式自然也是硬广泛交货。因为个性化推荐的功效，这类交货将相对性精确，但是如果你要准备沟通交流主题活动，你必须通过一些平台活动及用户携手共创与推广。

比如，在光大和抖音视频联名卡的推广中，根据订制幸福生活创始者这个概念IP外包装不但线下推广遮盖全国影院，还可通过广告推送、信息流、优秀人才内容生产、#这个是什么宝卡#争霸赛等形式遮盖抖音视频平台，从而达到7天VV量25亿 、互动率超出6400万。

2.快手视频平台营销

2020年，快手视频将于平台时长、垂直行业、IP在节目里倾注了大量的资金，如平台娱乐节目和平台IP的内容建立将会对知名品牌更多营销合作机会。尽管快手视频以往被称之为土壤层，但现在很多国际名牌都在快手里开展营销。

肯德基在快手里给我了一杯YE#争霸赛营销的特点是每日更新考验目录，让参加争霸赛得人根据社交媒体游戏的玩法@一个朋友传送。椰子鞋杯并获得了近300万用户和近50万用户参与其中UGC视频流量3600万，1亿 曝光率。

3.抖音火山版营销

抖音火山版一开始是火山小视频，是巨量引擎的短视频商品，群体下移，具体内容更投身，更合适流行品牌。

与抖音视频对比，抖音火山版的营销专用工具并不是很丰富多彩，一般分为曝出、细总流量、订制具体内容三种方式。

最典型的营销方式可以参考一下吉祥企业愿景的春节考验营销，密切关注优秀人才创作视频，正确引导一般用户跟踪，随后正确引导总流量到主题风格专题页，进一步促进用户资产保存的转型发展。自然，这个品牌必须在车站里外同歩营销推广，组合策略才能实现最大的一个沟通交流实际效果。

4.西瓜视频营销

西瓜视频主要在超长视频行业。近些年，业界一些观察员觉得西瓜视频和B站最可能变成中文版youtube。西瓜视频选购了很多的传统电视剧版权，且要持续引进原创者。食品类文学家刘华就是一个破损的事例，今年初的沉溺在俄国事情也更加地面曝出西瓜视频。

西瓜视频品牌的营销类似传统长视频平台，更重要的是根据贴片式、冠名赞助、嵌入等广告宣传专用工具达到的。西瓜视频在自做娱乐节目和独播剧层面倾注了大量的资金。依据文章标题指数值，影视剧、娱乐节目和喜剧片内容包括平台上最热门的具体内容类型，但平台面对的群体广泛侧重于低线城市。

西瓜视频有一年一度的金秒奖主题活动，平安保险与金秒奖深度合作更重要的是品牌宣传。原创者协助品牌定制纪实片，根据搜集比赛著作完成价值输出。接着，根据颁奖活动和品牌联动散播，平安保险的品牌信息在散播期内达到大半年高峰。

5.B站短视频营销

B站具体内容受平台强烈推荐影响很大，但B站也有较多用户积极精准流量，给知名品牌营销更多空间。总体来说，B有曝出、大项目、关键原创者三种合作模式。

尽管bilbil已经出圈，但是和二次元相关内容仍然能够确保品牌宣传流量和。在芬达炫扭瓶和哔哩哔哩的推广中，不但根据首页专题页，还可通过舞蹈区UP主合作推广，传递炫扭瓶的定义，虽说是小营销推广，原创设计弹幕4500 原生视频评价20000 条。

6.大龙虾短视频营销

大龙虾起源于内涵笑话，总体小区设计风格更风趣，社区互动较强，有神评论、抢楼等贴子文化艺术，在青年人和低线城市越来越受欢迎。

皮虾平台的营销方法大部分分成流量产品协作与内容协作二种。流量产品是对外开放显示屏、信息流广告等，具体内容协作大量IP以及一些定做的自主创新营销。

因为小区特征和用户人群，大龙虾与游戏产品深度合作更为经常。以魔域游戏与皮皮虾的协作为例子，品牌和平台根据大V入驻、礼品冠名赞助、广告宣传，打造出了豆豆交流会banner等各类资源位曝露，为APP免费下载排水管道，并获得数亿级曝出。

7.梨视频平台营销

梨视频集中于新闻报道短视频平台，不仅有着更专业的新闻媒体精英团队，并且储存了全世界摄像师互联网。从具体内容来看，更贴近社会发展应急热点新闻事件，合适以生活习惯为主导品牌的开展营销协作。

在营销计划方案层面，梨视频和传统短视频平台本质区别和特色是，它能通过摄像师开展纪实片访谈和协作，携手共创话题热度，具备更多可玩度兴趣和爱好。

在舒皮佳与梨视频深度合作营销中，暑期怎么玩？街拍视频最后被裁成精彩画面，在社交平台上进一步散播，推动了#童年无忌#的人气。最后各大网站总曝光率1612万(梨视频)app曝出358万，微博视频曝出1254万)，街拍视频总播放率591万，浏览量570万。