中国最著名温县铁棒山药收获期即将来临

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大河报新闻记者 韩景玮

2021年8月16日，焦作温县韩郭作村刚雨天，村口的山药地，绿藤下，山药地下茎生长发育快速。

到9月，中国最著名的温县铁棒山药收获期即将来临。看见的绿色山药藤条，做为何司令铁棒山药抖音账号负责人，何贯齐全的心开始扩大！在何贯全来看，他眼前的山药地就是他的竞技场。他在抖音里以短视频和直播现场的形式将温县的铁棒山药卖给了许许多多的家中。

在全国各地田野里，很多像何贯全这种新农民根据手机直播游戏促进农村振兴，让沉默农村集体经济在网上生活。

小伙儿转型做直播间，卖货选温县铁棒山药

何贯齐全的抖音帐号叫何司令铁棒山药，粉丝们已超66.5万。秋雨过后，27岁何贯全就开始忙碌起来。带着直播工具跑进村口的山药地，向全国各地网友阐述了在今年的温县铁棒山药生长状况，加热即将来临山药收获期。

周口太康县贺贯全家人住。2014年，20岁那年，他到郑州市从业中介工作。2019年6月，他与人打交道开设的中介因资金短缺倒闭。短暂性失望后，何贯全确定再次启航。他了解到了，我国颁布了很多适用农牧业、乡村和农民的相关政策，很多在线视频直播农业产品帐户很受欢迎。那时候，李佳琦直播带货覆盖全国。何贯全也逐渐想转型做直播带货。

带什么货？何贯全突然想起来，当他在郑州工作时，温县的一位朋友每一次返回故乡都是会带铁棒山药。他与亲人都喜欢吃，特别是血糖高的妈妈。……我从在网上了解到了，温县是中国的铁棒山药地理标志产品的出产地。温县铁棒山药是四大怀药之一(怀山药、怀地黄、怀牛膝、怀菊花。中医讲究原产地，因怀药原产地为古怀庆府焦作市而出名)。铁棒山药富含氨基酸和营养元素，食药同源。民间，山药被称作夺地脉的药植。依据本草纲目全书，山药能够益肾精、健脾养胃、治腹泻痢、化瘫、润皮毛。是不可多得的身心健康健康食品。温县铁棒山药以独特的外观设计、营养成分口感而著称。

别的地方的山药种在沙土地上，真正意义上的怀山药生长于土中，外型弯折凸凹不平，山药根多密，根突显显著，削皮后色调鲜嫩，尽管外型不太好，但味道好。蒸大概十分钟。

市场中经常会有国外山药假冒温县铁棒山药。充分考虑铁棒山药与众不同的地区性和生产过程，何贯全觉得铁棒山药特别适合在线视频直播。

下决心后，何立即赶到温县韩郭作村，马上与当地种植合作社战略合作协议书：农业合作社给予场所和比例占比，何运用直播在线看营销推广铁棒山药市场销售。

不到一年，新手把700万山药卖给了全国各地

村内的一所废旧幼稚园变成何贯齐全的临时性居所。他买了一台计算机，在抖音里申请了一个名为什么总司令铁棒山药账户。一周后，何贯齐全的直播间正式开始。

焦作温县韩郭作村坐落于水牛角川核心，汽车头枕太行山区，脚踩黄河滩，正中间夹在水牛角川。土壤类型硬实，矿物丰富多彩，使铁棒山药不但肉质地瓷实，并且具有很高的药用功效。但是，铁棒山药特殊的种植技术给农业生产者带来了很大的不便。一年种铁棒，十年没地力。结合当地这样的说法，为了能修复耕地，铁棒山药种植一个时节后需多年来的休耕才可以再度栽种，不然也会导致生产量低。当初栽种铁棒山药的地块将于第二年持续栽种，质量与生产量将悬崖峭壁式降低土地栽种务必持续拆换。现阶段，温县真正意义上的铁棒山药栽种量每一年维持在2平方公里以内。韩郭作村耕地面积约2300亩。

怀山药生长高峰期为夏天6月、7月，3月栽种前，先农用地、翻土。开采期是每一年9月至第二年4月。与其他农作物一样，气侯对怀山药生长产生影响。干季收获不太好，水大也不太好，很易腐烂。最初，何贯全一个人做直播间，每天早晨6点起床，驾车到山药田，架好手机架，调节好机器设备，摄像镜头冲着工人。一天拍五六个钟头。

每天早晨，微风吹动铁棒山药绿叶子沙沙作响。三伏天持续高温有益于铁棒山药吸收营养，提升功效。这一时期都是管理方法的关键期，施肥、浇灌、防蛀都需要紧跟。为了能吸收营养，山药须根向上延伸了1米多深。因为土壤层硬实，挖山药是一项艰难的工作中。虽然也有机械设备，但是离不了人力。挖山药时，挖机顺着山药垄挖出一条一米多深沟，工人师傅马上跳入坑里，逐渐人力发掘。

2019年10月10日，何贯全第一次卖货，直播了几小时才售出几十单400斤山药，不如主播。即便如此，何贯全没有放弃过激情。

2020年9月，何贯全直播间生涯中即将迎来第一个出单。上半年，何每日直播间只有卖几百斤。之后，被邀约参与抖音视频电商9?19全国各地生鲜食品跑道主题活动，每日带业务量从300单猛增到2000单，每日卖1万来斤山药。全国各地生鲜食品跑道赛事在全国各地排名第三。

何贯全说，他刚来的时候，农业合作社每一年只有批发价出入口，一斤山药卖8块左右，一年卖300万元左右。根据电子商务平台，一斤山药卖去12块左右。自去年9月到今天，仅根据何贯齐全的抖音直播平台，本地山药的销售量就达到700余万元。

带农民发家致富，生产加工，让山药经济发展在网络上红起来。

现阶段，贺贯齐全的抖音帐号贺总司令铁棒山药每天都有5万人在线观看，没有广告宣传。这也是贺贯全从没想像完的。

一些政府机构找到何贯全，希望他协助困难家庭带上产品。实际上，何贯全不但一直在促进困难家庭带上产品，还机构困难家庭和空巢老人建立山药带上精英团队，帮助其增加利润。他成立了几十人的货运精英团队来控制质量。以往，受传统式销售思维产生的影响，一些农户不够重视快递分拣和外包装。这些人在村口马路边卖铁棒山药，利润低，效果不佳。

如今，何贯齐全的精英团队将依据工作经验，将山药大小和长短划分成品质、快递分拣、包装外包装，查验有没有被挖机磨擦或虫蛀。铁棒山药按级别市场销售，论长短市场销售，均值一斤挣到2-4元，盈利提升30%之上。以往，温县铁棒山药虽然好，但一到外地销售市场，山药质量良莠不齐，只有一斤卖四五元。现如今，根据直播带货，打出温县铁棒山药品牌的和产品质量标准，价钱更高一些，最大可以卖15元一斤。

村里农村留守妇女又被何吸引住做顾客服务，他们还可以抱着宝宝来上班。如今，何早已设立了五个个人工作室，包含专门工作团队和顾客服务工作人员。并拓展了山药生产加工链。在今年的5月，何与别人协作，设立了山药生产加工生产车间，制做山药粉、山药面、山药粉丝们等。

从前的大暴雨也严重影响温县铁棒山药生长。那时候，很多山药田的水位超出1米。雨天前，山药生长发育优良。预估1亩土地资源生产量将提高300至500KG，但水灾之后，很多山药被吞没，预估1亩山药生产量将降低300至500KG。

何贯全对于此事有些遗憾。但在他看来，在政府与网络直播平台的大力支持下，加上山药的生产加工和成熟规范化的经营模式，他依然坚定的信念在今年的协助群众增加利润。

毫无价值，无套路，靠直播带货，她们影响了运势

直播带货作为一种创新模式，直播带货打破地区限制，消费人群更为普遍，在一定程度上填补了线下购物的缺陷。

在抖音直播带货中，广东省秋香 也是一个成功的企业家。千里迢迢广东省佛山市的秋香本来是室内装背景画个人工作室。之后，因为经济低迷，其个人工作室遭遇倒闭。

42岁的她除开抚养公公婆婆，还有两个孩子，还需要还房贷和车贷。老公的固定工资保持不上生活开支。最穷的时候，她连几十块都拿不出。2018年后半年，秋香在抖音里刷了一段每日做饭的视频，感觉跟自己的个性特别像。获知小视频可分为广告宣传，秋香确定试着。一开始她也不会视频剪辑，一录究竟，短视频仅有几十个播放率。有时候一个月只要1000多样化。她经济的并没有转好。疫情过后三个月，秋香逐渐掌握直播带货。她去精选联盟挑货，一样买回去使用。勤奋总算获得了收益。秋香还记得第一次出单是柳州螺蛳粉，她持续播小时开播，挣了4000多元化。现阶段，秋香在抖音里有17.5万粉丝。六月月卖货至今，她第一次月薪过万，7月份有多种出单产品，月薪过万元。八月刚一半以上，发现抖音账号早已挣了4万多。

这令秋香从来没想过，作为一个年过中下旬的基层奉献者，她可以通过抖音视频月薪超出1万。现阶段，她正在劝服亲人添加抖音上的队伍。

实际上，有很多锚，如广东省秋香和贺总司令铁棒山药，根据这些人在直播现场上的表现，传递出积极主动能量，造就了资本，变成本地新农村建设经济发展新模式。在今年的4月，抖音视频电商全面启动了价值新项目丰富多彩方案，根据适用贺贯全、秋香等乡村产品经销商，让更多地区面向全国市场销售好产品。

截止到2020年12月，短视频用户8.73亿，网络直播平台客户6.17亿。依靠小视频和直播，许多农业产品直接在出产地运往家家户户，直播间减少了门坎，让更多农产品直销到大城市。大白天拍乡村生活短视频，夜里变为乡村主播带货挣钱，成为众多农民朋友时下工作中生活的写照。

由来来源：豫短视频 编写：张葛亮