国外电商独立站开发经验和防坑点

无需加好友免费技术支持

国外电商是国外提高发展机遇点。本文第一详细介绍国外电商独立站的趋势，再从用户感受的视角叙述导航栏、交易过程和视觉效果与电商平台的差别，最终根据百度搜索刚上线的独立站SAAS分享一些单独分享一些独立站开发经验和防坑点。

伴随着中国市场的饱和状态，越来越多企业转为国外找到新的提高机遇，在其中国外电商已经成为最大的一个销售市场之一。2021年底，艾新闻媒体资询表明，中国公司在国外有着20万只独立站 ，从2016年9.8%上升到了2021年25.6%，预估2025年约为50%。

什么叫独立站？2022年取得成功iOS超出亚马逊排行榜Shein它是其中的典范。它最开始定位为多依靠SKU与廉价物流配送公司，但无法改进，随后取得成功转为借助营销运营和供应链的品牌策划公司，根据公司的网站直接和用户连接和支付。

本文第一详细介绍国外电商独立站的趋势，再从用户感受的视角叙述导航栏、交易过程和视觉效果与电商平台的差别。最终，根据百度搜索刚上线的独立站SAAS分享一些单独分享一些独立站开发经验和防坑点。

国外电商市场份额低，亚马逊标题兴盛，大批量资金涌进，使国外舞台聚光灯已经从平台转为独立站。

依据头豹研究所搜集的19年电商比例图，我国平台电商占总体电商市场的86%，而欧洲国家占60%。与此同时，我国自主品牌占1%，欧洲国家均值占24%。不难看出，欧美国家电商市场平台占比比较低，无法产生垄断性。与此同时，自主品牌占据率很高，知名品牌独立站在国外有长远发展自然环境。

亚马逊平台和其它国外平台的相关政策慢慢缩紧，2021年亚马逊文章标题的浪潮驱使很多中国企业关闭该店铺。此外，针对新手小白，平台进到门坎愈来愈高：申请注册方法比较有限，成功率低，我国帐户很容易被文章标题。比较之下，机遇越来越低，平台里的交通出行市场竞争和价格竞争也日趋激烈。作为一个新商店，如今不大可能在平台上得到更好的曝出和强烈推荐。

如图是亚马逊平台和独立站，其他国家头顶部平台Shein首页。亚马逊平台看上去干净整洁、统一、井然有序；右侧Shein更加丰富，弹跳，随意。对于我们来说自由是独立站和平台的不同之处。

为何独立站能这么随意？

因为独立站具有独立的网站域名和页面， 然后由店家自主设计和经营塑造品牌。店家对独立站的每一个环节都是有绝对性管理权，并产生具体优点:

单独：独立站不用遵照平台固定标准，创建统一的店铺和详细资料页面；不用强制性参加平台官方网618主题活动，有着自己的营销节点和节奏；不会受到平台限定，有着自己的交货渠道经营模式。多种渠道总流量：店家也可以根据市场定位与目标用户在各个渠道投放总流量。比如，潮品推广年青人小区—Tiktok，传统式B2B—推广商业社区Linkedin。数字货币：根据独立站店家还可以在平台手上获得很多用户数据信息。根据这些信息，店家能够迭代更新商品，建立私域流量池，确保用户黏性和生命期，渐渐地产生品牌效应。可是，独立站的方式并不是适合所有的国外店家：

独立站对商户的技术专业要求比较高。从最开始的地铁站基本建设、用户经营到了后期的数据洞察，店家必须参加与控制。平台自身标准化、游戏的玩法和协作服务供应商能够降低商户的门坎和压力。多种渠道也会增加商户的推广难度系数，例如Facebook信息流和Tiktok短视频投放规则、内容与群体差异很大，最后推广实际效果无法精准考量。

在独立站模式中，关键取决于企业经营管理信息流广告、资产流和物流能力。在其中，资产和物流关键根据跨境支付平台、仓库和派送等能力店家所选择的服务供应商。在信息流广告方面，更重要的是公司触碰和转型发展用户，那也是室内设计师能够参加与努力的一点。

那样独立站的用户会有哪些特点呢？国泰君安证券深入研究过Shein用户通常是20-35年注重外表个性化的白领女性。这种人群追求完美人性化和发展趋势，与此同时重视商品成本特性。因而，对于我们来说，追求完美人性化力相对性比较有限年轻人偏重于在独立站买卖。

针对用户而言，独立站有触碰(多种渠道)-认知能力(原材料) 网址)-交易(网址转化成达成交易)-散播(多种渠道)等接触点，触动用户的关键是品牌认知度和主观性认可。在过程中，设计方案一方面能通过视觉效果方面的原材料、网址觉方面传递知名品牌认知，另一方面能通过交易环节之间的互动与服务建立联系和黏性。

对于我们来说，独立站和平台的区别取决于独立站将商品内容化。平台如同货架上摆满各种各样商品，必须用户快速查找和支付。独立站将商品内容化，渐渐地创建图象，导出具体内容，与用户创建情绪联络。再从导航栏、交易过程和视觉效果三个方面剖析仓储货架与内容感受的差别。

01.导航栏

从导航栏构造的角度看，该平台更注重检索把它放置于顶端，并强调分类的快速筛选。独立站消弱检索以节约垂直空间，并把公告板放置于顶端，以按时公布优惠促销。假如分类偏少，则把摆放分类导航栏products在页面下，应用页面导航栏。页面导航栏被分类导航所替代，产生三层导航栏构造。

平台主要有两种设计方案：

面包糠：节约第一显示屏高效率，减少导航栏区域内的竖向室内空间；室内楼梯种类：导航栏聚在各个领域，有利于分类表明和转换。依据分类层次数量，独立站将设计方案面包糠和室内楼梯组合：如shein面包糠作为服饰，Anker做为3C全部类型的名称及照片全部采用室内楼梯式变异横着表明。

02.交易过程

对于我们来说，尽管电商有直播间电商、内容社区等新兴方式，但关键交易过程相对性固定不动：首页-检索/访问-商品搜索结果页-商业服务详细页-变换（加入购物车/支付）。

来电子商务网站的用户可以分为检索型访问型。检索用户将采取检索立即抵达商品目录页面，再通过筛选条件寻找最喜爱的商品进到详尽页面，最终选择购买或购物车开展变换。针对访问用户而言，区别就是他能通过首页里的推销产品、强烈推荐分类等组件来抵达商品列表页面，而非检索。因为首页自身只是一个通道，下一步将在检索/访问、目录、商业服务关键点、加入购物车/变换等多个方面剖析。

该平台类似解决输入框，并把它放置于页面的核心。区别就是点一下输入框后会不会有最流行的检索和历史搜索来协助用户作出决定。而独立站将消弱输入框，并把它放置于顶端功能分区。主要原因是独立站自身的类型和SKU与平台对比，检索工作频率规定不显眼。点一下独立站收藏功能后，主要有两种设计方案：汽泡偏少，下边表明时兴和模糊不清的百度搜索；更多类型发生大气泡，提升页面中间检索地区。

从访问个人行为来说，平台主页有三个通道:

头顶部分类导航栏；第一屏banner边上的分类；商品分类和商品卡；头顶部分类导航栏、商品分类和商品卡可通用性于全部平台设计方案，第一屏banner边上的分类关键出现在了中国平台的设计里，以提升商品分类的曝光度。针对独立站，仅有商品分类和商品卡通道依然存在。

独立站两个通道:

商品分类偏少，分类掩藏在products页下，hover以后会有每一个分类和图片；商品分类比较多，分类为独立页面，hover在每一个分类上显示二级商品工程图纸和文字；设计目标是把更多分类和商品信息内容放到前边，减少最后抵达商品的路线。

商品搜索结果页的关键部分为挑选 商品卡，用户最后根据对应的筛选条件挑选令人满意的商品卡。

平台挑选区一般采用左右结构的设计方案。左边挑选地区再加上右侧的商品目录。默认设置前提下，挑选区积极运行常见筛选项，搜集低频率筛选项。在很多筛选项中，实际操作工作效率高，但占空间大，影响到总体视觉冲击。

独立站挑选区有二种设计方案：

分类比较多，将分类放到头顶部，有利于快速筛选，别的筛选项默认设置搜集只点一下；分类偏少，应用上下结构的字默认设置挑选地区，点一下竖直分类筛选项，挑选结束后对应的信息内容曝露。主要目的是展现更多商品新项目，构建视觉效果气氛；针对商品卡，平台和独立站选用图中和下面，适用照片关键加上更多信息的卡显示终端的总数，访问工作效率高。从细节来看，平台会有更多信息内容注重信赖感，由于平台自身的商品是通过第三方店家所提供的，因此用户务必有充足的信赖。独立站往往不注重，是因为其根据品牌文化建设给用户一种信赖感，因此独立站放大图片总面积，降低有关文本内容的认可。独立站的另一个特征是内容目录页面拥有更多的变换通道，能直接加上加入购物车/关键点，最后减少用户决策途径。

独立站和平台商业服务详尽页面本质区别取决于第一个显示器的结构化分析。独立站分成两大类：照片 信息内容为照片自身留下一个大的表明区，信息内容偏重于关键风格与价钱。为加强转换率 占空间过少。再将平台的第一个显示屏分成三个部分，将变换地区放置于页面的右边，以增强用户在第一个显示屏中的转化率。主要缺点，当用户下降至页面下边时，不能进行变换实际操作。有一些平台会飘浮右变换区，主要缺点会缩小下边商品的详细资料区。

该平台主要有两种比较常见的变换实际操作：加入购物车和选购，越来越多独立站广泛使用心愿目录的功效来替代最原始的选购实际操作，在其中心愿目录能直接导入到商品内容页面。大家推断，目的是为了减少用户的决策成本，推动更多转型发展。次之，首先从心愿目录、加入购物车、支付页面展开分析。

心愿表：在独立站的交易中，有两种通道能将商品导入到心愿表格中：目录页面里的商品卡和详细资料页面。心愿表页面是商品卡结合和相对应操作。加入购物车：平台点一下加入购物车将会跳转加入购物车页面，加入购物车页面基本上都是左右结构，左边商品目录 右侧的总价格