自主创业升维定位法,创业者怎样从更高维度对待自已的定位

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特邀嘉宾/唐正勇 执笔人 / 尚军 责编 / 秦佳

十万 自主创业商邦的LOGO是莫里乌斯环。假如一只蚂蚁爬上一个非常大的莫里乌斯环，他会向前爬，觉得没有尽头，但是我们站在一旁观查，大家可以看到它出现在了莫里乌斯环内部的和莫里乌斯环的内部。蚂蚁明显是在三维空间爬取，乃至从里到外穿越空间，但蚂蚁体会到了无尽二维世界。

自主创业并不是这样。大家遭受理解的限定，只有在现有模式中惯性力前行。或许假如我们改变认知，我们能直接在二维认知空间进到更准确的三维、四维和高维空间认知空间，事倍功半。 期待让学习培训更方便，快速提升创业者认同度。

今日，根据案例分析自主创业升维定位法，创业者怎样从更高维度对待自已的定位。

你可能会好奇怪，这是一家科技有限公司，会因为不同认知能力维度而有着不同的定位？

唐正勇，十万 成都市VIP，云物联网公司致力于智能化供水公司销售市场。他的朋友是污水处理厂，主营产品是废水处理的统一管理Saas该平台还提供了废水处理自动化升级和信息服务咨询。现阶段，它们同时为200家污水处理厂给予信息服务程序。

云物联，为自己定位为云服务企业，从名称能够得知，云物联，在Saas云根据物联网技术搜集关键污水处理厂或水数据信息，完成云运作。云服务牵涉到你对云服务的概念，因为认知能力维度，它也有不同真正实际意义。

陆先生要我沟通交流的问题就是，废水处理，特别是乡镇污水，是农村振兴和新农村规划的重点项目建设。市场容量极大，但怎样解决两高两缺问题。两高，超标准风险大，经营成本高；两缺，数字能力和资金缺。

这类听上去非常大的分歧必须自主创新去解决，而自主创新也许只是在不同维度里看到，见到身后真正意义上的矛盾和难题，并且在更多的维度上充分调动网络资源去解决。有的人说解决问题最好方式是提升维度，让难题再也不是难题，不会再使你陷入绝境。

实际上，根据沟通交流，我认为唐期待处理销售市场进度更快地难题。在和一个又一个污水处理厂的销售沟通中，客户要解决2个高难题，没钱，没能力。坦率的说，客户并没有更多钱，都没有体会到具体的经济收益。

仅仅只是在二维世界，个股全球处理，大家解决方案很少，最多就是一些营销技能，更清楚的定量计算使用价值，测算投入产出率，更有效果工作，更多客户关系管理，也会有一定的实际效果。但是，双方在同一维度里的二元沟通交流，难以让多方见到更多的使用价值。

升维有许多视角，例如更多的时长维度更深层次的室内空间维度、外部经济、观行和宏观经济。今日，我分享的是客户的渐近升维，直至最后用户视角的升维，乃至从这一旗盘和顾客价值设计师视角来思考如何重新规划布局定位。

?尽管唐总的云物联网公司以前描绘的信息项目有Saas布署水平，但是由于是项目签约实际操作，也是属于传统项目模式信息新项目。有些客户产品模式保持一致，云服务定位的实质也就不会有巨大的变化。

云物联网有着主要从事废水处理设备的大股东企业，对于水污染治理和分散化废水。总公司年销售规模比较大，主要是针对有关机器的生产销售。伴随着越来越多机器运行和越来越多污水处理厂，控股股东建立了云物联网公司。

那样，总公司创立云物联网的初衷是什么，期待的定位是啥，未来期望是什么呢？

从总公司的角度看，我就是搞清楚，一家废水处理设备企业，一家信息云服务企业，我觉得简单的起始点该是远程控制高效率的云服务，管理方法这种污水处理厂和废水处理设备。云物联网公司的云服务定位需从信息项目公司转变成云服务运维服务企业。关键收益需从项目收入转变成系统运维和运维管理代管收益，并按时间扣除。

假如云服务自身的概念和定位产生变化，则企业的产品类别收费标准方式、营销方式和宣传模式应相对应更改。

?从宏观公司股东的角度看，协助控股股东获得成功（由于控股股东能完成云物联网的核心客户扩大），但是毕竟，控股股东并不是顾客。顾客的想法是啥？

根据沟通交流，发觉顾客投入的污水处理厂根据基本建设和经营将废水转化成规范水，得到水销售额或补贴收入，污水处理和回报率。

并且这个污水处理投资有限公司，他对于Saas云服务的期望是什么？我了解到集团公司今后将发售，云服务使用价值很大，简易运用可以用云服务项目投资全部污水处理厂真真正正经营，在公司总部创建综合性云服务营销中心，完成数据可视化、综合性经营、控制成本、提高工作效率，提升项目投资经营效率。

如果有一天，以云计算技术与大数据信息为中心的综合性智能化水运营系统彰显了主体作用，那样上市公司公司估值可能从过去的废水处理测算公司估值转变成高新科技物联网公司，云服务其价值也可获得对应的股权溢价。

?突然看见名称时，你可能说这个不是一样吗？这也是压根的差别。二是重云服务运营方，为客户服务或一些B端，是让集团公司污水处理厂、大中小型污水处理厂给予云服务经营，云物联网需要使用自已的云服务使用价值 污水处理厂其价值最后能够创造财富。实质上，它仍是一个中间品和正中间生产商。使用价值依然取决于外部世界，并未最大程度地释放出来。

互联网技术云服务企业，立即为全社会化服务，协助各种水对外开放整治实际效果、全透明整治全过程，提升水治理形象经济收益，乃至帮助有关部门完成即时全透明自然环境、比、协助、赶、超过、第三方加速我国水治理全过程，造就更多的社会效益，也完成企业云服务的更大使用价值。站在这样一个维度上，自主创新的形式太多，今日也不探讨了。

立在新型智慧城市以前，有一个实例，我的南京APP，作为一个信息门户网，一开始只是一个企业投资几个人的新项目，但是因为其实只是汇聚了南京市民的个税、五项社保和一笔住房基金查询，实际上，南京政府有明确的网址，但有点儿便捷，大半年，一个小APP吸引住上百万南京市民申请注册、登陆、日常日常生活，现阶段已经被政府部门信息化企业收购，技术专业经营的运营策划巨大，已经成为促进南京市智慧小区相关工作的模块。信息化必然有对外开放的能量，如果你找到更好的点，能量便会暴发。

实质上，升维定位便是持续探寻顾客价值其背后的客户，追踪到终端用户，直至处理真正意义上的社会现象。并且这个社会现象够痛楚足够大，使用价值释放出来越多。

本篇文章根据十倍好沟通交流

十万个始人app→手机看直播→十倍创新创业沙龙活动

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