Boss根据移动智能终端 自动匹配 提升人岗匹配质量的立即语

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10月10日，纳斯达克上市一年多KANZHUN LIMITED（即“Boss直聘)向香港证券交易所电脑主板递交上市申请，方案在国外与香港一同发售，摩根斯坦利和高盛公司一同冠名赞助。

BOSS直聘成立时间2014年。招股书表明，截止到2022年上半年度，Boss有1.01亿验证应聘者，1720万验证公司，890万验证公司，在其中380万付钱公司。是我国最大的在线招聘服务平台。

与前程无忧、安心将来、58同城网、领英等在线招聘服务平台不一样，Boss根据移动智能终端 自动匹配 立即语言沟通技巧爆红。该方式的关键在于创建B端企业及应聘者的相互连接方式，根据扩张供求用户池的容积来达到多边效用。在这样的模式中，BOSS直聘必须不断增长营销费用投入才能维持提高，但是其收入由来过度单一。

与前程无忧、安心将来等老招聘网站对比，成立时间2014年Boss直聘显得非常年青。但是，短短几十年，Boss立马就业已成为我国最大的在线招聘服务平台，申请注册用户数量及主题活动排名第一。这和高营业费用的大力支持密不可分。

依据招股书，2019-2021年和2022年上半年度，Boss运营收入分别是9.99亿人民币和199亿元.44亿人民币、42.纯利润分别是-59亿人民币和22.5亿人民币.02亿人民币、-9.42亿人民币、-10.71亿人民币、8032.1万余元。

对于前三年亏钱的缘故，企业表明，通常是市场销售销费用及一般行政费用提升所造成的。2019-2021年，Boss营销和营销费用分别是9.17亿人民币和13亿元.47亿人民币、19.各自占营业收入比例是91.8%、69.3%、45.6%的43亿人民币。在其中，广告费用分别是5.39亿人民币和8.39亿人民币.12亿人民币、9.98亿人民币，别占营销费用的58.78%、60.3%和51.35%，推广费用占营销费用的一半以上。

另一个主要原因是一般行政费用比较大。依据招股书，2019-2021年，Boss一般行政费用分别是1.33亿人民币和73亿元.97亿人民币、19.91亿人民币，各自占收入的13.3%、41%和46.7%。2020年和2021年花费猛增的原因是因为，2020年9月，Boss2020年和2021年，企业股权激励费用达到6.57亿人民币和19亿元，包含6.03亿人民币和16.8亿人民币。

但是由于营销和营销费用及其一般行政费用的降低，2022年上半年度Boss直聘赢利。资料显示，2022年上半年度，与2021年上半年度11.53亿人民币对比，企业3亿人民币下降到9.22亿人民币，占收入的41%，在其中推广费用3.49亿人民币，占营销费用的37.8%。一般行政费用也降到3.16亿人民币。

需注意，2022年上半年度营销费用降低是无意的。从2021年7月5日起，国信办对网络信息安全展开了核查，以后，Boss新用户申请注册直至2022年6月29日也被中止。因而，企业实施了减少广告成本、提升营销效率的营销战略。

近些年花高价做推广，也获得了非常好的收益。截止到2022年上半年度，BOSS直聘用户数据信息如下所示：

数据信息比同行业更真实。以成立时间2011年并且在新加坡上市的猎聘网为例子。截止到2022年6月30日，猎聘网申请注册用户7950万，注册公司用户近107.86名，公司付钱用户6.68万，服务平台审批符合要求的申请注册猎头公司近21万。从多方面的数据看，Boss直聘好像更强。

依据灼烧资询数据信息，2021年和2022年上半年度，Boss国内线上招聘领域市场占比各自做到5.9%和6.1%，呈持续上升发展趋势。

现阶段，我国的招聘市场分成线上与线下招聘市场。在线招聘主要是通过第三方招聘网站或招骋应用软件人才招聘。依据灼烧资询数据信息，2021年我国在线招聘市场容量714亿人民币，我国应聘者在线招聘占有率仅是20.3%，是英国的一半，提高潜力无限。

与目前我国在线招聘服务平台对比，58座城市消化吸收了很多的个人求职信息；凌英根据联络设立了深层次的认知能力；在平台定位上选定it行业总体目标用户，健全招聘职位。Boss根据移动智能终端 自动匹配 提升人岗匹配质量的立即语言沟通技巧。据了解，Boss直聘是我国首个在线招聘平台上规模性引进直聘方式的服务平台。

在这样的模式中，Boss立即就业收入关键取决于为企业发展客户给予在线招聘服务项目。自2019年至今，该业务流程对企业收入贡献达到99%。比较之下，同行业未来一定自由自在的（JOBS.US）2021年在线招聘服务项目占54%，别的人力资源管理服务内容占45%，业务流程均衡；前程无忧（ZPIN.US）2021年在线招聘服务项目收入占78%；猎聘网(06100.HK）根据协助优秀人才获得服务项目，逐渐延伸至人力资源全顾客价值。2019-2021年，猎聘网向企业用户给予优秀人才或者服务的收入占94.6%、92.2%、87.1%，占有率不断下降。

在Boss在立即B端用户中，职工低于100人中小型企业占84.6%。以中小型企业为中心的B端用户构造累加了单一的运营模式，促使Boss直聘业务流程过度竖直，利润空间比较有限。可是却业务流程数据看，Boss直聘已经全面提高里面大客户的项目占比。

依据奉献收入，Boss直聘公司客户分成三类，即KA(客户)≥中小型客户(奉献收入5000-5000元)，中小型客户(奉献收入不够5000元)。先前，企业的关键收入人群是大客户，2019年小客户的收入占企业B端企业支付总额的近50%。自此企业的KA2022年上半年度，中小型客户的收入占比增至40.5%，超出小客户比例，KA客户占比也增至23.0%。

主题活动针对在线招聘服务平台至关重要。依据招股书，2022年上半年度6个月，Boss均值日活用户2590一定，均值每个月形成30亿闲聊信息，日活用户遥遥领先。

好奇心日报会不会扩宽收入方式，提升收入构造APP出函至Boss直聘，截止到发表文章，未收回应。(文中先发好奇心日报。APP，创作者钟广莲)