一个企业要做好网络营销推广,必须做好这一点

无需加好友免费技术支持

公关之家 作者：李姗

在网络信息时代，营销推广借助互联网和网络平台有了新的发展，企业要抓住机遇，必须做好这一点。

目前，各种网络传播推广手段层出不穷，企业对多元化的网络营销推广渠道和方式也充满了花样，各显神通。借助网络，企业品牌形象和产品可以获得更高效的传播和更高的知名度，并以更低的成本获得更高的回报。成功的网络推广可以在短时间内快速提升品牌价值，让品牌深入人心，赢得消费者信任，但做好营销并不那么简单，随着企业和资本的涌入，网络营销战争越来越激烈，许多企业在网络营销推广中也遇到了许多困难和瓶颈。

一个企业要做好网络营销推广，必须要做好以下几点：

1. 了解市场定位，了解消费者群体的品牌需求

网络营销推广的流行本质上来自于网络传播功能及其在公众中的普及，但网络营销基本上是年轻群体，所以借助网络推广，首先了解企业自身的产品定位是否一致或重叠，然后分析目标消费市场的划分和特点，不同层次的消费者消费习惯、网络平台使用习惯和偏好市场调查，选择有针对性的渠道和营销方后，选择有针对性的渠道和营销方法。

2. 了解品牌特色、核心理念和产品优势

为了在市场上占有一席之地，我们必须了解市场的主流取向，以及品牌和产品的优势；同时，我们也应该有自己的品牌形象和核心理念，在网络营销中，注重突出品牌的特点，展示产品的优势，培养优势，规避弱点。此外，为了进一步探索产品的市场潜力，给产品更多的创新点，使品牌有更多的内涵。

3. 根据目标群体制定营销计划，围绕核心目的和主题进行营销

企业有长期的营销计划和蓝图，每个阶段的营销目的和目标群体都会有所不同。确定目标消费群体和营销目的后，要围绕这一核心目的和人群进行针对性的营销活动策划，既要迎合目标人群的喜好和需求，同时也需要突出品牌或者产品的特点和优势。一般来说，营销活动最常见的两个目的是品牌沟通和产品推广，无论哪种，首先需要吸引消费者的注意，制定活动主题，将使营销更具内容性和可见性，无论是活动主题还是具体活动形式，都需要根据目标消费者的特点来确定。

4. 选择合适的推广渠道和工具，尽量使用多平台和大平台进行推广

在策划网络营销活动时，还应选择需要应用的沟通渠道或平台。一般来说，大多数品牌的网络营销将使用网络社交媒体平台、在线电力平台、社交媒体渠道，流量越大，用户越活跃的平台沟通速度和效果越高，所以品牌将选择广泛的网络营销，知名平台，或多渠道同步推广，获得更广泛的沟通。当然，我们也应该根据不同品牌的产品特点和营销目的选择合适的平台。同时，我们还需要在成本限制下选择性价比最高的渠道。

5. 控制营销中的每一个过程和活动环节，评估和分析营销效果

在网络营销的具体实施中，需要按照规划实施每一个流程和环节，严格做好宣传、沟通和舆论准备，谨慎防范期间可能发生的突发事件，准备公关防御手段。由于网络营销推广采用了流行的媒体工具或平台，与消费者直接接触，需要在宣传和沟通中实现有针对性和准确性还需要实时监控营销带来的舆论波动和变化，引导积极热度的产生。最后，要分阶段评估营销的效果，分析成功和不足，为下一次网络营销提供经验和参考。

以上是企业进行网络营销的大致流程和环节，接下来通过两个案例，来分析当下成功的网络营销推广还需要注意哪些要点。

案例1：百事可乐猴年广告

家喻户晓的碳酸饮料品牌百事可乐诞生于20世纪90年代。这样一个有百年历史的品牌，在文化积累方面有着独特的优势。利用这种品牌文化进行情感营销确实是一个很好的策略。

为了把感情进行到底，2016年猴年，百事可乐为中国市场推出了猴年广告，将中国传统文化、家庭文化与百事可乐融为一体，邀请了几代人熟知的猴王六岁孩子，推出了把音乐带回家的猴王家庭的广告视频

在广告片中，它不仅反映了一代人童年时对孙悟空经典猴王形象的崇拜和模仿，还邀请六岁的孩子讲述眼泪的故事。有了熟悉的背景音乐，它不仅唤起了人们童年的记忆，而且也令人叹为观止。作为一个经典的形象，六岁的孩子和孙悟空在中国很受欢迎，是几代人的童年，这与猴年的猴子文化非常一致，也符合中国人对这种文化的记忆。

同时，借助快乐代代相传，是让更多的人把音乐带回家的口号，简洁清晰地解释了广告主题和百事可乐品牌核心，借助快乐传播，不仅展示了品牌的悠久和继承，而且传达了良好的愿景，满足消费者的情感需求，同时进一步建立和巩固百事可乐的形象。

在这种营销中，百事可乐的营销目的不仅是为了进一步建立品牌意识，也是为了利用这种情感营销进行促销活动。它取得巨大成功的原因不仅是利用猴年文化的广告内容，感动消费者，而且在网络媒体的帮助下，带来高曝光和沟通，然后与限量版产品合作，在销售方面取得了相当可观的成就。

案例2：海尔微博营销

海尔也是一个非常经典和著名的民族品牌，其海尔兄弟的品牌形象也深深扎根于人们的心中。作为一个老品牌，没有人认为海尔在微博上有了新的品牌个性，并在微博营销中蓬勃发展。

微博上的海尔官方账号似乎可以在许多受欢迎的微博评论区找到。在幽默和个性评论的帮助下，它与其经典的官方公共账户形象形成了强烈的对比，吸引了许多网民的注意和嘲笑，所以你经常可以看到它的评论在热门评论中。

海尔的形象最初是从事情开始形成的。2016年，一位网友在微博上发布了自己不知道选哪台豆浆机的苦恼。因此，她还在微博上发帖@几家豆浆机制造商，包括九阳、苏泊尔、美的知名品牌，结果微博吸引了官方微博的关注和评论，他们推荐自己的产品，其中混乱进入海尔官方微评论选择我，其他是灰尘，而这一骄傲的评论也被推上了热评，颇有搞事的势头。因此，海尔官微霸气的评论和个性的话语成功成为微博红人。

从海尔官微走红的过程来看，不难看出奥秘。过去，企业官方微是企业与消费者直接双向互动的门户网站。与普通用户不同，企业官方微通常只发送企业产品的动态和信息，给人一种非常正式、严肃、僵化的印象。然而，海尔带头改变了这种印象。作为官方微博，它像普通用户一样抢热搜，发表情感评论。它不仅令人惊讶，而且给人一种对比感和兴趣感。同时，它也展现了品牌官方微博的个性化特征，变得更加脚踏实地、亲和力强，带来了强烈的存在感，进一步增强了与用户的互动性。

从以上两个网络营销案例中，我们可以看到这种营销方式的多样性，这些成功案例中的一些共同特征已经成为一个重要因素。

1. 年轻化

品牌年轻化是当前品牌营销的趋势和趋势，网络营销也是品牌年轻化的重要手段。借助品牌理念、产品、营销方式和内容的变化，更符合年轻人在质量和情感上的需求，是企业在网络营销推广中需要关注的问题。

2. 内容化

大多数网络营销都是在网络平台的帮助下进行的，其承载能力大多是各种形式的内容。内容营销或营销中的主题内容具有成为主题的潜力和可能性，充分发挥创造力和个性，规划良好的营销主题和内容，容易在网络上引起热度，为品牌带来曝光。

3. 社交化

互联网翻遍了人们的通信和社交网络，许多用户聚集在同一个平台上，不仅因为可用的资源，还因为他们可以自由地讨论和交流。借助网络平台的社会属性，病毒传播成为可能，在营销中增加更多的社会内容和链接，增加品牌与网民的沟通，让更多的人讨论和参与品牌，进一步利用社会传播品牌。

4. 人格化

品牌人格化也很年轻IP化中的重要内容，品牌拥有个性能够拥有更高的辨识度，更容易引起消费者的注意和留下突出的记忆点。同时，拥有人格化特点的品牌可以拥有鲜活的生命力，引起消费者的亲近，建立情感上的联系。

5. 差异化

网络营销推广中也存在同质化竞争。一旦某种营销形式被过度使用，网民的注意力很快就会回归分散，因此很难再次发挥作用。因此，品牌在营销中不应盲目模仿某种营销程序，而应结合品牌和产品，发挥灵感和创造力，制作差异化的营销内容和形式。

（本文摘自 中国公关行业门户网站-公关之家