商业产品分析框架的实际案例

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编者按：如果你只知道互联网商业产品的分析框架，如果没有实际应用，你仍然很容易感到困惑。本文作者分享了商业产品分析框架的实际案例。结合具体的案例分析，可以更好地掌握商业产品分析框架。让我们看看！

提到了互联网商业产品分析框架KPI一位粉丝提到了一个问题：在制定之前，有历史数据。根据历史数据，我们可以通过N年平均、加权平均、回归和时间顺序来制定今年的增长率KPI。

但是有一种情况，如果是新产品呢？第一年该如何制定？KPI呢？

从两个方面看：

朋友有类似的产品，你可以参考朋友不同肖像的购买率，一般可以看到财务报告和一些媒体问题，看到朋友的肖像和他们的站用户结构的差异，以及相关产品的销售，然后根据站用户的规模，大致计算。如果朋友没有类似的产品，可以根据产品的价值来计算主要面向什么样的群体，站内用户的购买力和规模。一般来说，当你有一个新产品上线时，你可以让产品运行一段时间，然后计算，更准确。这些都是我能想到的。如果你有其他补充，你可以私信我，一起讨论。这个问题在面试中经常被问到。

接下来，我想和大家分享一个实际使用商业产品分析框架的案例。为了分享这个案例，我特意注册了两个相亲网站，最后简单分享一下使用体验。

具体商业产品是下图中最右边的水晶会员，商业产品的曝光位置如下图1-4、1、4是典型的广告空间，2是一个feed流广告，3是几个金刚位。

用户可以通过以下四个场景进入水晶会员的营销页面，然后创建订单并最终付款。

2022年3月某商业产品销量同比下降10%，现想分析原因。

1）目标

虽然说运营同学说销售额同比下降了10%，但实际上本质上是在分析原因后采取措施， 让销售额回升，甚至增加销售额。因此，我们的目标是分析下降的原因，找出改进的策略。

2）现状

基于商业产品分析框架和OSQSM分析?框架，我们能够从运营策略和产品优化两个方面进行分析，画像和转化率。

A. 画像

分析现有用户填写的信息，在本产品中，我们需要填写手机号码-身高-性别-教育-月收入-婚姻状况（这些是必要的），还有一些其他选择需要改进，如体重-儿童-购买汽车和其他生活、教育、家庭、爱情规划和一些择偶意向。

从这些信息中，一般必须填写一些核心信息，这不仅对购买，而且对匹配信息也非常重要。

因此，需要查看这些维度，即全站活跃用户、进入营销页面的用户和购买用户的转化率。

对比这些结构和转化率，我们可以看出核心购买用户是否减少。

如果是，学生可以同步接触，当然最好问接触的方式和材料，这对转化影响很大。

其次，我们需要分析用户的行为，除了一些核心行为，如聊天，还有其他浏览和一些粘性相关数据，这些能量可以看到，但我需要提到另一个指标：决策时间和决策周期，决策时间，是用户浏览多久，决策时间是用户浏览多少营销页面，因为C端用户决策需要一定的周期和次数。

B. 转化率

分析转化率时，先分端，分为IOS和Android一起，看看哪个端下降了。这主要是为了分析它是否是什么bug导致的。

下一步是分析场景，根据以上四个场景，从曝光营销页面-创建订单-支付成功分析，使用总量和转化率模型找出曝光问题或转化率问题，曝光问题可以申请增加曝光，转化率问题，转化率问题的具体步骤。这样，您就可以对不同的问题进行不同的产品优化。以下是四个场景的特点：

1和4典型的广告空间，广告空间是独家的，一般对于不同的用户显示不同的广告，这个地方曝光，可能需要进一步看到相应的登陆页面用户减少，如果没有，可以看到可以申请改变显示用户组，以增加曝光，如只显示25-30用户，现在可以显示25-35用户。2是feed除了1和4的策略外，用户还需要滑动屏幕才能看到流量。另一个是他们是否能让它feed流的位置往上移动。三是金刚位，比较固定，这里增加曝光会让用户进入我的页面。3)问题和策略

通过以上分析，我们基本上可以发现一些问题。发现问题后，根据上述肖像进行操作触摸，优化转化率。

4）量化

这部分需要进行AB测试，后期会有专题讲解。这里只说指标，核心是提高销量，流程指标会有浏览量和转化率。

注册了两个产品，最后使用了这个产品，主要是因为这个产品有合适的场景讲解。但是当我使用它的时候，我觉得它比另一个好。

注册，需要填写核心信息，本质是相亲，所以，会卡住一些欺骗女人的感情，不会自动获得电话号码，用户隐私做得更好。经验，从注册到8天，三名工作人员打电话核实是否真的想找到，进一步反映了他们的专业，最后 ，他们让我自己取消，但我没有取消。他们打电话给我取消良心产品。除产品外，您是否发现我们使用商业产品分析框架进行了整个分析？OSQSM分析框架、总量和转和转化率模型，一份分析报告需要多种分析框架和思路。只有不断实践，才能更好更快地撰写可实施的分析报告。

建议运营和产品采用

触摸目标用户，点击率提高。正在修改营销页面。AB测试。本文由 @数有道 每个人都是产品经理，未经许可不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。