Google Ads转化率优化

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作品来自：Google Ads中国第一社区 - 优化师部落

本文为B2B通过优化网站发布案例，7天内转化率提高208.33%，每次转化成本降低66%.59%

该账户已投入使用一个月，账户转换突然恶化。通过分析，确定转化率降低到0的主要原因，从而优化了提高转化率的操作。

提升Google Ads转化率通常从两个方面入手：提高广告流量的准确性和登陆页面的转化率。分析本账户和网站数据，确定优化方案如下：

提高着陆页转化率：

从用户的角度体验转换过程：登陆页面-产品详细信息页面-查询按钮-提交表格分析现有的改进点网站是两类产品，网站没有专门为广告设计登陆页面，所以登陆页面直接使用两类分类页面，但分类页面设计偏向B2C，缺乏展示企业的生产制造能力和技术，B2B用户体验差的买家

考虑到客户创建特殊页面的效率，还设置了替代方案：分析网站现有页面，选择体验更好、更有针对性的页面作为登陆页面，或发布优化建议，优化现有页面作为登陆页面。

关键字：暂停投放中不够精准和展示少的关键字，只保留精准而且有引流作用的关键字；

用户搜索词：优先添加点击率高于9%且显示次数较多的关键词；将不准确、过于宽泛的关键词添加到否定词中。

出价:确保投放中的关键词不受出价限制，防止因出价过低而显示过少

调查分析自然搜索结果上广告排名的同行的广告文案，分析他们的主要卖点，摘录感人的词语，最后根据自己的网站产品整理自己的文案，用优化的新文案代替原来的广告文案

该账户已投放一个月，并积累了观众数据。根据观众转换数据和客户反馈用户肖像，筛选出更准确的观众。

给客户提供Plan A专题页面方案完成后，客户反馈做专题页面会比较慢，所以我先用。Plan B,测试效果用现有的网站页面投放。

细分关键词：以产品详情页为登陆页

类别A关键词：主页上显示的产品大多是类别A，主页显示了企业的工厂实力、企业资质、技术证书等比较B2B用户关心的内容，所以对于类别A的类别关键词，使用主页作为着陆页面，用户进入后不会产生错板的感觉。

完成上述优化操作后，每天跟进数据。优化后3天，转换开始出现，但曝光率较低。此时，采用手动出价，关键词不受出价限制。为了提高曝光率，将一系列出价策略修改为争取更多点击次数。修改后，数据曝光率增加，转换也相应增加。

以下是优化前后的数据比较。优化一周后，转化率从0开始.96%提高到2.96%，提升了208.每次转化费用从122美元降低到40%.76美金， 降低了66.59%

以上是关于转化率优化的案例共享。

小结：

Google Ads转化率优化主要从提高广告流量准确性和登陆页面转化率两个方面入手，然后根据账户和网站的实际情况采取具体行动提高这两个方面的数据。无论是优化转其他数据都遵循以下流程：找出核心问题数据-确定数据背后的影响因素-制定优化方案-执行优化方案-跟进数据变化（1-3天观察，不随意更改）-微调或进入下一阶段优化