为什么品牌想借科切拉音乐节营销?

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上周，加州Coachella科切拉音乐节的风吹向了中国主要的社交媒体平台，对艺术家和表演者的讨论只增加了（Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……）。

然而，明星并不是科切拉唯一的焦点。事实上，每年参加科切拉的数百名网络名人（影响者/专家）与科切拉保持着更密切的关系。

每年都有数百名海外网络名人飞往印第奥（Indio）参加一年一度的音乐节，在社交媒体平台上向粉丝展示更有趣的体验，并推广其赞助品牌。

然而，《时代》杂志估计，一位科切拉音乐节的观众将花费最低627美元至2347美元，如果飞来参加，将花费更多。

要解决这些费用问题，Willa与Monarch Air Group直接租一架私人飞机(装饰成)Willa），免费带12名网红从洛杉矶飞到科切拉。Willa将Instagram流行的假私人飞机照片成为现实：12名乘坐飞机的网络名人享受私人飞机、香槟、早午餐和宿醉恢复……。

Willa是一家专门解决创作者和网络名人延迟付款问题的经济公司，最近推出了Willa Air（Willa航空)是专门为网络名人服务的 "航空公司"。毕竟它的目的是方便创作者和网络名人，快捷方便的旅行也是其业务相关之一，加上参加科切拉太贵了。

但从技术上讲，Willa不可能是航空公司，它只是想利用这个噱头帮助它在创作者经济公司中脱颖而出。

虽然搭乘Willa航空的网红们并没有义务在社交媒体平台为它们发帖，但当“假私人飞机照”变为现实，哪个影响者会错过向他们粉丝展现更多有趣新颖内容的好机会呢？

根据Willa联合创始人兼CMO Levin截至上周五，已有2000多名网络名人和创作者前往Willa航空公司申请了门票，目前有1万多名自由创作者在其应用程序上注册。

Levin科切拉是影响者的奥运会。据他说，在科切拉时期，品牌和网络名人之间的业务往来将达到3000万美元，这次大约有6000名网络名人参加。

此外，科切拉音乐节也被称为Instagram超级碗广告：独特的场景，经典的科切拉摩天轮背景，各种艺术装置……科切拉音乐节已成为创意、音乐和网络名人营销Instagram秀相结合的地方。

为什么品牌想借科切拉音乐节营销？

音乐节期间，每天大约有10万人走进科切拉音乐节的大门。这些参与者中有很大一部分属于千禧一代，他们的消费能力高于平均水平。大约10名参加科切拉音乐节的人中有8人在科切拉音乐节前买了东西，为音乐节做准备。至于成本，一半花在鞋子上，三分之二花在衣服上。

在音乐节开始时，科切拉音乐节一直被称为值得一看的地方，而那些购买科切拉音乐节门票的持有人愿意在网上分享他们的经历。根据Popular Chips数据:与科切拉相关的帖子浏览量增加了12.65%的赞增加了18%.16%。原因是音乐节为观众创造了强烈的视觉体验，这也是营销活动成功的关键。

除了科切拉标志性设备（摩天轮）外，这种强烈的视觉体验主要依赖于体验式营销的现场设备，而进一步的营销传播是由主要网络名人在社交媒体上发布的照片和视频完成的。

这种网络名人营销与体验式营销相结合的营销方式是科切拉的热门趋势，也是大型活动的策略。

体验式营销背后的理论是，当你通过吸引客户的体验来推广或营销产品时，你会对产品或服务产生情感依恋，从而获得更多的忠实粉丝。

根据Eventbrite千禧一代的数据，"体验 "胜过 "东西"，因为每四个人中有三个(78%)会选择花钱买理想的体验或活动，而不是买理想的东西。

了解千禧一代更喜欢体验而不是拥有东西，YSL它创造了一种新的体验：在去棕榈泉的路上，将传统的美国加油站与化妆品自动售货机相结合，开设了路边快闪店。

YSL不仅邀请了巨大的影响者（Bonnie Strange、Hyun Ah和Emma Louise Connolly等待完美的时尚美容博容博主)，邀请所有内容创作者参与体验互动，分享照片，进一步联系品牌和产品。

美国运通（American Express）#AmexAmbassadors的话题。这些影响者使用#AmexAccess标签在社交媒体上发布照片，宣传美国运输员在音乐节上可以享受的功能和好处。同时，为了保持其独特而奢华的生活方式声誉，美国运通在运通白金屋为有影响力的人和卡片会员举办了一场星光熠熠的聚会。这项营销活动吸引了近1530万观众，在整个活动中获得了近14万个赞和400多条评论。

作为科切拉音乐节的官方技术赞助商，惠普提供了两种体验式营销活动——惠普休息室和Antartic。

惠普休息室旨在为音乐节的参与者提供休息区，客人可以放松和测试最新和最伟大的惠普产品，Antartic是一种完全沉浸式的360度投影艺术装置。惠普还与各种艺术家合作进行娱乐活动，包括展示Rüfüs Du Sol的新视觉音乐视频，供参与者首先观看。