我做了这三步,做了400万的生意

无需加好友免费技术支持

简介：通常，网站主页不是访问者访问的第一页。大多数访问者在转移到主页之前先浏览一篇文章，点击一个链接。当用户发生此操作时，表明您有很大的机会将其转换为电子邮件/RSS订阅读者，甚至成为你的客户。

现在，许多企业的网站都做得越来越好。流量分析与AB随着测试等工具的出现，营销人员可以知道哪些因素可以提高转化率，哪些因素可有可无，哪些因素可以放弃。

现在让我们分享一些著名的网站主页，看看他们是如何布局页面的，如何使用和优化各种营销元素，从而将访问者转化为电子邮件的订阅者或网站的忠实读者。

光有一个漂亮的主页就够了吗？

通过日常观察，我发现了一个有趣的现象：主页的转换效果往往优于美丽的主页！

虽然这只是一种现象，不是定律，但我们可以从这种现象中得到一些思考和启示。

我通常用Craigslist案例分析。正如你上图所看到的，这个网站的主页是一堆蓝色的文本链，设计师根据一定的分类排放，就像1999年互联网兴起时的风格一样。但效果很好，Craigslist是世界上最著名的分类广告网站。(请参考国内58市)

那么，企业应该如何在美与丑之间找到平衡，实现页面优化和用户转换的双赢效果呢？我想说的一件事是，企业并不是最酷、最时尚的主页设计。

优秀的研究案例

接下来我们来看看一些优秀的网站设计案例。

有很多优秀的网站。今天我只选择了一些有代表性的网站进行分析，提炼出了企业可以学习和效仿的做法。

1. NeilPatel.com

图中文章标题:我做了这三步，做了400万的生意。

图中红色CTA：希望Neil帮我多做生意

为提高转化率，Neil一直以来持续不断地对自己的网站进行更新。非常多的用户愿意提供自己的电话号码等联系方式来获取Neil网站上的最新内容。

2. ChrisDucker.com

Chris页面设计更新了很多。主页的转化率也很高，这与主页的背景有关Chris我的眼睛一直在看邮箱地址填写栏。稍后，我们将分析为什么这样的背景图片可以提高转换率。

3. MarketingInc.com

本网站是一个典型的主页设计美观但转化率低的案例。主页转换效果在一定程度上取决于页面各要素的布局。如果背景是白色的，去掉修改，整个页面只留下一个独立选择填写的信息栏，那么转换效果将比任何产品信息的复杂页面都要好得多。

4. Bodybuilding.com

这个网站的页面设计和功能布局都很好。现在他们的主页右侧显示了许多健身爱好者的照片。从这个网站上，我们也可以发现，建立社会认同对提高主页的转化率也非常重要。

5. WPMU DEV

WPMU DEV网站是用WordPress建工，充分利用WordPress各种插件和主题的平台。WPMU DEV展示他们在主页上设计的所有插件，然后我们将分析他们做了什么来吸引读者的阅读兴趣。

6. AWeber

最近，Aweber通过更新主页设计，转化率显著提高。正如图所示banner文字描述:您与用户的连接始于收件箱。

从这六个网站总结的10个经验

从这些优秀的网站中，我们可以得到以下10个启示。请记住，大多数主页页面和功能优化都可以使用合适的WordPress插件或更改几行代码可以实现，不是特别复杂，心不如行动，让我们看看该怎么做！

1.表达清晰，显示突出CTA(行为刺激)

本文提到的所有诀窍中最重要的一点是，你的主页应该非常清楚CTA(行为刺激)。假如你能做到这一点CTA设计一种独特而引人注目的呈现形式会锦上添花。目的是让浏览主页的用户清楚地了解企业对他们的要求，希望他们做什么。页面内容不宜过多，以免用户感到困惑。国外的Marketing Inc和AWeber公司登陆页是一个值得参考的例子。

2.能吸引眼球的图片

好的图片对主页设计至关重要。我在我的博客主页上添加了一张长图片，让我的博客看起来更不一样，上面提到的网站都很擅长用图片吸引读者。特别是Chris Ducker(以上第二个案例)，他是图片使用方面的专家。他把照片放在网站主页上。照片中，他看着网页上的信息栏和CTA，这意味着他希望每个人都能回应。用户经常被图片暗示，注意力沿着他的眼睛向右看，然后采取相应的行动，最终完成转换。

3.移动响应差异化

不用说，移动设备的利用率超过了PC端，作为营销人员我们不得不重视这块新的蛋糕。由于显示屏和使用场景的不同，我们应该区别对待它们。我所说的差异不仅体现在文本的大小和图片的数量上，现在整个网页的设计理念和功能优化上。例如，我不会在移动站上卖BlueHost(蓝色主机，是一款非常受欢迎的美国主机)产品，因为用户不太可能在移动终端注册购买。仔细观察上述六个网站在移动网站PC你会发现他们在移动端上省略了哪些功能和元素。

4.精心设计品牌风格

上述六个主页都有一个相似之处，即每个网站都有自己独特而突出的品牌风格。色彩、字体、排版、图片都高度和谐，各要素都在为同一营销目标服务。这样做并不容易，但如果做得好，人们会感受到网站的专业性，从而提高转化率。如果你想让用户留下你的电子邮件、电话号码、信用卡和其他个人信息，你必须让他们信任你。提高专业水平可以增强用户对你的信任。因此，我们必须确保网站上没有安全漏洞，以确保用户的信息不会泄露。

5.概述产品优势(而不是详细列出用户能得到什么)

营销界有句名言：你应该专注于：Benefits（用户能得到的好处）而不是features(您产品的特点)。这句话意味着你不需要在主页上列出所有用户能得到的东西。你要做的就是给用户一些概念性的东西，告诉他们会得到什么样的用户体验，会实现什么样的目标。例如，在Bodybuilding.com在主页上，他们说改变你的生活，而不是列出你可以选择的健身项目。这就是语言艺术。

6.提供有吸引力的奖励

为了诱惑、鼓励用户注册或浏览更多信息，几乎所有优秀的主页都会为用户采取一些措施。Chris Ducker在网站上，当用户注册网站完成任务时，网页上会有一个圆点标记来记录你的成就。这往往使用户难以忽视。

时间敏感

看一看Marketing Inc在主页上，你会看到页面上有一个时钟，显示离下一次在线研讨会还有多长时间。这种做法会引起读者的轻微紧张——当他们知道时间越来越少时，他们会有一种紧迫感，从而采取行动。如果在主页上添加一个元素们感到时间紧迫，你会看到注册人数大幅增加。

8、稀缺性

Neil Patel举办的在线研讨会通常受到人数的限制。就像时间紧迫感的原则一样，机会的稀缺性会让人们害怕失去机会，从而促使人们迅速做出决定并采取行动。这种意识来自于古代，当时食物和住所是稀缺的——当我们感到无法获得这些资源时，大脑会发出信号，让我们尽快采取行动来获得资源。

9、社会认同

社会认同已广泛应用于健身行业。他们大多使用健身前后的对比照片来说服人们建立社会认同。这种方法简单有效。Bodybuilding.com你可以在主页上看到这一点。看到别人的健身效果后，你会情不自禁地点击注册按钮，自己做几套训练。记住，你在主页上举的例子一定是真的，在一些国家，虚假信息是非法的(更不用说不合理了)。如果这样做之后你的注册人数仍然没有增长，那么尝试着把你客户取得的证书或者企业的荣誉、奖励放在网站上。

10.背书担保

最近，我从中学习Chris Ducker一种方法是在选择性输入栏的底部标记我的博客被哪些杂志和期刊网站转载。这样证明我的文章被广泛认可，让新读者信任，消除他们留下联系方式时的不安和疑惑。大多数用户都非常重视自己的个人隐私和信息安全。当企业要采取以上的方法对主页进行优化的时候，我建议你注意对优化前后的营销效果进行具体对比分析，看看所采取的措施是否真正有利于转化率的提高。在别人身上有效的方法，在你的企业身上可能不会成功。

如何设计一个漂亮的主页？

看到这里，你开始羡慕别人的网站怎么能设计得这么好吗？当你开始准备重新设计主页时，很容易陷入单一主题的误解。你花在创建内容上的时间越长，你就越没有精力扩展用户邮箱列表，与读者互动的能量就越少，你就越没有精力优化网页设计。 此时你有三种出路：

1.自己设计主页，聘请程序员编码网页

如果你擅长艺术，设计一个新的主页，然后雇佣专业人士WordPress程序员为你编码。当然，前提是你擅长艺术家，知道如何使用各种插件来达到最佳效果，否则我不建议你这样做。

2.聘请一个网页设计师

有很多优秀的网页设计师供你选择。WordPress专家可以帮助你设计一个全新漂亮的主页。如果你想让你的主页更个性化，更独特，你有更多的要求，那么成本相对较多，可能需要数万元，但如果你要求更少，只是想请人帮助你优化主页，只需要花少量的预算——如果你能找到一个低成本的程序员来实现主页，成本更少。

3.购买新主题

最后一种选择是最便宜、最容易、最有效的。也就是说，直接购买新WordPress它提供了许多供用户选择的主题，这些主题是由设计师精心设计的，卖点是通过优化主页为博客主带来更多的转化率。我将用两个WordPress今天的文章将以主题案例结束。这两个主题既美观又能有效提高转化率。如果你考虑更新主页，你可以考虑它们的设计。

1.基于Genesis 框架的StudioPress 主题

StudioPress和Genesis是Copyblogger公司推出了两款非常优秀的产品。这些主题和框架在短短几年内就成了WordPress其他主题公司效仿的标准——无论是视觉效果还是营销效果都很好。我喜欢这个主题框架的原因之一是，我相信它们会给我带来好的结果，因为它们是由一群真正了解网络营销的人设计和开发的，团队知道什么样的主页可以产生最高的转化率。适应新主题需要一些时间，但这一切都是值得的。至少有六个网站使用了该平台提供的框架。

2. Theme Fusion公司出品的Avada 系列主题

我接触过一家公司，吸引我的是它可以实现无限个性化定制的可能性，你可以随意选择。同样，适应这些变化也需要一定的时间和精力。一旦你熟悉了，你会发现它实际上非常方便和容易使用。以上两家公司都是优秀的主题公司，他们的产品都非常注重空白和大图片——这对转化率非常重要，也是衡量主页是否优秀的标准之一。

你的主页漂亮吗？转化率够高吗？

你能告诉我你对你的主页的看法吗？你的主页转率理想吗？你对它现在的样子满意吗？欢迎在文章底部留言与我分享。

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上今日头条号：九枝兰或微信ID：jiuzhilan。九枝兰将保留追究不签名者的权利。

原文作者：Ramsay

雷梦云@九枝兰