10个优异的B2B成功内容营销实例

无需加好友免费技术支持

在我们开始着手新品功能和时，最令人惊讶的时时刻刻也会发生。iPhone公布和Netflix新季连续剧激动惊叫。

这类快乐是由我们平时在作业中常用的手机软件所引起的，最后将与其它营销人员共享。

很多B2B营销人员最少看一次B2C问：他们为什么也会得到每一个快乐？ 但就像我们上边描绘的那般一直告诫我们：B2B公司与B2C公司对产品质量又充满激情。对每一种。B2B乃至拥有更多的商品B2B客户已经找寻信息、设计灵感与知识技能来给她们提供解决方案。

核心是什么？假如你以一种方法对待，一切营销，包含内容，也不会引起你的兴趣爱好。

那如果做对了，B2B内容营销毫无疑问是最佳的B2C销售市场营销人员的想像力与诱惑力相符合，甚至有时能够与此市场竞争。我希望意识到这些改变传统，造就高品质内容品牌的，吸引住激情注于观众。

下边，你就会发现我们自己的一些最喜欢，全部这些都能很方便地用以你B2B营销对策。

10个优异的B2B成功内容营销实例如下所示：

取得成功点：

“有关CB Insights我特别喜欢时事热点沟通交流。最先，它令人惊讶和有意思。仅主题风格线就值得这么做。次之，你只要阅读文章时事热点沟通交流就能收获很多物品，而无需点击很多连接。

Janessa 兰兹 ，HubSpot高端营销主管

取得成功点：

“Raise the Bar我搜集了有关不同领域的绝佳小故事，那样你还可以非常容易地看到发展趋势和新闻故事，而不必亲身检索他们。

编写索菲娅贝尔纳扎尼，HubSpot博客取得成功

精心安排的内容，特别是和你的工作中有关的内容，最好的事情之一是它规避了很多的事情。如果你处在繁杂的信息里时，紧跟新闻信息发展趋势也不那么容易了。因而，当别人能够手动式选择我要搞清楚的内容时，你觉得自己在挖金。

这便是Raise the Bar工作中方选编日常、立即、必读销售业务、营销、发展工程项目职位引言。并且，这一直是大家的用意。Mattermark协同创始人兼CEODanielle Morrill我将致力于市场销售、营销和提高，以帮助其发展公司，2016年公布的网络文章写到DOERS小区。”

营销人员关键点:文化教育你顾客

考虑到你的产品和服务早已致力于为顾客解决问题。随后，把它转换成有关内容不但可以省时省力，还能够通告观众，使得他们比较容易浏览。

大家喜欢本Raise the Bar的 方式方法，方法是什么选编日常、立即、必读销售业务、营销、发展工程项目职位引言。并且，这一直是大家的用意。Mattermark协同创始人兼CEODanielle Morrill我将致力于市场销售、营销和提高，以帮助其发展公司，2016年公布的网络文章写到DOERS小区。”

营销人员关键点:文化教育你顾客

考虑到你的产品和服务早已致力于为顾客解决问题。随后，把它转换成有关内容不但可以省时省力，还能够通告观众，使得他们比较容易浏览。

取得成功点：

MYOB这是澳大利亚和新西兰的业务流程管理处理方案提供商，可以将公司与簿记员和金融信息服务专业人员结合起来，协助公司管理方法其会计。它有两种最主要的顾客人物角色：

1. 中小企业仅仅基础学习

2. 完善公司必须面成熟的公司有全面的了解。

MYOB意识到了许多企业在稳步发展时都会考虑到会计和财务管理决策，因此它创造出来的内容就是将产品定位为不可缺少的网络资源，协助这些公司在持续发展的每一个阶段都导航栏。比如，税收时长核心能够满足2个目标客户的需要，为新用户提供提醒，为提升新发展阶段提供支持。

营销人员关键点：与顾客一起成长

如果你逐渐博采众长，设计构思内容时，问自己:我真掌握我观众吗？ 如果对这样的想法应该如何让你的观众获益或有效出现任何疑惑，回答很有可能是不是，没事儿。和其它一切一样，顾客还在飞速发展，因此在这种在实践中，你能返回绘图工具上更新。

取得成功点：

假如你在提升试验完成后看到过发展型营销人员，你就会明白TA动能令人吃惊！降落网页页面手机软件公司坐落于洛杉矶Unbounce意识到这一点，确定提升公司Conversion XL协作，运用它创建一个令人着迷的小型网址博主 ，但是它将Page Fights视作拓展内容的好机会。它知道互联网的内容愈来愈拥堵，尤其是在营销与网络商业领域。为了能摆脱困境，它是以专业知识方式多元化，以维持观众参与其中与学习。

营销人员关键点：内容方式多元化

互联网技术只会变得越来越拥堵。伴随着大家专注力的降低 ，更为重要建立吸引住并维持观众专注力的内容。

因此，尽管我们不推荐你完全舍弃博主，但是毕竟书面形式内容就是为了SEO它依然至关重要，但是我们的确阐述了多元化内容格式必要性。比如，将短视频列入其内容的策略营销人员所见的收入增加 比没有视频营销的人快49% 。记得上面提到的维持人性化提醒吗？尤其是对于实时监控而言，这是一件非常棒的事儿，它能帮助将知名品牌（以及职工）叙述为坦诚和真实人物角色。

取得成功点：

德勤（Deloitte）它是一家专业从事资询、技术性、财务审计等相关工作专业化服务公司。适用从政府部门到生物科学等各个领域，广泛知识就是关键产品卖点。因而，营销对策的关键在于为个性化技术专业受众群体造就丰富多彩有益的内容。

但是，德勤也利用这个渊博的知识将自己定位给那些想要知道专业知识之人的网络资源。因而，其技术专业核心是教育内容核心，包含Deloitte Insights(之前的品牌Deloitte University Press）。

就像我碰到的别的成功的人一样B2B一样，它不但规划了非常有利的内容的差异一部分，还规划了各种各样内容文件格式。从网络文章、网络广播到广播节目，Deloitte Insights给那些想知道自身理论知识并与此签约合作人提供了许多服务项目。

营销人员关键点：细分化顾客人物角色

制订内容对策来讨好像德勤这种众多受众群体是一个考验。如果它迅速就失去了专注力。但是，假如你公司有这些专业行业，为每一个行业领域创建一个内容小型网站是一种有计划、可寻找和非常容易访问的办法。

除此之外，将你的品牌建立为基础网络资源也不会产生一切损害。因而，在建立这种内容核心时，请考虑到加上一个知识中心，专门用来专家教授观众她们想学习的有用的东西。

取得成功点：

这也是这个品牌在运用不一样类型的专业知识层面做的很好的另一个事例。初期风投公司First Round意识到创业者和管理者不可以分享专业知识，可能给同行业带来一定的益处，并打造出去First Round Review 做为分享它地区。每一天都更强 》（Better Everyday） 以小故事、剖析与资源，协助初创期公司创办人重新定位日常日常生活，是一个很好的事例。”

可是，怎么回事？NextView你想创建一个彻底单独的博主，乃至没有在新网站上一个建立外场内容的训练：你所拥有的信息没有在新网站上。假如实行恰当，它能够进一步提高出版公司的可以发现性、多元性和品质，尤其是在应用图象时Medium这样一个最流行的服务平台。

因为Better Everyday公司公司并没有附设URL因此它是NextView它带来了试着不一样声调、响声和故事的好机会，这种都会早已被用了Medium发现和奉献各种各样与众不同内容的专业人士。除此之外，依靠Medium人们要在内部推荐内嵌作用，突显和查找有关内容，使在那儿公布的著作更为分享。

营销人员关键点：公布境外内容

比如，新闻媒体将你的内容与最可能阅读文章内容得人结合起来。除此之外，你还在一个软件上建立出版发行，内嵌受众群体最少为630万客户 。

取得成功点：

我们不应该注重顶着听上去破记录风险。B2B知名品牌维持人为要素的必要性。这也是为什么当公司应用社交网络方式向观众展现她们最爱产品和服务时，大家喜欢它。

视频托管服务平台Wistia以在Instagram共享视觉效果内容来开启大家与狗的视野，进而做到这一点。它不但与其说知名品牌保持一致，并且的确为期待代管其视觉效果内容解决方案公司提供技术性，并且很聪明。视觉效果内容 除开别的优势，它还能协助提升观众 保存知名品牌信息等内容 。

营销人员关键点：融合视觉效果内容

千万不要忽略将视觉冲击列入你内容对策。自然，如同Instagram和YouTube以视觉效果为核心的频道栏目发生是很重要的，但是当牵涉到你书面形式内容时，不要担心在那儿应用视觉冲击。终究，每75篇有图象的帖子 到 100个词一次 社交媒体共享的总数是图象较小的文章内容两倍。

可是，如果你可以建立与产品和服务关键一致的内容，那也挺好。如同之前我们所提到的，Wistia建立视觉效果内容技术性，因而具有特殊视觉的内容是有价值的。明确你业务流程比较好的层面，随后灵活运用最符合自己的优点。

取得成功点：

的，更多非现场内容。这一次，它来源于顾客服务手机软件生产商Zendesk，则在Medium出版发行。

为什么说书面形式内容必须二维？

针对工业生产IT处理方案提供商Hexagon，“ AR不但意味着年报。充分考虑这一点，该公司近期以创造性方法增加了其投资人的演试。

Hexagon 运用增强现实技术（AR） 健全 充分了解公司最新上线的时，公司的书面材料给投资者带来了更多体感互动。它是怎样的工作？当阅读者将设备放到声明中的开启图象处时，根据三星和zSpace该方法的移动应用程序将表明该产品虚似演试。

营销人员关键点:考验你顾客

在建立内容时，很容易受媒体限定，特别是早已允许应用新闻媒体商业的受众群体。

但是，为了把内容转化成阅读者并刺激性提高，它有时候必须摆脱观众的立场。公司不立足于内容；内容适用其公司。如果仅仅是想说的是一个博主不好说，业务会要你正常运转，不论是逐渐YouTube频道或是了解如何做AR将专用工具集成化到下一本电子书籍中。

这样的例子不计其数。

对于数字领域充满着强悍的危害B2B内容营销工作中很开朗，我们想听见他的信息。但值得一提的是，还想听听这种事例如何激发你设计灵感。如同他所展现的，有许多内容机遇，仅仅在等候创造性B2B接手营销人员。

创作者：哈里王子·基尼·德克尔 （Meghan Keaney Anderson）

网站：

汉语翻译、编写、梳理创作者。

·END·

写作不易，例如喜爱本文，点下边的看，送玫瑰花，手留余香！

早期精彩回顾(详细微信官方号:B2B营销人员同盟)

客户数据分析营销是公司低成本、最有效营销对策！

怎样制订【干货知识】B2B企业年度品牌与销售市场工作汇报和计划？

B2B大型企业小视频营销典型案例

最好用的B2B公司内容营销全对策(下) —How如何做？

B2B公司内容营销全对策(中)

—散播

方式

B2B公司内容营销全对策(上)

【工作中10年发自肺腑】B2B公司怎样找到适合自己的营销对策？

成功案例分享2B企业怎么从0到1迅速市场开拓？

1. 微信聊天群：

B2B营销同盟，纯B2B销售市场人员交流学习工作组，十分活跃性。防止顾客踩雷，请进到B2B营销群体！如果你想添加，请扫描仪上边的微信二维码。备注名称:进群及由来

2. 付费咨询服务项目(一对一)(满意率100%):以上，注:资询及由来，不太满意全退！

大量文章内容，热烈欢迎扫描仪或检索微信公众平台：B2B营销人同盟