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大庆农业电商发展情况如何?

●经过两年多的发展，大庆市农业电商产业链正在逐渐成型，分别在农产品网络上行销售、消费品网络下行到农村、农业生产资料O2O、农村金融服务以及农业电商服务等5个领域里深耕细作，取得了不错的发展成果

●但我市的农业电商，并未能跳出全国农业电商当下的普遍困扰——下行容易上行难。而我们发展农业电商的初衷，恰恰是帮助农产品上行，帮农产品由“种得好”向“卖得好”转变

●我市相关机构和部门，对大庆市辖区内各电子商务园区的农产品经营网站，及基层农村的一些推广和普及工作给予了大力支持

大庆农业电商网站还有哪些地方待加强?

●首先是目前本土电商网站知名度有待提升。大庆本土的电商网站有一定的知名度，但是网站特色和产品种类还应该继续丰富，加强网站宣传，增加网站知名度

●电商平台开发必须考虑使用人群的习惯和需求。可以针对消费者的消费习惯开发APP，或者在农村设立网站服务点，更好地借助一线服务人员，了解农产品电商的供给和需求情况

●要对农业电商进行培训，并进行跟踪指导

大庆农业电商应该怎么做才能更好?

●应先夯实自己的基础，把自己的产品品牌塑造起来，并传播出去，实现农产品“种得好”还“卖得好”

●做农业电商不能想当然，必须精准定位，还应该做区域内的大统筹、大规划，引导全域农业电商发展

●企业做“互联网+”，必须有大数据，大数据是未来一个企业生存的核心，需要建立大数据来支撑

●提升本土电商网站知名度，电商平台开发必须考虑使用人群的习惯和需求，深化农户和农业企业电商培训

●全域整合、全域营销或是农业电商和品牌农业可循路径

深解读

电商进村，电商助推现代农业腾飞，农业电商曾带给农户和农业企业无限遐想，但从全国范围来看，农业电商现在处于一个尴尬的境地，卖不出去多少。

随着互联网发展进程加速，农产品电子商务已走过多年。在这期间，各种模式各类平台层出不穷，热闹非凡，但回过头来却鲜有可持续的、能对整个行业发挥作用的成功案例。

经过两年多的发展，大庆市农业电商产业链正在逐渐成型，分别在农产品网络上行销售、消费品网络下行到农村、农业生产资料O2O、农村金融服务以及农业电商服务等5个领域里深耕细作，取得了不错的发展成果。

但我市的农业电商，并未能摆脱全国农业电商当下的普遍困扰——下行容易上行难。而我们发展农业电商的初衷，恰恰是帮助农产品上行，帮农产品由“种得好”向“卖得好”转变。

农业电商之路到底怎么走?整个区域的农业电商发展应该如何调整?哪个环节还没有疏通?制约瓶颈是什么?应该采取何种解决方案?

大庆老街基农副产品有限公司董事长张雪松：

大潮已至，“买票上船”前先夯实自己的基础

“互联网+农业”的大潮已经到来，农业电商成为农产品品牌发展的热门主体，利用好农业电商对提高农产品的品牌价值具有十分重要的意义。

传统农业的生产和销售方式，产品要经历诸多的环节才能到达消费者手中。消费者对于产品的生产销售过程毫不知情，根本不可能知道种植者是谁、怎么种植的，是否用了农药、化肥，生产方式如何等等都无法了解。

相应的，供需两端的信息不对称，也导致生产者对于自己的农产品不懂得珍惜，甚至不负责任。有的连基本的品质都得不到保证，更谈不上品牌建设和经营。

而现在，通过“互联网+农业”，农产品生产过程全程可追溯，使农产品的品质有了保障。同时，也能够倒逼生产环节遵循市场信息指导、按照生产规程进行生产。

农产品经营企业必须跟上网络时代的脚步，借船出海。

农业电商都有严格的准入制度，这是对农产品实现网络销售质量要求的关键环节。随着网络平台的日益规范，为纯正的绿色、有机产品搭建了良好的销售渠道，消费者可以大范围地选择和放心地购买，同时也对农产品生产企业提出了严格的质量要求。不尊重消费者的产品和服务，是不可能持续发展的。

为了保障产品品质，我们推进了物联网平台建设，对种植、养殖基地进行实时监控，掌握园区动态和相关数据，科学指导生产，保障产品生产销售全程可追溯。

虽然目前农业电商存在很多瓶颈问题，但我对农业电商市场前景非常看好。农业电商已经成为我们企业农产品销售的重要渠道。

但是话说回来，电商是为农业服务的，农业电商的核心和基础永远是农业实体。农产品“种得好”，还要“卖得好”，电商是有力的助推器，却并非唯一解决方案。现在获客成本越来越高，品牌产品在任何一个电商平台都有人买。所以，当务之急，先把自己产品的品牌塑造起来，传播出去。

黑龙江牧康牧业有限公司总经理陈红麟：

做农业电商不能想当然，必须精准定位

我可以作为农业电商失败案例来现身说法。目前，我已经基本放弃了“秾庄鸡米香”电商项目的运营。

至于放弃的原因，一是自身产品定位不准。高品质的农副产品应有的销售价格，根本不满足绝大部分电商顾客的“物美价廉”的消费需求;二是，物流这个硬伤，抬高成本，且因冷链物流的缺失，对我的冷鲜农畜产品制约极大。

首先，我是认真做产品的，成品非常好，成本很明晰，我的售价必须得那些钱，否则就是亏的。

搞准市场定位，明确目标用户是谁，这是做农业电商的前提。我定位的是高端人群，但在网上买东西的人，就很少有所谓的高端客户。要做这部分用户市场，就要更细分，更为精准地营销和传播。

两年前，我觉得自己的大米卖8元太低了，应该好好包装，至少卖到40元。事实证明我错了，40元/斤的米，市场根本不接受。

黑龙江的绿色农产品应该有其自身价值，只是没有形成品牌化。而品牌塑造和整体价值营销这方面，始终是黑龙江农业企业的短板。

而对于一个种稻子的合作社或是小型米业来讲，搭建销售渠道，品牌宣传的费用，根本承受不起。

我那点米，就算在电商平台上全卖了，利润也就那么大。而且电商获客成本越来越高，现在快超越线下开店成本了，我实在没有精力在那上面耗着。

其次说到物流。以肇州县为例，做冷鲜产品很难获得物流支撑。冷冻产品，加冰袋，加保温箱，从肇州到浙江需要五天。厂区到肇州县内，再转到大庆，或是哈尔滨，隔天上飞机，到客户手里就是臭的。

本来品牌没优势，再把物流成本加进来，我们拿什么和山东、江浙地区的农产品比啊?

所以我认为，想要龙江绿色品牌推向全中国，不是黑龙江某个小企业，某个合作社能推动的。应该做区域内的大统筹、大规划，引导全域农业电商发展。

大庆农副产品到底有多少品，多少类?其中真正有竞争力的是哪些?明星产品是哪些?特色产品是哪些?这些产品与外埠产品的比较优势在哪里?根据这些订全市的营销策略。给本市的同类产品订规则，大家抱成团，做整体营销，不能窝里斗，陷入恶性竞争。

大庆卓创科技有限公司总经理孙观春：

农业电商必须有大数据来支撑

市场上不缺模式多样的农业电商公司，缺少的是能抓取农业数据和善用这些数据的互联网企业。

大庆农业电商缺乏的是一个用户群的积累，主要就是缺乏大数据。大庆的农林绿色产品，要在国内市场形成竞争优势，需要一个水到渠成的过程，必须扎扎实实地做。

农产品从生产到消费的过程中，有两大核心问题，一是生产者及环节参与者能否提供安全的，可信赖的农产品。二是促使消费者有需求，也有能力去鉴别并消费安全的农产品。这两个问题，也是限制我国农产品质量安全管理中最大的两个难题。

由于农产品生产过程分散，产业链底部不完整，流通过程散、杂，目前其形势依然严峻，充满挑战。消费者选购农产品如蔬菜等，由于信息不对称，对其安全性依然难以判断。

做电商都讲抢占消费者入口，到底谁买你的东西?怎么整合第三方，建立网络渠道?怎么把微商整合进来?怎么把传统渠道的产品进行互联网改造?企业做“互联网+”，必须有大数据，不要说卖产品，就是产品免费送，都要有目标用户群才行。大数据是一个企业生存的核心。溯源则是让用户知道买的是你的产品，而不是别人假冒伪劣的东西，这也是对自己品牌和市场的一个保护。这都需要建立大数据来支撑。

数据是互联网时代企业生存的根基，一家企业没有数据就如同人类没有大脑，没有大脑则不能思考和预判。我们农业生产中常见的“滞销”，局面能否好转?当然可以，问题的关键在于,广大农户靠什么来指导生产和经营。

很遗憾，我们虽然已身处高度发达的智能社会，但农业的生产和经营依然还处在“经验”的传统时代，种什么、种多少、怎么种等主要依靠个人的经验。无论是政府还是企业，都无从获得精准数据，更无从谈起科学分析。“滞销”便成了农户误判市场的必然结果，最终为损失买单的还是农民。

我们公司的解决方案就是建立销售宝农产品溯源系统，从商业模式以及追溯体系两个方面入手，尝试破解上述两个问题。一方面，建立一套覆盖完整、高效，可操纵性强的追溯体系，以生产信息采集、编授码、数字签名、多渠道查询为基础，保障各个环节信息流完备、安全、不可篡改，保障供应环节可控;另一方面，构建与之相匹配的商业模式，对整个供应链进行优化，缩短从农田到餐桌的距离，既降低追溯的成本，还可有效控制农产品流通的成本。最终，反映到产品在质优的同时，也有一个相对有竞争力的价格，提升消费者的支付意愿。

东北石油大学经济管理学院副教授薛红燕：

“授人以渔”，深化农户和农业企业电商培训

关于农业电商的发展前景，我觉得不必赘述。众所周知，农业电商已经成为电商最具发展潜力领域之一，大庆市商务局和其他相关机构和部门，也对大庆市辖区内各电子商务园区的农产品经营网站，及基层农村的一些推广和普及工作给予了大力支持，比如快递行业和通信行业等。

大庆市的农业电商网站取得了很快的发展，但是也有几个方面的工作还需要进一步加强。首先是目前本土电商网站知名度有待提升。大庆本土的电商网站有一定的知名度，但是网站特色和产品种类还应该继续丰富，推广工作应该进一步强化网站特色，加强网站宣传，增加网站知名度，不能让消费者觉得大庆的农产品网站和哈尔滨的、长春的无差别，跟全国性的农产品网站没得比。

大庆的很多特色农产品还是非常有品质优势和品牌优势的，要利用明星产品打响网站品牌。在行业竞争如此激烈的电商领域，很多农业电商平台要能利用地区特色优势，吸引本地特色产品加盟，尤其是要在基层农村进行宣传，强化农产品生产者和经营者的品牌意识，鼓励促进好的农产品申请商标注册，获得专用保护权，吸引更多特色产品加入到电商平台中来。

其次，电商平台开发必须考虑使用人群的习惯和需求。目前手机网民已经成为网民主流，农业电商平台却大多采用的是浏览器/服务器模式。所以我建议，可以针对消费者的消费习惯开发APP，或者在农村设立网站服务点，更好地借助一线服务人员，了解农产品电商的供给和需求情况。基层农村的网站服务点也可作为快递中心和农民代买中心来运营，慢慢地向农民进行电商消费行为和习惯的渗透。

另外，主管部门应该把农业电商培训当做一项可持续性工作来抓。农业电商培训不是告诉农民怎么开网店，怎么在网上经营，而要从思维转变、模式介绍，及创新、思路引导等方面，向农民进行渗透。要在培训后进行跟踪调查，对于什么样的产品更适合个人电商，农业电商店铺持续经营的秘诀是什么，以及店铺经营难点和策略，都要进行持续跟踪反馈，并进行专业辅导。

农业电商培训的组织形式也很多，但需要从农产品销售和生活品购买两种走向进行挖掘，要分析农业电商的产品、定价、促销以及顾客的心理，改变人们对农业电商的浅层看法，激发人们的意识及营销观念，避免走入一些电商骗局和怪圈。鼓励多家农户或企业联合经营，鼓励线下店铺向线上发展，更好地利用农业电商的大趋势。

大庆电子商务协会秘书长、用友百年软件开发公司总经理王诸奎：

全域整合、全域营销或是农业电商和品牌农业可循路径

“互联网+”的确是时代的浪潮，但一个不小心，就可能变成随波逐流。大庆的农业电商肯定不想随波逐流，而是要充分发掘比较优势，做出自己的地方特色。

我这段时间正在逐一拜访各县的部分企业，了解企业的需求和问题。

大庆很重视农业电商，积极发展农业电商，整合大庆周边县区的农林绿特色产品，致力于把这些特色产品推广到其他地市，乃至全国。

发展农业电商需要的是借助互联网和移动互联网，且现在移动互联网所占比例越来越高。移动互联网现在更多的是微信营销推广，但近两年来，微商泛滥，产品泛滥，通过微信营销的热度在下降，很多合作社和企业都进驻了电商平台，开设了微信公众号，却收效甚微。

所以如何利用互联网，特别是移动互联网重新建立推广网络，是发展农业电商的第一难题。第二，则是物流。农产品品质好，却受困于运输难和运费高的问题日渐凸显。

很多人可能看到了大庆近几年有关农村的电商数据，觉得交易额很大，且逐年增加，农业电商形势应该是一片大好。但细究起来，这些交易额，有多少是本地农产品外销产生的?本地农民网购交易额占据了多少份额?

实际上，平台电商虽然有大流量与海量买家做支撑，但目标客户并不精准，三农并没有真正受益。

根据电商协会的实地调查显示，大庆的农业电商，下行容易上行难，最初一公里，冷链物流，都急需解决。

针对第一个问题，面对目前市场上错综复杂、鱼龙混杂的网络商城、电商平台，要能做出有效的区分和鉴别,以免种植户和企业投入成本，却只是为人作嫁衣。

农产品要走的是“优质优价”的路子，需要规划好品种品类，精心设计并经营特定渠道。如果能有个组织来牵头，建立全区域的农林绿特色产品平台，并借助第三方运营，政府给一部分投入，积极推广这个平台与运营商，大庆的农林绿特色产品的整体品牌形象就有望树立起来。

这就是全域整合全域营销，在这个模式下，优质的产品自然有更多的展示机会，自身的品牌效应也会逐渐显现出来。

可以先建立一个县的生态经济圈，各县区的经济圈汇集成一个较大的市级经济生态圈。这个生态圈的构建需要时间和过程,需要一步一步，稳扎稳打，与消费领域电商创业野蛮生长是两个路子。

对于物流问题，大庆各县区的情况还有差异，不能一概而论，更不能用一个模板来生搬硬套。但以区县为单位，由特设组织牵头，将产品汇集，形成几个集散中心，并与其他地市合作，搭建直通市场的渠道，物流的量上来了，物流企业的服务也就跟上来了。

冷链物流是必须解决的，且需要尽快解决，有基础有条件的不妨先引导企业尝试共享冷链。

来源：大庆网