初创期资产不是事 精英团队头痛

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人物档案

41岁程志强，南京市徐步网络技术比较有限公司创办人，安徽宣城人。公司的核心业务是做网站建设、小程序开发和网络推广。他已从业这种小行业近15年多。

沈先生，我一般喊他程工，其实是对网络程序技术工程师尊重。这个人是我见过最佛教的老总。由于我认识他早已7、8年多。它的工作风格细腻，重要价钱不太高。如同他总去家门口烧烤店一样，数次协作一直很舒适。不必担心这一或那一个。假如你有一切必须，虽然更改或提升。

工作三年

选择程序猿 始终如一老板

2006年，我在一家特别小的网络公司工作中。我清晰的记得，这个是我从技术初中毕业后的第一份正经工作，虽然公司己经消失了，由于网络公司的生命期相对比较短。

那时候，大家公司并不是致力于网站建设和谷歌优化，但谷歌搜索碰见了转变，国内市场被百度搜索战胜。有的人说我国的大环境不适宜谷歌搜索。简单点来说，鉴于谷歌搜索早已走下坡，该公司早已不断了好多年，该公司没法延续下去。庆幸的是，我懂得了程序流程技术性，并且在2009年底申请了一家企业网站建设公司，并且在2010年初逐渐真真正正业务经营。

实际上原本也打算继续上班打工，但看到周围的网络公司老总都是那么丁点大，就知道这些行业终究良莠不齐，加上自己技术性也练习的类似，当名老板能维持生计也挺好的。

初创期

资产不是事 精英团队头痛

刚创业的时候，一定是生活困难，但是比这更糟糕的是工作人员。工作人员一直不平稳，特别是程序猿，由于好多个月后，他会觉得薪水会增涨。有些时候，有十几个人，但业务流程通常无法跟上。假如业务流程能紧跟，精英团队变化没啥。

因而，作为一名程序猿，我真的没有管理方法天资，因此我做了一个决定，只留极少数合作方，将公司的重要企业网站建设转变成多样化互联网营销基本上服务支持。

包含网站建设、小程序定制开发、400手机、微官网、公司邮箱、招标会营销推广SEO这些，只需和互联网相关，基本都做。

等同于这些年并没有发展业务，都没有迈开非常大的一步，一直走得很稳。每年都有上百个客户续订跟新客户，因此他们活下来了。

谈单非常容易

真的很容易亏本

比如，有一些客户使你十分尴尬，做是依据他的要求，但是最终完全否定，即便明确好事儿还会完全否定，比如，在程序流程结束后，他说道我想改变前板，更改等同于做2个版本号，原图，目前变为两稿三稿，盈利不太高立即消退。

大家在南京市场的价钱一直是低中，不太低，这一行业没底线变低。但是我们的价格额度并不是很高，单纯就是为了维护客户，价是一般价钱的正常价格。

了解我们自己的客户这些年，或是听过大家的朋友都知道我们都是南京市最合适网站公司。

填补网络资源

股权融资 试着合作方式

我之前也找过股权融资，但组织一般对我们的小微公司没什么兴趣，而且如果其实做传统式行业，她们对他们的市场前景不太开朗。

但我觉得互联网这一行业还是不错，只不过是网址不行，规模就这么大，例如凡科网新三板上市的，单仁资讯搞学习培训也做出来的过亿了，互联网它这一跑道那时候还是不错的，如果真的有点儿资产或是合作伙伴网络资源，真就要把团队稳定住，多招销售人员拉客户。不害怕忙，由于网址生产周期非常长，一般一个月上下，正中间可以随意生产调度，每一年总流量100万，预估8个市场销售，2个技术性就行了。

到2019年，每年都有200-300台客户基本服务器和域名续订，工作人员任务量饱和状态。我认为假如接着是那样的话，情况会更好。

措不及防

新冠疫情造成客户续费率悬崖峭壁降低

新冠疫情到来后，续订客户比之前差得多。我客户有加工制造业、加工制造业、出口外贸行业等行业。新冠肺炎疫情全部行业都有什么不一样攻击。

假如之上是对我们行业的考验，还有机会存有。如今大多数都是通过互联网做买卖，由于现在的人触碰减少了，好多东西也是通过互联网达到的，包含在网上填单、无纸化等。

因而，大家收到抖音视频、经营、电子邮件服务等运营和维护，只需客户所提出的运营和维护，我们就会平稳运作，由于网址自身有一个环境必须维护，客户没时间经营，因此我们会花精力做。

将来赠言

再次保持现状 多元化服务坚持下去

这些年解决不了团队问题不准备处理，做一个小公司没事儿，这儿，也借千互联网杨方式号召：如果你在传统渠道，自然不止一次想通过互联网，可还是有许多忧虑：由于你担忧网络公司不了解你的公司，网址无法达到你想要的结果；担忧招标会营销推广成本高，我不知道该如何网站推广；更为重要，因为公司一直在以往行业勤奋不太熟悉互联网，担忧网址未来维护和升级并没有确保，这所有的一切事情都在线留言一次处理。

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