B2B网站与外贸B2C国外推广

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外贸B2B网站与外贸B2C国外推广网站的形式很不一样，B2B更重视知名品牌、信任背书等，因而推广方法更为精细化管理，重视品牌管理。B2C领域更重视独创性、性价比高和品牌，但没有B端那样高度重视，很多消费者也冲动消费。

因为B端用户和C端用户的差异，推广方法也有很大的不同。因此外贸B2B网站怎样国外推广？海外进行了调研，调查报告如下所示:

在其中这上面AI,Machine Learning，big data对于中小企业来讲，大家大部分不能用它可以用毫无疑问是最佳的。

我目前接任的网站是B端网站，这是我做外贸的B2B10种网站汇总B2B国外推广方式。

1.媒体、新闻稿件PR推广

2.内容运营

3.搜索引擎推广推广

4.推广优惠促销

5.KOL网络红人推广领头人

6.社交媒体媒体营销推广

7.视频推广推广

8.领域网站选购广告宣传室内空间

9.EDM邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体，新闻稿件PR推广

在外贸推广中，我觉得解决媒体是很困难的。由于你很有可能有一个费用预算，你可能无法获得你想要公布的媒体。但是，这类媒体和新闻稿件的发布效果非常好。假如有很大媒体让你报导，你能在很多地方引入它，提升信赖认同。

外贸网站推广专用工具导航栏 | 例如外贸营销推广推广资源大全(博主看)PRnewswire, Business wire大媒体派发大佬可以让他们帮助我们向全世界发布新闻，还有webwire这些小PR 发布新闻的区域。

但他们的很多媒体也做不到。比如：techcrunch。媒体分的产品是电子的，关键用户是技术工程师，产品是电子的，关键用户是技术工程师，你能觉得engineering网站没法公布。所以很多时候你只能像“从Kickstater在众筹项目经营中成长外贸运营的推广方法和技巧（网络文章），找寻媒体、联络媒体、维护关系、累积媒体等操作。或是详细介绍认识的朋友。

看一下这个案例：italic.com；不得不承认她们PR的牛掰！

网站刚发布，仅有一个简单的首页，但他们在美国的流行媒体上有很多报导！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

早期好好规划媒体PR这一块毫无疑问没错！

二. 内容运营

看第一张图吗？内容运营？Content Marketing大大多数人依然认为这是最有效的方法。中国内容运营依然非常少，由于它的实际效果比较慢，如同SEO一样，因此影响力不太高。但这种方式是老外最看重的。Growth Tribe内容运营是增长黑客T型专业技能中最重要的二种专业技能之一。

基本内容文章内容（小故事）、短视频、声频、照片、汇报等，它有别于硬性广告，这是为客户提供有价值内容的结合！

很多人都知道直接销售商品非常困难，那如果给商品一个实际意义，写一个故事，增加一些外包装，它可能卖得非常好。这便是内容运营独特的魅力！

（1）哪些内容种类深受用户热烈欢迎？

显而易见，信息图表和List类型最受欢迎的！(原以为运营研究社前不久进行了一张经营信息内容地形图，卖出去100多万元。

(2)具体内容应该怎么办？

A. 取得成功标题的五个窍门！

1.较多 60 字符(谷歌搜索会显示详细的标题)

2.应用数据信息！(分享量翻番)

3.激起观众们的学习兴趣 (如事情、地址、有关信息等)

4.应用修饰词（激励我们付诸行动）

5.用夸张的手法！(应用最、主、最好等词)

B. 具体内容长短

针对 SEO 文章越久(超出) 2500 字）就越好。 关键字必须要在小标题和文字中应用，但不要过度应用。

C. 激励用户付诸行动

D. 让用户分享你的具体内容

(3)怎样分享自己的具体内容

1. 在Facebook在其他社交网络上分享一些具体内容。

2. 提前准备几个文章。谷歌搜索将采用不一样文章标题和关键字的文章编入索引。

3. 在你的电子邮箱广告和 RSS 由来共享链接。适用网络文章。

4. 如果你在您的具体内容中提到领头人，请在社交媒体或电子邮件中推送连接。

5. 共享链接到有关网络资源。

三. 搜索引擎推广推广

海外常见的百度搜索引擎一般都是Google, Bing, Yahoo这些，你在俄罗斯市场，也有Yandex. 一般人都正在做Google但其他搜索引擎的做法基本一致。

SEO PPC它应该是每一个外贸网站营销和推广的必要方式。但这并不简易。一般来说，大型企业分离做，好多人同时做。小企业是一个人做的。

SEO效果慢，但效果长久，完全免费。PPC效果好，但费用高，终止时没流量。

SEO通常是内容为主，外链为皇至今仍然不会改变！

四. 推广优惠促销

这个应该是一个网站经营常态化工作，同时又是外贸营销推广推广非常有效的策略。优惠促销，没人不太喜欢。

看一下这个案例:如何运用外贸独立站？Giveaway主题活动推广引流方法？（B2B, B2C通用性)此项主题活动持续为我刚刚建立的网站给予很多总流量。

但它需要别的促销手段的合作才可以做的更好。这类营销手段适合于用户拓创、用户激话和用户重复购买。

在做营销主题活动以前，一定要做方案策划。

五. KOL网络红人推广领头人

之前看到过我国某CEO说KOL营销推广会消灭传统式的广告公司，许多广告传媒公司都怂了。KOL它给传统式广告传媒公司增添了巨大危害，也说明KOL营销的能量！

做外贸推广的朋友们，需要没人不清楚网络红人/大V推广吧，外贸同行业里做的好的也非常多。但大家一般都是在B2C应用较多，Youtube最广所使用的操作步骤一般如下所示:

根据手机软件、竞争者、检索等形式寻找KOL。

电子邮件联络这种KOL (协作、日程、价钱、营销等).

确定协作.

送试品，送原材料，创意文案，Ideal、营销策划方案等.

监管结论，出报告.

往复式、删改

B2B方法做KOL营销推广做的很少。B2B一般是服务项目，大宗商品现货。这是不可能的。review，除开造就方式（JLCPCB的KOL营销手段非常好，值得借鉴)，也值得借鉴SEMrush销售总监的做法(他也卖出去)B2B提供服务的）。

知名人士不是你的观众们。联络这些愿意给你时长的人。与职业发展初期的人创建的联系通常更为坚固。

(1)先找领头人，用专用工具:Klear (我列出了好多个好用的KOL工具”）

(2)建立关系

找寻对你有感觉知名品牌的人。那些说你是你知名品牌潜在性使者的人(即便这一提及是负面的)。一旦发现提及，请感谢他们！

感谢信模板：

(3) 进一步的关联

大家可以应用此模版：

(4) 一年后的成功

KOL有着自己的粉丝群体，解决他，很有可能就搞定了一批用户。

全过程如下所示：

熟知吗？PR也可以用一些媒体联络。

六. 社交媒体媒体营销推广

外贸大部分多多少少接触过好多个社交媒体媒体:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，很有可能做B2B触碰比较多的是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎推广推广中，SEO通常是内容为主，外部链接为王至今仍然不会改变！，社交媒体媒体SEO危害也很大。你一直在社交媒体媒体上分享具体内容越大，你具体内容就会越靠谱，随后Google会提升你的SEO排名。

社交媒体媒体营销推广较大的用处是知名品牌推广 市场销售引流方法。

我已经写好几篇关于社交媒体营销推广推广的文章它的还在写。

推广外贸网站Reddit推广引流方法(暴力行为活动引流)

社交媒体媒体是我认为在网站建前期值得做的途径。 主题活动）

七. 视频推广推广

做外贸B2B，最直观地感受到你的商品有多好，你服务项目有多好？

那一定是视频推广。。。(不管是视频或是长视频)

我还是想强烈推荐这个案例JLCPCB。

JLCPCB我们要在视频上投入非常大的勤奋，获得也顺利的话。收益超出几十倍几百倍！

他们没有制作小视频的人才，这一块都给自己YOUTUBE大V解决，制作小视频 推广！

短视频完美呈现JLCPCB经营规模、整体实力、生产工艺流程、加工工艺、交货等。与此同时吸引住110多万元次访问。Google排名前列。这类短视频推广方法是否每外贸吗？B2B生产商的梦想？对你说，这视频远没你想象的那么贵！

八. 领域网站选购广告栏

不论是在中国还是国外，选购领域网站广告宣传室内空间都应是一种非常常见的方法。品牌曝光的好地方！

比如，电子元件领域：allaboutcircuits.com这种地方全是实价，CPM尤其贵。

当你富有，这类推广方法会让你迅速逐渐知名品牌。

在你的领域，你用户群必须有一个聚集的地区。聚集的地区越多，这一广告栏99%的几率便会售卖。B2B假如外贸企业想先考虑知名品牌，是适宜的。

很多网站底部都是会标明Advertise你能下载他的Media Kit，如果你可以承受的了他的价钱，请联系她们。自然，你就可以和他们议价，让她们给你订制展现、交通出行包等。

九. EDM邮件营销推广

EDM营销推广合适有subscribe用户网站，外国人沟通交流爱用电子邮件，因此EDM营销推广特别适合在海外做，效果非常好，转换率一般只比自然搜索网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM主题活动电子邮件，电子邮件CTR是12%, 9%的转换率！非常好。给大家增强了许多用户，价钱也不贵！但是我的状况特别少，基本上都是给自己的。SUBSCRIBER推送自已的服务和活动信息。

EDM我常用是Mailchimp。方便使用，价钱也不贵。自然，你还可以去我的工具箱寻找大量有用的EDM专用工具。

十. 线下推广展览会推广

线下推广展览会推广是外贸网站推广方法？

线下推广展览会推广会获得许多潜在用户，也可以获得许多个人名片。与此同时，你就可以吸引住许多潜在的申请注册用户。

之前在深圳会展中心看深圳国际电子展（ELEXCON），我申请了2个网站。。。我就是电子元器件的潜在性用户吗？

大部分参与电子器件展览会的人仍是电子相关领域的人，尤其是一些必须收费的展览会。慕尼黑电子展的景点门票是几百块。有人能参与这种展览会吗？

展会上有着自己的潜在用户吗？怎么让她们留有信息内容？

慕尼黑电子展，Digikey做了一个特大型主题活动，一个申请注册，一个Digikey logo塑胶足球队，都是落了钱。

你能做一个giveaway主题活动的前提是申请注册，这样你的网站便会有总流量。注册后，您将对客户的私人信息有兴趣。这些信息很有使用价值。但这种展览会一年仅有几回机遇。你能做一些大计划来提高排水管道。

汇总

通过这么多年的国外推广工作经验，这10种推广方法是最有效的国外推广对策。灵便实用，为什么你的网站没流量？

有关外贸B2B海外推广推广有什么问题能够评价！(由来:外贸狗营销推广推广)

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